海外版tiktok！TikTok Shop 巴西站 5 月 8 日正式开放！错过美客多，别再错过 TikTok！

TikTok Shop 巴西站点将于 2025 年 5 月 8 日正式开放运营！这一消息瞬间点燃了跨境电商圈的热情，众多卖家已经摩拳擦掌，准备在这个潜力巨大的市场大展身手 。

一、庞大用户基数，电商潜力无限

巴西作为拉丁美洲最大的经济体，其市场规模不容小觑 。目前，巴西拥有约 4.98 亿互联网用户，其中 TikTok 用户已突破 2 亿大关 。这一庞大的用户群体，为 TikTok Shop 在巴西的电商业务发展奠定了坚实基础 。且巴西互联网用户中，年轻群体占比较高，他们对新鲜事物接受度高，消费能力较强，更愿意通过社交媒体进行购物 。TikTok 以短视频和直播为主要形式的营销模式，生动、有趣且互动性强，商家可通过达人合作、直播带货等方式，将商品巧妙植入用户的娱乐场景中，激发消费者的购买欲望 。

二、首批定向邀约本土卖家，品类侧重明确

据悉，TikTok Shop 巴西站点早在 4 月便开启了入驻通道，首批采用定向邀约制，优先邀请本土卖家入驻 。站点和墨西哥站点同属一个团队管理，首批卖家资质要求与墨西哥市场类似 。在品类方面，平台首批重点招募美妆个护、消费电子和家居快消类卖家 。随着巴西中产阶级的崛起，消费升级趋势明显，美妆个护类目年增速已达 22%，而 3C 产品的家庭渗透率尚不足 40%，这些领域市场潜力巨大 。不过，由于巴西本地财税规则较为复杂，加之关税等问题，全托管模式在首批上线计划中暂未开启，卖家需自主负责供应链、物流及售后环节 。

三、市场竞争激烈，TikTok 差异化破局

当前，巴西电商市场呈现出三强鼎立的格局 。本土平台美客多凭借多年深耕，占据 35% 的市场份额，在物流、支付和售后服务体系方面较为成熟；中国背景的 Shopee 约占 30%，其通过坚持低价战略，在消费者心智中树立了 “买仿牌上 Shopee” 的认知，并重视物流履约，推出 “20.88% 佣金、包邮” 政策，在最后一公里配送方面颇具优势；阿里系的速卖通约占 15% 。面对如此激烈的竞争，TikTok Shop 也具备自身独特的差异化优势 。其拥有 2 亿用户的庞大流量基础，远超竞争对手的 APP 活跃用户数；巴西用户日均观看短视频数量超过 150 条，为商品种草提供了天然场景，内容生态优势明显；此外，巴西用户社交分享意愿强烈，KOL 营销效果显著，有利于商品通过社交裂变实现广泛传播 。

四、平台积极布局，解决物流支付难题

物流和支付一直是巴西电商市场的痛点 。在物流方面，巴西本土物流体系效率较低，物流配送时间长、成本高，且清关难度大 。为解决这一问题，TikTok 正与巴西邮政和本地物流公司合作，计划在圣保罗、里约热内卢等核心城市建立仓储网络，目标是实现主要城市 3 天达 。同时，建议卖家提前布局海外仓或与本土物流商合作，优先选择与巴西邮政合作的海外仓服务商，以降低清关风险 。在支付方面，巴西信用卡普及率仅为 45%，但本土即时支付系统 Pix 已覆盖 70% 的成年人 。TikTok Shop 已接入 Pix 即时支付，并与本地金融机构洽谈消费信贷合作，以满足巴西消费者的支付习惯和需求 。

五、卖家备战指南，把握先机迎接挑战

对于卖家而言，TikTok Shop 巴西站的开放既是机遇也是挑战 。有意向的卖家需密切关注 TikTok 官方发布的入驻规则、运营政策等详细信息 。提前准备好完善的资质文件，优化选品策略，结合平台重点招募品类和巴西市场消费趋势，挑选具有竞争力的商品 。在物流方面，根据自身情况选择合适的物流方案，如海外仓发货或与优质的本地物流商合作 。同时，注重店铺运营和品牌建设，利用 TikTok 的短视频和直播功能，打造吸引人的商品展示内容，提升店铺知名度和产品销量 。此外，由于巴西市场文化和消费习惯具有独特性，卖家还需深入了解当地市场，进行本地化运营，包括语言、营销活动、客户服务等方面的本地化，以更好地满足当地消费者的需求 。

TikTok Shop 巴西站的开放，为跨境电商卖家们打开了一扇通往拉美市场的新大门 。尽管面临诸多挑战，但凭借 TikTok 庞大的用户基础、独特的营销模式以及平台积极的布局，巴西站有望在电商领域掀起新的浪潮 。卖家们需抓住这一机遇，提前做好充分准备，在这个充满潜力的市场中抢占先机 。后续我们也将持续关注 TikTok Shop 巴西站的动态，为大家带来最新、最实用的信息 。

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