国外视频软件丨TikTok Shop 欧盟四国开店攻略！西德意法红利期，手把手教你赚第一桶金

家人们，重大消息！TikTok Shop最近更新了德国、法国、意大利、西班牙四个欧盟国家的入驻标准，这波"开国红利"简直是2025年跨境电商的超级风口！作为在跨境圈摸爬滚打多年的老司机，今天必须把干货全抖出来，手把手教你怎么抓住这波机会！

一、欧洲人到底多能买？这组数据看呆你！

先给大家交个底，欧洲简直就是个"黄金消费天堂"！

人均GDP高到离谱：整个欧盟平均每人一年能创造3.85万欧元的财富（折合人民币约30.8万），德国、英国、法国这些发达国家更是人均超5万美元，西班牙、意大利也稳超3.5万美元，妥妥的高消费人群聚集地！

年轻人是剁手主力：20-64岁的中青年群体，平均购买力达到1.77万欧元，而这部分人正是TikTok的重度用户，每天刷TikTok的时间超过90分钟，消费潜力巨大！

电商增速像坐火箭：根据的预测，未来5年，法国、德国、意大利、西班牙和英国这五个欧洲主要国家，电商零售额将以每年7.8%的速度增长，从3890亿欧元直接涨到5650亿欧元，这波增长红利谁能拒绝？

举几个真实例子让大家感受一下：去年黑五大促，TikTok Shop英国站直接爆了，跨境直播GMV增长257%，短视频带货增长148%，商城销售额增长170%！还有美妆品牌Made By Mitchell，靠TikTok Shop英国站单日销售额破百万美元，直接打入英国最大药妆连锁Boots，现在业务都拓展到美国和中东了，这就是TikTok的造富能力！

二、美国经验直接复制到欧洲？实测真的行！

很多商家担心欧洲和美国市场不一样，怕踩坑。但实操下来发现，欧美用户的内容喜好简直太像了！有个叫米多多的广告团队，把美国区百万播放的带货视频，用AI翻译成法语、德语、西班牙语，去掉一些美国特有的文化元素，直接投放到欧洲四国，效果好到爆炸：德国出了3条爆款视频，法国账号一周涨粉1000+，西班牙直接卖爆200台投影仪！还有更绝的，美国区一个4投影仪视频卖了600件，放到西班牙站，一个月就卖了500 +件！所以说，只要做好语言翻译和轻微的文化调整（比如意大利人喜欢华丽的风格，德国人更看重实用性），美国的成功经验完全能在欧洲复制，简直就是"降维打击"！

三、什么样的商家能入局？入驻门槛全揭秘！

划重点！这次TikTok Shop主要放开了两类商家的入驻：

1.平台老玩家：如果你在亚马逊、eBay、Wayfair这些第三方平台有运营经验，那恭喜你，基本符合入场条件；

2.TikTok老用户：如果你已经在美国区运营TikTok Shop跨境店铺，那更简单了，直接在商家后台一键开通欧盟市场，省心又省力！

不过，必备条件可不能少：

✅ 公司执照：中国内地或中国香港的公司执照；

✅VAT税号：需要提供德国、法国、意大利、西班牙任一仓储国对应的VAT税号；

✅ 本地发货：必须满足当地3-7天的配送时效，建议提前备货至欧洲本地仓，既能提升用户体验，又能避开旺季物流拥堵；

✅ 合规资质：欧盟的安全法规一定要吃透，比如GPSR、EPR、EEL等，合规经营才能长久。

还有个好消息！新站点马上要举办"Welcome Campaign"开国促销活动，各种流量扶持、达人资源全安排上，现在入驻就相当于6年前抓住亚马逊的红利，错过真的会拍大腿！

四、各国喜好大不同！卖什么、怎么卖看这里！

每个国家的消费者都有自己的偏好，给大家整理好了"剁手指南"：

德国：德国人务实又严谨，买东西最看重实用性，运动服、牛仔裤是日常标配，户外装备、智能小家电这类实用产品卖得特别好；

法国：法国人追求优雅轻奢，对材质特别讲究，有机美妆、设计师品牌很受欢迎，记住，简约高级的风格最对他们胃口；

意大利：作为时尚之都，意大利人个性张扬，喜欢时髦华丽的穿搭，潮牌、手工皮具这类彰显个性的产品不愁卖；

西班牙：西班牙人热情奔放，喜欢鲜艳的颜色和花卉图案，快时尚、家居装饰这类性价比高的产品很合他们心意；

英国：英国人偏爱经典英伦风，黑白灰是主色调，格子单品、复古配饰永远不会过时。

运营小技巧：别想着一个模板打天下！比如德国仓发货能覆盖中欧大部分地区，法国仓适合辐射南欧，选对仓储地，物流效率直接翻倍！

五、这些坑千万别踩！过来人的血泪教训！

1.合规问题要趁早：EPR注册号申请需要3-4周时间，一定要提前准备，不然产品刚上架就可能被下架，费时又费力；

2.本地化要做足：每个国家的文化差异不小，意大利人反感过度营销，德国人讨厌花里胡哨的内容，一定要入乡随俗，比如德国的视频多突出产品参数和使用场景，意大利的视频多展示时尚感和设计细节；

3.物流别省那点钱：千万别想着从国内直发欧洲，30天的配送时效，用户早就退款了！一定要用本地仓，3-7天就能到货，用户体验好，退货率也低。

最后再唠叨一句，现在正是入局的最佳时机，头部商家已经在用美国的爆款模板在欧洲测试了，你还在观望吗？