toik-国际版短视频丨TikTok日本市场，店铺，账号入驻条件，准备和注意事项全解析！
日本市场特点 要入局的中国卖家需要做的准备，TikToK 日本店铺，账号入驻条件及注意事项
随着 TikToK 日本站点开通入驻的消息放出之后，最近日本市场被跨境卖家们口口相传，好不热闹，似乎都在伺机而动，准备进入TikToK 日本市场，有的卖家甚至提前备起了日本海外仓货盘。 今天这篇主要分析和了解目前 日本电商市场，TikTok 日本市场的发展潜力，还有中国卖家如果打算入局TikTok 日本市场，需要做的准备及注意事项。
据统计，TikTok目前在日本的月活达到2600万+。根据第三方数据统计，TikTok在日本谷歌应用商店、苹果应用商店长期位列前茅；此前Kantar调研的日本广告好感度第一社媒，也正是TikTok。
早在2024年6月，TikTok Shop意图进军日本市场的风声“走漏”之时，TikTok曾大力推广 TikTok Lite（类似抖音极速版），方便不熟悉的用户快速上手，并动用了日本人最喜欢的抽奖、积分兑换等互动方式，实现了快速拉新。活动结束后3天，TikTok Lite 日本官方账号粉丝已经突破38万人。
随着TikTok在日本的用户群体不断壮大，以及日本人对于中国电商平台好感度不断攀升，TikTok Shop终于敲定了上线日期，从时间线来看，算是水到渠成。
根据Statista数据，2025年，日本电商市场规模或达到1905.3亿美元，至2029年还保持8.05%的年复合增长率持续增长，达到约2597亿美元，是全球第三大电商市场。在货架电商平台扎堆的日本，内容电商还处于相对空白的阶段，这将是TikTok Shop弯道超车的机会点。
用户画像：
年轻化（18-34岁占比超60%），女性用户略多于男性。
偏好 娱乐、美妆、时尚、二次元（动漫/游戏） 内容。
竞争环境：
本土KOL和品牌成熟，用户对广告敏感，需“软性推广”。
付费转化率高，但信任门槛高（需本土化信任背书）。
法规限制：
严格的数据隐私法（如《个人信息保护法》）。
禁止诱导下载（如“下载送现金”可能违规）。
推荐中国卖家的玩法 - 结合 TIKTOK 日本做私域转化
为何日本私域值得做 ？随着TikTok电商功能的完善和日本市场数字化程度的提升，提前布局私域的品牌将获得更强的用户粘性和长期增长动力。目前出海日本，实行私域引流转化，将是重要的不可错过的黄金机会！
日本是全球第三大电商市场，2023年电商规模超1200亿美元，且仍在稳定增长。
TikTok日本月活用户超2000万，18-34岁年轻人占比超60%，消费意愿强。
用户习惯短视频购物：日本年轻消费者更倾向于通过社交平台发现和购买商品，TikTok已成为重要的购物决策渠道。
日本消费者品牌忠诚度高，一旦认可某个品牌，复购率远超欧美市场。
私域可增强信任感：通过LINE、WhatsApp等本地化社交工具建立长期联系，提高用户黏性。
TikTok Shop日本站内测中，未来将支持直播带货、小店等功能，私域导流变现更顺畅。
TikTok广告+私域组合：通过短视频和直播吸引流量，再引导至LINE或独立站完成转化。
TikTok 日本私域转化-落地 -执行 参考
“LINEで限定クーポン配布中！（LINE限时发放优惠券！）”
“プロモコードはプロフィールから！（促销码在个人主页！）”
利用TikTok BIO链接工具（如Linktree）跳转至LINE官方账号或独立站。
直播时口播引导：“今ならLINE登録で10%OFF！（现在加入LINE立享9折！）”
LINE（首选）：日本覆盖率超90%，适合社群运营、客服、促销推送。
WhatsApp（次选）：部分年轻用户和跨境买家使用，可做辅助渠道。
文案使用敬语（です・ます体），符合日本消费者习惯。
TikTok日本店铺入驻的具体步骤和要求如下：
企业资质：申请者需具备合法注册的中国大陆或中国香港公司身份，提供有效的营业执照、税务登记证等相关证件。这些证件需覆盖商家所售商品类目的经营活动 （企业主体需满足:中国公司需通过「外国事業者届出」完成日本税务登记，或设立日本子公司;品牌需持有日本商标(JPO注册)，或获得品牌方的一级授权。个人卖家需年满20岁，提供日本在留卡及纳税证明。 ）--访问TikTok Shop卖家中心(sellercenter、tiktok、com)，选择日本站点注册。需提交三证资料:中国营业执照需经日本公证役场认证，或提供日本分公司注册腾本;银行账户需为日本本土银行(如三菱UFJ)或支持日元结算的Payoneer账户;品牌授权书需包含日文版本。审核周期通常为7个工作日，期间需完成店铺命名(需含「JP」标识)和退货政策设置。
跨境电商经验：商家需具备欧美主流跨境电商平台的运营经验，如Amazon、Ebay等，并且DSR评分需高于4.5（某些平台可能要求4.3或90%）。TikTok 日本店铺评分需维持在4、5星以上，30天订单取消率<2.5%;客服需使用日语回复，响应时效<3小时;需定期参与「TikTok Live Commerce」直播活动，月均开播不低于8场。 -- 目前店铺禁止销售医药品、成人用品等特殊类目;商品定价需包含10%消费税;广告素材需符合日本景品表示法，避免绝对化用语;需建立日语版隐私政策页面，并取得个人信息保护认证。
注册账号：在TikTok上注册一个账号，并完成实名认证。确保账号信息真实有效，以便后续审核。注册日本本土抖音账号，建议使用日本!P地址完成设备定位，并完善账号资料(日语昵称、头像、简介)。企业号需通过日本税务代理完成「法人番号」认证，个人卖家则需提交My Number国民身份证号。注意账号需保持活跃运营30天以上，发布10条以上垂直内容。
填写入驻信息：通过TikTok Shop跨境卖家入口进行注册，填写手机号、邮箱等信息，并上传营业执照、法人证件等相关资料。如果有招商经理的邀请码，可以填写以加快审核进度。
店铺信息填写：在入驻过程中，填写店铺的基本信息，包括店铺名称、主营类目、卖家国内发货的仓库地址以及退货地址等。这些信息将直接影响店铺运营和客户体验。
资质认证：提交完店铺信息后，进行资质认证。这一步骤是为了确保经营合法性和产品质量可靠性，务必提供真实有效的资质证明文件。
等待审核：提交完所有信息后，等待TikTok平台的审核。审核通过后，小店正式开通，可以开始上传商品信息、设置商品价格、库存等，并开展直播带货等营销活动。
随着TikTok Shop 进军日本市场，出海四小龙终究将在日本市场，短兵相接。KOL/KOC营销机构，以及海外仓运营商等相关角色正在加快进军日本，而与此同时，日本是需要长线投资，注重细水长流的市场，老卖家别忘记学习新知识，新卖家们则需耐住性子，新兴的地方，就有源源不断的客户，热钱和机会。
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