tiktok国际版下载丨TikTok Shop 日本站点蓄势待发：跨境卖家的机遇与挑战并存

一、日本站点六月启航，本土卖家优先登船

根据可靠消息，TikTok Shop 日本站点将于 2025 年 6 月正式开放入驻通道。值得注意的是，首批入驻机会将向日本本土卖家倾斜，即只有具备日本本地公司资质的企业才有资格优先申请。申请入驻的卖家需提供在日本合法注册的商业证书，以及有效的税务登记证明，以此确保企业的合规运营。

事实上，早在之前，TikTok 就已制定了在 2025 年于意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家拓展电商业务的宏伟计划。此次日本站点的提前上线，充分彰显了 TikTok 对日本市场的高度重视和强烈的开拓决心。作为 TikTok 早期就已开放的国家之一，日本市场目前已积累了约 4000 万的用户群体。其中，18-34 岁的年轻用户占比高达 70%，这些年轻用户不仅对平台的粘性极高，而且日均使用时长超过 60 分钟，形成了稳定且活跃的用户生态。如此庞大且优质的用户基础，为 TikTok Shop 日本站点的未来发展筑牢了坚实根基。

当前，TikTok 在日本的盈利模式主要依赖广告变现和半闭环带货。一旦实现完全闭环的 Shop 功能，其订单转化率有望实现质的飞跃，为卖家开辟出一条更为高效、直接的销售路径。对于有意进军日本市场的卖家来说，提前着手布局日本的供应链资源，特别是强化本地的物流和仓储能力，将成为顺利开展业务的关键所在。

二、日本电商市场：魅力与挑战交织

（一）规模可观，潜力无限

在全球电商市场的格局中，日本电商市场表现十分亮眼。依据 Statista Market Insights 的数据，2024 年日本电商市场规模已达 1690 亿美元，仅次于中国和美国，位居世界第三。GlobalData 更是预测，2025 年日本电商市场将以 7.7% 的增长率持续扩张，市场总额有望达到 2068 亿美元。并且，这一增长趋势将在 2025 年至 2029 年间延续，年均增长率将保持在 6.1%，到 2029 年市场规模预计将攀升至 2618 亿美元。

日本消费者对网购的接受程度颇高，网购普及率达到了 74.1%，且对海外商品的需求极为旺盛，尤其是在时尚、电子产品、家居用品等领域，消费者不仅购买意愿强烈，而且支付能力也不容小觑。有业内人士分析指出，美妆护肤、宠物用品等品类极有可能成为 TikTok Shop 日本站的热门赛道。近年来，小众有机美妆品牌凭借其天然、健康的产品理念在日本市场颇受欢迎；智能化的宠物用品，如智能喂食器、宠物监控摄像头等，满足了日本消费者对宠物生活品质的追求；健康保健品，如酵素饮品、营养补充剂等，契合了日本民众对健康生活的关注；二次元周边产品，如动漫联名款的文具、服饰等，深受日本年轻群体的喜爱；极简风的家居设计品，如简约实用的收纳工具、创意家居摆件等，也在日本市场展现出了巨大的潜力。

此外，日本消费者的消费能力在全球范围内也较为突出，他们在单件产品上的平均支出高达 455 美元，比全球平均水平的 378 美元高出 77 美元。同时，日本电商的退货率相对较低，仅为 5%-10%，远低于美国、东南亚等市场，这与日本消费者严谨、自律的行为习惯以及深厚的文化底蕴密不可分。

（二）文化差异，消费独特

日本电商市场具有鲜明的独特性，与东南亚、欧美等市场存在显著差异。日本消费者在购物时，较少受到直播购物的影响，他们更倾向于关注内容的真实性和娱乐性，而非单纯的购物导向。这就要求卖家在日本市场制定电商策略时，必须更加精细、专业，深入了解当地消费者的需求和喜好，对营销策略进行本地化调整，包括产品的设计、包装、宣传文案等方面，同时确保广告内容的语言表达准确、地道，符合日本消费者的语言习惯和文化背景。

