tiktalk官网丨东南亚TikTok小店的进阶指南：三步走稳掘金路

今天就来给大家分享从无货源小白到爆款不断，三步走的稳定打法，教你一步步把店做起来。

先说清楚两种玩法的区别，知道适合自己的才不踩坑。

无货源模式，轻资产创业，试错成本低。

一般跨境店做法是客户先下单，然后我们去1688下单，接着找货代贴单发中转仓，最后由平台统一发海外。本土店则是先对接本地货盘，然后让客户下单直接从本地发货，我们赚的是差价。

有货源模式，稳扎稳打，放大利润。

跨境店会提前备货，然后由国内/海外仓发货，这样发货更快、利润更稳。本土店则是提前备货在当地海外仓，出单后从本土发出。

02 三步走打法，过渡不翻车

真正做店要做长久，不是靠一时冲动，而是要有节奏、有章法地推进，我们最推荐的就是这套三步走打法。

第一步，轻装上阵，从跨境无货源起步。

大家千万别被市面上一些割韭菜的本土店+货盘忽悠了，资源你又没，店群玩法又烧钱，新手很难跑通。与其一开始就踩大坑，不如自己开个跨境店，直接从1688、拼多多等平台选品，搞精铺，边跑流程边测试。重点是用最小的成本试出爆款，顺便练练平台操作和内容推广的基本功。

想测品，可以拍实拍视频做自然流，或者找达人试带货，内容越真实、接地气，转化越高。

当我们测出有潜力的款，开始有出单趋势，就可以考虑少量备货，发到海外仓。

跨境店可以开通一品多仓，一个产品国内仓+海外仓一起上架，出单优先就近发货，发货效率更快，客户好评率更高。

这个阶段可以尝试转战本土店，但是要记得小批量备货，以15天销量为参考，不要贪多，且随时复盘调整也是非常有必要的，要根据出单节奏动态补货，不要压库存。记住，备货不是赌一把，是精细控节奏。

有了爆品不代表就能高枕无忧，要做的是复制爆款的能力。

也就是要形成测品—打爆—再测—再爆的正向循环，持续输出潜力商品。

内容上跟紧TikTok的热点节奏，多蹭挑战、多做转化类内容；运营上保持每周上新、不断测品，别吊死在一棵树上，这一步才是能让店铺滚雪球式增长的关键。

03 几点实用建议，别踩这些坑

首先，一定要先测款，再备货。不要看别人卖得火你就跟，可能你刚上就是衰退期，先小量试探，数据说话。

其次，备货别贪多，一批顶多备15天销量。可以参考这个公式：安全库存 = 日均销量 × 补货周期 + 20%缓冲库存

最后，出单后学会谈判降成本。量起来后可以直接对接工厂，压价10-15%，还可以谈账期，让现金流更灵活。

写在最后

刚入局TikTok东南亚的你，不用急着备货、搞本土，先把无货源测款模式跑顺，再根据数据精准备货、打爆产品，最后进入持续测款—打爆—复制爆款的循环。三步走，走得稳，比啥都强！

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