tiktbniok丨TikTok Shop 2025年第二季度营销攻略：覆盖7大市场，抢占流量红利

一、7大核心市场与增长潜力

根据最新动态，TikTok Shop在2025年第二季度重点覆盖以下市场，各市场的消费特性与增长策略如下：

1. 东南亚市场（印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾）

增长引擎：东南亚以28.4%的市场份额稳居TikTok Shop核心战场，其中印尼、泰国、越南GMV贡献超60%。印尼美妆个护品类月均GMV破千万美元，泰国春武里府纸巾小店单月销售额达311万美元。

消费偏好：东南亚用户偏好高性价比商品（0-10美元），但对美妆个护、家居日用需求旺盛。例如，越南站壁挂纸巾（6包组合装）单月GMV破千万美元，印尼站穆斯林时尚类目占比16.28%。

策略建议：

结合斋月（4月23日-5月22日）推出节日礼盒，如印尼站穆斯林头巾胸针套装GMV达312万美元。

参与平台“复工复产任务赛”，通过商品补贴和广告金激励提升销量。

2. 欧美市场（美国、英国）

增长亮点：美国用户达1.7亿，TikTok Shop美区2024年GMV突破10亿英镑，用户偏好10-50美元的品质商品。英国站POP跨境店开放26个类目，服饰、数码3C需求显著。

消费趋势：欧美用户注重品牌调性与内容价值，如美发工具品牌Tymo Beauty通过达人合作实现新客增长220%。

策略建议：

参与“PEAKS品牌新增长计划”，获取亿级流量与资金扶持，重点推广高客单价商品。

结合夏季促销（6月）推出“买一赠一”“限时折扣”，参考墨西哥站Sinless Beauty通过“多巴胺彩妆盘”日均售出250件的成功案例。

3. 新兴市场（巴西、墨西哥）

增长机遇：巴西TikTok下载量超2000万次登顶，计划5月8日开放本土站点，首批招募美妆个护、数码3C商家。墨西哥站上线首周销售额达664万美元，本土品牌Sinless Beauty通过“妆前素人VS妆后超模”视频模板实现爆发式增长。

消费特性：巴西跨境购物渗透率70%，墨西哥Z世代偏好个性表达，如霓虹撞色眼影盘。

策略建议：

提前布局巴西站点，参与白名单邀约，利用TikTok热词云图锁定“#ModaBrasileira”（巴西时尚）等本土标签。

结合墨西哥“亡灵节”（11月）等文化节点，设计本土化营销内容。

二、第二季度营销节点与玩法

1. 5月：斋月与母亲节双节点

斋月大促（4月23日-5月22日）：

重点市场：印尼、马来西亚、菲律宾。

玩法：推出“满赠”“限时秒杀”，如印尼站glad2glow.indo斋月期间GMV达1589万美元。

案例：穆斯林时尚品牌可联合本地达人展示节日服饰，搭配“斋月特别款”标签。

母亲节（5月12日）：

重点市场：欧美、东南亚。

玩法：推出“妈妈的礼物”专题，如美妆礼盒、家居用品，参考泰国站母婴品牌Dodolove Thailand单月GMV 280万美元。

2. 6月：夏季促销与返校季

夏季促销（6月15日-30日）：

重点市场：欧美、东南亚。

玩法：

欧美：主打“夏季必备”，如防晒霜、户外装备，结合TikTok挑战赛#SummerVibes。

东南亚：针对雨季推出雨具、防水电子产品，参考越南站TOPGIAHN居家日用小店月销570万美元。

返校季（6月下旬）：

重点市场：欧美、巴西。

玩法：推广文具、电子产品，如美国站数码类目GMV占比3.88%，可联合教育类达人制作“开学必备清单”视频。

三、跨市场营销策略与工具

1. 内容与达人营销

UGC裂变：鼓励用户发布开箱视频，如墨西哥站Sinless Beauty通过UGC实现日均250件销量。

达人合作：

东南亚：与印尼美妆达人glad2glow_id合作，其单月带货GMV达575万美元。

欧美：联合时尚博主参与“PEAKS品牌新增长计划”，获取专属流量扶持。

2. 广告与流量运营

Spark Ads：复用优质短视频投流，如泡泡玛特通过品牌自制内容实现直播间破10万美元。

联盟营销：设置10%-30%佣金比例，吸引中小达人推广，参考英国站服饰类目通过联盟计划提升32%客单价。

3. 物流与本地化

物流优化：利用FBT（Fulfillment by TikTok）降低运费10%-20%，提升履约效率。

合规认证：欧美市场需通过FDA、CE认证，东南亚需符合当地清真认证（Halal）。

四、风险与应对策略

1. 政策风险：

美国TikTok禁令可能延期至2025年7月，建议提前布局独立站与亚马逊作为备选。

2. 竞争加剧：

东南亚市场面临Shopee、Lazada挤压，需强化差异化，如推出“TikTok独家款”。

3. 库存压力：

大促前1个月备货，参考印尼站斋月大促订单量增幅493%，避免断货。

五、资源与工具推荐

官方工具：

TikTok Seller Center：报名营销活动、管理订单与库存。

Creator Marketplace：筛选垂直领域达人，如美妆、家居类。

TikTok Shop第二季度营销需围绕“本土化内容+精准流量+供应链优化”展开，重点布局东南亚与欧美核心市场，同时抢占巴西、墨西哥等新兴市场红利。通过参与平台大促、联合达人、投放广告等组合策略，实现销量与品牌曝光双增长。