tiktok怎样加速丨61%卖家转战欧洲，TikTok Shop跨境卖家“战略性撤离”美国

美国市场遇阻，卖家集体寻出路

美国跨境电商市场风云突变，一系列关税政策调整犹如重磅炸弹，给众多卖家带来巨大冲击。

从取消 800 美元免税额度，到对华商品征收高额关税，物流成本一路飙升，运营成本更是呈几何式增长，许多卖家陷入订单锐减、成本翻倍的困境。

以亚马逊平台为例，近半活跃商家为中国卖家，若大量撤离，平台营收缺口可能高达 150 亿美元。

在这种严峻形势下，卖家们不得不重新规划跨境版图，寻找新的增长点。

欧洲市场成热门之选

数据显示，约 61% 的卖家将目光投向欧洲市场，英国、德国凭借较小竞争压力和高利润空间，成为卖家们拓展的首选地。

一位深圳亚马逊卖家表示，不能再过度依赖美国市场，计划将资源更多地投入到欧洲、加拿大、墨西哥等地区。欧洲市场就像一座等待深入挖掘的富矿，德国、意大利、法国等国家消费者客单价高、消费能力强，对跨境电商商家极具吸引力。

TikTok Shop 欧洲站点政策松绑

近期，TikTok Shop 对欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点的跨境店铺入驻政策进行了重大调整，入驻主体资格从本土卖家放宽至中国大陆及香港主体，为企业成立满 60 天即可申请入驻。

这一政策转变，为中国卖家进入欧洲市场打开了大门。

英国站 POP 模式也实现升级，有亚马逊、沃尔玛、Shein 等平台运营经验的商家可直接 “绿灯通行”，还可一键复用美区资质开设英国店。

同时，已运营 TikTok Shop 美区跨境店铺且符合要求的商家，可在 “商家后台” 一键开通欧盟市场。

转战欧洲，卖家需跨越三大障碍

欧盟在数据安全、隐私保护、绿色环保等领域的监管十分严格，政策法规更新频繁，卖家要想在欧洲市场站稳脚跟，必须跨越以下三大障碍：

合规化运营

• •税务申报：卖家需精准适配各国税务法规，确保按时准确申报，避免因申报失误遭受重罚。
• •产品认证：不同产品在欧盟可能需要获得相应的认证，如 CE 认证等，卖家要确保产品符合欧盟的相关标准。
• •数据隐私：严格遵守 GDPR 等数据隐私法规，保障消费者个人信息安全，防止数据泄露引发的法律风险。

品牌护城河

强化知识产权布局，积极注册商标、专利等，避免陷入知识产权诉讼纠纷，为品牌发展保驾护航。在欧洲市场，品牌建设至关重要，拥有独特品牌价值和良好品牌形象的企业更容易获得消费者的认可。

本地化策略

深入了解欧洲消费者偏好，从选品、定价到营销，全方位进行本地化调整。例如，欧洲消费者对环保、高性价比产品较为关注，卖家在选品和营销中要突出这些特点，以满足当地市场需求。

综上所述，美国市场压力促使卖家们将目光投向欧洲，而 TikTok Shop 入驻政策的放宽又为他们提供了新的机遇。

不过，卖家们要成功在欧洲市场立足，还需攻克合规运营、品牌建设、本地化策略等多道难关，只有这样，才能在欧洲市场实现可持续发展。