重磅！Ozon佣金下降，更新多重激励政策
锦品出海获悉，Ozon Global官方更新了入驻激励政策，助力卖家在Ozon上轻松开店，业务快速起步，把握无限商机。主要包括开店保证金降低、商品上传数量限制上调、销售前即可启动广告、专享佣金优惠、FBP模式与拓展的合作仓库网络及Ozon支付解决方案等多重激励政策，助力卖家轻松开店，抢占先机！
接下来，和小锦一起来看看2025年Ozon 入驻激励政策详细内容吧！
从2024年12月26日，Ozon开店保证金调整为1000元人民币（12月25日之前为2400元），对于打算开拓新市场及新销售渠道的卖家而已，无疑是有吸引力的，减低了开店资金门槛。
早在10月份，OzonGlobal官方发布公告，为进一步加强平台上的跨境卖家商品质量及合规水平监管，Ozon将对新买家以及长期未在平台上活跃的卖家收取2400元人民币的可退换保证金，具体适用于至少一年没有销售记录或在过去2个月在平台上有未结余款的情况。卖家需通过个人账户使用特定支付方式缴纳，且该保证金在合同终止并符合所有相关条件后将全额退还。
Ozon保证金属于一次性强制性可退还的付款，主要适用于三种情况：
②如果从当前日期起四个月前注册的个人中心中一年内没有销售，并且之前没有提前支付押金；
③账户在过去两个月内存在未结余款，同时在过去三个月内无任何销售记录，且此前未缴纳过保证金。
为帮助Ozon卖家能够展示更多产品，Ozon平台大幅度提高了上架商品的数量限制，现在可以上架最多1000个SKU。对于Ozon卖家而已，商品数量限制上调，后续可以更灵活上架新品与测品，此外也可以触达更多潜在卖家，以拓宽销售渠道。
Ozon为了提高店铺橱窗的吸引力并使商品上架审核更加高效，Ozon对可上架的商品数量做了限制，主要包含两个维度“总限额”和“每日限额”，总限额指的是Ozon卖家个人中心在整个工作期间内的商品上架限额，每日限额指的是Ozon卖家在24小时内可以添加或更新的商品数量限额（00:00UTC 即莫斯科时间03:00/北京时间08:00清零）。Ozon系统自动重新计算指标并可能提高商品上架总限额，此外Ozon也将根据电商平台上的上传数量数据分析每位Ozon卖家设置每日限额，主要取决于对商品的需求和最近28天内商品上传与更新的数据来调整每日限额，如果每日上架或更新次数达到上限，Ozon将会暂停商品上架和编辑操作功能，即上传模板、添加与编辑商品的按钮将不可以使用。
Ozon卖家可以在个人中心页面的“商品”板块，查看“商品总限额”、每日限额-可添加限额、可更改限额。
助力Ozon卖家商品开始销售前能够提前吸引潜在买家，现在Ozon卖家可以在正式开始销售之前开启广告活动。Ozon上主要有三种推广工具，用于在类目页面、商品卡片、搜索结果和其他Ozon页面上推广产品，分别为“模板”、“登上顶端”“搜索结果中的推广”。
12月1日起，Ozon推出1500卢布以下商品的佣金费率下调政策，帮助Ozon卖家在平台上获得更多收益，对于价格超过1500卢布的商品，佣金率保持不变。据悉Ozon平台上超过80%的商品低于1500卢布，此次Ozon大幅下调这部分商品的佣金费率，最高不超过12%，部分1500卢布以下商品调整后佣金费率示例如下，
*realFBS销售模式，Ozon卖家自己负责商品的存储。
*FBP销售模式，Ozon卖家可以将商品放置在Ozon的合作伙伴仓库。
Ozon卖家需注意，佣金费率是基于商品的卢布价格计算，需留意汇率波动可能带来的影响。
Ozon卖家选择FBP模式，可以将商品存放在Ozon合作伙伴的仓库中，销售更低的佣金和更快的配送速度。12月24日全新FBP仓库UNI东宁仓正式上线，该仓库位于黑龙江省东宁市，仓库管理由Ozon合作伙伴UNI负责，地理位置优越，紧邻中俄边境，可提供涵盖Express、Standard、Economy 等多种配送服务至俄罗斯，仓库服务免费，商品通过直送方式配送至仓库。
Ozon持续优化支付系统，旨在为Ozon卖家提供更加灵活的支付体验，从2025年1月起，Ozon卖家将可以自由选择最合适的电子钱包来进行支付操作，更便捷高效开展业务。现在Ozon支持连连支付、GEP、PingPong三种支付方式，Ozon卖家可以前往“设置”-“合同”-“设置钱包”部分选择点击更改钱包账户（注：GEP钱包不支持切换）。
此次Ozon Global释放出多重激励政策，对于已经在Ozon开店运营的或者是对Ozon平台感兴趣的卖家朋友都是利好消息，此次Ozon下调低于1500卢布商品的佣金，覆盖平台上80%的商品，可谓是诚意满满，既满足了俄罗斯消费则对低价商品的需求，同时也可以鼓励Ozon卖家商家更多高性价比的商品，并适当增大Ozon卖家的利润空间与盈利机会。Ozon卖家可以重新梳理产品线，重点打造1500卢布以下的高性价比商品，定价时综合考虑市场竞争情况及消费者购买力。
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