2024年TikTok Shop印尼站发展趋势报告 （TikTak下载）

1. 市场整体表现：2022年TikTok Shop印尼站GMV达25亿美元，占东南亚市场的57%。虽2023年10月 - 12月业务下架，但2023年印尼市场仍贡献了TikTok Shop平台全年GMV的28%。重新上架后，GMV稳步增长，已恢复至下架前水平，24年2月较23年9月增长24.3%。不过，受业务暂停影响，美国站点快速发展并超越印尼站，泰国市场也在24年2月以微弱优势领先印尼站。EchoTik预测，印尼今年有望重回东南亚市场霸主地位。

2. 供给端情况：封禁事件对供给端影响小于预期。重新上架后，小店数平稳增长，24年2月较23年9月增长30.5%，月均增长6.8%。达人数与带货视频数增长迅速，或因清理封禁前库存积压。新入场小店和达人占比分别为26.7%和30.1%，市场信心稳定，且新入场的高销售额小店和达人比例较大。

3. 热门类目分析：美妆个护、女装、穆斯林时尚长期位列销售额前三。美妆个护长期领跑，重新上架后三个月销售额达150M美元，约为第二名女装的1.5倍。受斋月影响，2024年2月穆斯林时尚销售额反超女装，成为增长最快的类目，较下架前整体增长132%。各品类GMV整体呈正增长，重新上架首月，多数类目实现正增长，手机和电子产品等品类在恢复一个月后也实现正增长。

4. 消费者偏好：印尼消费者偏好低价位日常消费品，价格低于5美元的商品在各品类销量占比较大。但美妆个护、箱包、手机和电子产品等高价位商品销售额占比也较高。

5. 热销小店及商品：热销Top10小店中，美妆个护占六成，头部小店单月销量超400万美元。各小店客单价差异明显，经营策略多样。不同品类的热销商品各有特点，如美妆个护的美白面霜、保湿面霜等，女装的祈祷服、睡袍等。

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