tiktok官方下载丨过去四年，TikTok Shop在东南亚经历了爆炸式增长。卖家还有哪些其他机会？

就在美国对TikTok的禁令仍悬而未决之际，特朗普“征收145%的关税并取消T86免税”的政策完全挫伤了美国卖家的热情。

相反，与美国地区谨慎的卖家形成鲜明对比的是，TikTok Shop四年来一直在培育东南亚，吸引了数千名转向跨境市场的国内电子商务卖家加入并获得平台的红利。

自2021年TikTok Shop在印尼开设网站并向东南亚电子商务敞开大门以来，其GMV在短短六个月内就直接超过了1.2亿美元。根据莫腾创投的《2024年东南亚电子商务白皮书》，TikTok Shop在东南亚的GMV连续三年保持三位数增长，2024年其市场份额攀升至18.7%，甚至在菲律宾和泰国等新兴市场超过了Lazada。

随着国内电子商务“大批量、特批量”趋势的延续，许多卖家纷纷转向东南亚。然而，他们不禁要问：已经4年了，TikTok Shop东南亚网站上的商家红利还存在吗？新卖家还有哪些机会？

1、 交通竞争下的自主创新：从粗放型增长到精准运营的演变

早在2021年TikTok Shop进入印尼时，国内美容品牌华西村就进入该平台测试当地电商市场。利用TikTok影响者矩阵推广“斋月限定化妆盘”，平均订单价格达到35美元（远超过平台平均水平），第一个月的销售额达到50万美元。随着业务的持续爆发式增长，华西村逐步转向根据东南亚不同市场的实际情况调整产品，为不同人群打造个性化产品，加强合规品牌建设，从而在业绩上取得重大突破。

华西村在东南亚的发展故事更像是TikTok Shop在东南亚市场发展的缩影，从粗放式布局到个性化精细化运营，不断演变。说到TikTok Shop在东南亚的发展，第一步是明确其整体发展轨迹。菲菲总结如下：

从上图不难看出，经过4年的持续发展，TikTok Shop在东南亚取得了重大突破。

图片来源：TikTok用户统计（2024），TechTipsWithTe

在从粗放型增长向精细化运营转变的过程中，平台战略进行了全面升级，不断推进三大核心创新：

1） 优化佣金制度，卖家费率从3%逐步提高到5.5%-8%，实现与Shopee费率的对标；

2） 重构补贴策略，将消费者折扣活动规模缩小60%，并将资源集中用于高质量内容创作者的流量激励；

3） 通过印尼新建的三个区域配送中心，升级物流网络，将交货时间压缩到1.8天以内。

2、 市场份额持续扩大

TikTok Shop在东南亚的快速发展正在逐渐侵蚀Shopee和Lazada的传统领地。根据Statista的“2024年东南亚电子商务平台竞争力指数”数据，TikTok Shop在东南亚的市场份额为19.2%，正在迅速赶上Lazada。如果再加上Tokopedia在印尼的业务，TikTok Shop已经超过了Lazada。（菲菲注：2023年12月11日，TikTok的印尼电子商务业务将与GoTo集团旗下的电子商务平台Tokopedia合并。合并后的Tokopedia将由TikTok控股。）

数据来源：Statista“2024年东南亚电子商务平台竞争力指数”

根据AnyMind今年1月发布的《2025年亚洲电子商务报告》，TikTok Shop已经占据了东南亚市场电子商务平台的前三位。根据数据。ai 2024行为报告，在东南亚，Z世代（16-30岁）占人口的72%。在Z世代中，35%的人每天打开TikTok超过5次，远高于其他电子商务平台。

可以说，抓住了东南亚Z世代消费类股潜力的TikTok Shop，已经掌握了当地市场的现在和未来。据市场分析师称，TikTok Shop将在未来几年迅速扩大其市场份额，直到超过Shopee。对于中国广大的跨境卖家来说，仍然有相当大的机会。

3、 “内容+货架”多场景运营发展势头迅猛

在TikTok印尼网站上，一段展示戴头巾技巧的短视频迅速流行起来。在视频中，当地专家熟练地展示了不同的头巾技术，在评论区引发了热烈的讨论。值得注意的是，视频左下角的购物车显示的是相同的产品，点击它显示销量已超过1000台。更令人惊讶的是，网红的直播室已经变成了头巾展示会——各种穆斯林头巾整齐地展示着，网红在实时回答观众问题的同时生动地解释了产品功能。这种身临其境的购物体验成功点燃了用户的购买热情，推动直播室的GMV迅速攀升。

以TikTok Shop为首的新内容电子商务模式已经在东南亚市场引发了一场消费者革命。在内容领域，TikTok Shop通过短视频和直播激发用户的购物兴趣，影响者矩阵成为核心驱动力，有效推动消费趋势。货架区作为平台的核心入口，凭借其高流量和曝光优势，通过清晰的商场分类、新用户区和限时闪购，准确触及高潜在用户，帮助商家实现稳定的转化。

内容字段负责刺激需求，而货架字段侧重于精确转换。这两者共同构成了一个高效的业务循环，帮助企业与目标消费者建立更紧密的联系。根据莫腾的《2024年东南亚电子商务平台报告》，目前东南亚的电子商务渗透率仅为10%-12%，与中国市场30%的水平相比仍有显著差距。TikTok Shop作为主要的内容电子商务平台，是该地区年轻一代中流行的购物模式。TikTok Shop在东南亚仍有重大发展机遇。

4、 TikTok商店东南亚金矿指南

根据淡马锡和贝恩的《2024年东南亚数字经济报告》，到2025年，东南亚电子商务市场规模预计将达到2340亿美元，复合年增长率为22%。市场人士预测，TikTok Shop今年在东南亚的市场份额有望达到25%，发展势头迅猛。

尚未进入市场的卖家应尽快注册店铺。菲菲同步发送TikTok Shop东南亚运营和产品选型指南。

1.潜在产品类别

（1） 美容和个人护理

美容和个人护理在东南亚被广泛需要。数据显示，印尼清真化妆品市场的年增长率已达到120%，而越南“皮肤管理设备”的搜索量激增300%。卖家可以专注于专业美容和美容设备产品。

（2） 时尚配饰

穆斯林服装的GMV连续两年增长了80%，环保袋受到Z世代的高度追捧，突显了文化特色和可持续消费的双重趋势。

图片来源：pixabay

（3） 家用小家电

泰国的迷你榨汁机和空气炸锅继续畅销，而智能家居设备每年以200%的速度增长（特别适用于公寓场景），反映了人们对便捷生活的需求不断增长。

2.业务建议

（1） 内容播种

遵循TikTok流行的“3秒内吸引注意力+7秒内促进转化”的公式，我们通过短视频，结合影响者矩阵和基于场景的展示，准确地接触到用户，从而有效地刺激购买需求。

（2） 物流优化

布局海外仓库（如马来西亚仓库，可降低物流成本30%），缩短交货时间，改善用户体验，提高回购率。

（3） 合规操作

严格遵守印尼BPOM认证、泰国FDA注册等各国法规，确保产品上市合规，规避经营风险，确保长期稳定运行。