【tiktok安装包】TikTok Shop 店铺类型的分类，什么是跨境店（POP）、本土店、全托管店铺以及ACCU？

Partner Operated Platform（合作伙伴运营平台）

Platform Open Plan（平台开放计划）

这两种表述均指向同一核心概念：平台开放给第三方商家主运营的店铺模式。目前，TikTok官方未明确统一全称，但“Partner Operated Platform”更常见于行业解读中。

跨境店适合中国大陆或中国香港企业入驻，目前也开放个体工商户入驻，支持从中国本土发货。其主要支持的站点包括东南亚地区（泰国、新加坡、越南、菲律宾、马来西亚）和美国及欧盟。其中美国跟欧盟的跨境店铺不支持从中国发货。

跨境店需要提供的资料包括但不限于：

1）中国大陆公司营业执照或中国香港公司登记注册证明的彩色照片。

2）法人身份证件的彩色照片（中国内地身份证、中国香港永久居民身份证或护照）。

3）目前主要经营电商平台的资质（正在运营的1个电商平台店铺后台截图，店铺评分或好评率需大于4.3，截图需包含店铺名称和注册公司名）

2、什么是本土店铺

本土店适合对应国家的企业主体或者个人入驻，支持的站点更为广泛，包括东南亚地区（新加坡、越南、菲律宾、马来西亚、泰国、印度尼西亚）、英国、欧盟和美国

入驻本土店需要提供的资料根据站点不同而有所差异，但通常包括：

1）对应国家企业营业执照或注册证明的彩色照片。

2）法人身份证件的彩色照片。

3）一个对应国家的能收短信的手机号。

4）其中本土店铺又分为企业本土店、个人本土店以及ACCU 店铺（美国独有）

企业本土店：

由拥有美国本地身份证或美国本地营业执照的个人或企业开通的店铺，审核速度相对较慢。入驻所需资料包括美国手机号码、电子邮箱地址、美国本土企业的营业执照、法人社会保险号（SSN，仅限美国公民和持有绿卡者申请）或个人纳税识别号（ITIN，非美国居民可申请）。企业本土店无国内AM对接，但可以邀约达人并享有私信和样品功能。新手期时，每天最多只能出200单。适合深耕美国市场、追求本土化运营的卖家

个人本土店：

主要面向美国个人卖家，需要美国身份才能入驻。入驻所需资料包括美国手机号码、电子邮箱地址、美国护照或驾照、社会保险号（SSN）或个人纳税识别号（ITIN）。有时需要提供居住证明，如银行流水、IRS税单或水电单。个人本土店无国内AM对接，每单会抽取0.3美元佣金，还有2.9%的操作费。新手期时，个人店每天最多只能出100单。适合个人影响力和社交营销能力强，且具备独特创意和个性化产品的卖家。

ACCU本土店（American Company Chinese Underlying）：

也被称为中资美国企业店，需要中国法人美国公司营业执照，且具备本土发货能力。入驻所需资料包括美国营业执照、国外邮箱号、中国法人占股25%以上的证明（需要联邦税号EIN）、亚马逊美国站单店铺一年200万美金以上的流水证明，以及美国海外仓发货的能力（可以是平台FBT发货、商家自发货或FBA发货）。ACCU本土店有国内AM对接，可以避免语言和文化交流的障碍。

3、什么是全托管店铺？

全托管店铺模式下，商家专注于提报产品和供货，平台则全面负责统一运营和全链路物流履约。目前支持站点包括美国、英国和沙特阿拉伯及墨西哥。

中国内地企业、中国内地个体工商户、中国香港企业满足以下任一条件即可申请入驻：1）有供应链资源：工贸一体、工厂型商家或贸易商，具备稳定持续上新和交付商品的能力2）有跨境运营经验：具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家优先3）欢迎内贸商家：有意向向跨境供货的内贸商家

二、为什么建议新手做跨境店，以跨境店铺躬身入局跨境电商？

（一）本土店：高门槛背后的库存“绞肉机”

1. 资金压力：百万级启动资金的生死考验

本土店要求卖家在当地设立仓库或使用海外仓。以菲律宾市场为例，单批备货成本至少需5万美元（约36万人民币），海运需要3个星期。且需提前3个月垫资。2024年一项调研显示，73%的本土店新手因现金流断裂在6个月内退场。

2. 选品试错：滞销库存成致命毒药

TikTok爆款生命周期仅21-45天，但跨境物流周期长达30天。这意味着本土店卖家必须赌命式备货：深圳某家居卖家曾一次性囤货10万件筋膜枪，因热度消退导致300万库存积压，最终以2折清仓。

3. 运营复杂度：本土化合规的隐形成本

美国本土店需处理50个州的消费税申报，欧盟店铺要应对EPR、CE认证等12项合规文件。美妆类目需要当地合规的FDA以及对应的专利证书。这些隐性成本占销售额的15%-20%，远超新手承受能力。

（二）全托管模式：温水煮青蛙的利润陷阱

1. 定价权丧失：平台收割的残酷现实

全托管模式下商品定价权归TikTok所有。义乌某饰品商家爆料：平台强制要求供货价低于阿里国际站30%，导致利润率从28%压缩至5%。2024年全托管卖家净利率中位数仅3.8%，不及跨境店1/3。

2. 备货压力：去库存化速度决定生死

全托管虽省去运营，但要求商家提前45天将货物入官方仓。广州某服装厂曾因预测失误，200万元春装入库后遭遇暖冬，最终亏损180万元离场。

3. 数据黑箱：失去市场敏感度的致命伤

全托管卖家无法接触消费者数据，杭州某数码卖家因此错失“手机散热器”品类爆发期，眼睁睁看着竞争对手在跨境店月销破百万件。

（三）跨境店：新手生存战的黄金平衡点

1. 轻资产模式：代发货破解资金困局

跨境店支持“一件代发”，佛山家具卖家王先生仅用3万元启动资金，通过1688供应链实现月均20万美元GMV。这种模式将库存周转天数从本土店的90天缩短至7天。

2. 定价自主权：灵活应对市场波动

跨境店卖家可随时调整价格策略。去年黑五期间，深圳电子卖家通过“前3小时降价15%+赠品”组合拳，单日销售额暴涨470%，利润率仍保持在22%。

3. 流量新红利：平台政策倾斜明显

TikTok Shop为跨境店推出“新商家90天流量护航计划”（90免佣），自然流量占比提升至40%。杭州女装卖家利用该政策，零广告投入实现日均500单突破。

三、结语：先活下来，再求爆发

当TikTok Shop英国站开始严查本土店VAT合规，当全托管卖家在价格战中血流成河，跨境店正成为新手最后的避风港。记住：跨境电商不是百米冲刺，而是一场马拉松。用跨境店积累原始数据、打磨供应链、沉淀运营方法论，才是穿越周期的终极答案。

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