（三）竞争激烈，环境复杂

尽管日本市场蕴含着巨大的商机，但也面临着诸多挑战。在电商领域，亚马逊、乐天、雅虎等电商巨头已在日本市场深耕多年，积累了丰富的市场经验和庞大的用户基础。近年来，出海四小龙中的 Temu、速卖通和 SHEIN 等也纷纷布局日本市场，加剧了市场竞争的激烈程度。TikTok Shop 作为后来者，需要在短时间内突破重重竞争，迅速抢占市场份额。

此外，日本消费者在支付方式上具有独特的偏好，他们对现金支付的依赖程度较高。不过，日本政府正积极推动数字化和无现金交易的发展，目标是到 2025 年实现 40% 的零售支付无现金化。在互联网支付方面，信用卡支付的使用率最高，达到了 66.1%，而移动支付和电子钱包，如 PayPay、Line Pay 等的市场份额也在逐渐增长，这反映出年轻一代消费者对新型支付方式的接受度越来越高。

三、机遇与挑战同在，卖家何去何从？

（一）聚焦年轻受众，精准营销发力

日本年轻消费者对社交电商的接受度较高，而 TikTok 作为全球知名的社交平台，拥有庞大的年轻用户群体，能够帮助卖家快速精准地触达目标客户。对于卖家来说，TikTok Shop 日本站点的上线，不仅是一个拓展销售渠道的机会，更是提升品牌知名度、树立品牌形象的重要契机。卖家可以通过创作有趣、有创意的短视频内容，吸引年轻用户的关注，进而引导他们进行消费。

（二）优化物流供应链，保障购物体验

物流和供应链的顺畅与否，直接关系到消费者的购物体验。卖家需要着力解决物流配送过程中可能出现的问题，确保产品能够按时、准确地送达消费者手中。提前在日本布局物流和仓储设施，建立高效的物流配送体系，能够有效缩短配送时间，提高客户满意度，避免因物流问题导致的客户流失。

（三）实施本地化策略，贴近本土需求

鉴于日本消费者独特的文化习惯和语言偏好，卖家必须根据当地市场的特点，对营销策略进行全面的本地化调整。除了产品和广告内容的本地化，还需要关注日本市场的消费节点，如父亲节、海之日、盂兰盆节、万圣节等，制定相应的促销活动和营销策略，以提高产品的销量和品牌的影响力。

（四）关注政策动态，应对潜在风险

许多卖家对 TikTok 在日本的运营是否会受到政策限制心存担忧。回顾 2023 年，日本国会曾规定禁止处理机密信息的政府雇员在智能手机上使用 TikTok，但对于普通国民使用 TikTok 并没有出台相关限制法令。从目前的情况来看，TikTok 在日本的运营环境相对稳定。然而，卖家仍需密切关注政策动态，及时调整经营策略，以应对可能出现的政策风险。

四、结语

TikTok Shop 日本站点的即将上线，为跨境卖家们打开了一扇通往新市场的大门。日本市场凭借其庞大的消费群体、较高的消费能力以及独特的消费习惯，为卖家们提供了广阔的发展空间。然而，机遇总是与挑战并存，激烈的市场竞争、文化差异以及政策的不确定性，都对卖家们提出了更高的要求。

卖家们需要提前做好充分的准备，制定切实可行的本地化营销策略，优化物流与供应链管理，密切关注政策动态。只有这样，才能在日本这个充满机遇与挑战的电商市场中立足，满足日本消费者的需求，赢得市场份额。相信在 TikTok Shop 日本站点的推动下，会有越来越多的跨境卖家在日本市场崭露头角，书写属于自己的电商传奇，让我们共同期待 TikTok Shop 日本站点在 2025 年掀起的电商新热潮！