美国当地时间2025年4月9日，白宫再次发布行政令称：
“从2025年5月2日起，从中国大陆和香港地区向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享受免税待遇，需缴纳其价值120%的关税或每件100美元的关税（2025年6月1日后增加到每件200美元）。”【卖家成本暴涨！如何更好应对美国这一波加税？4月23日（深圳）和大卖以及平台高管共商对策→（）】
这一调整无疑再一次对依赖“小额包裹”模式的 TikTok 跨境卖家造成重击，在业内引发剧烈动荡。
据了解，根据此前卖家爆料，TikTok Shop 在 4 月 7 日晚曾向美区卖家发布标题为“小额豁免政策变动”邮件，提醒卖家注意商品小额豁免政策的变化。卖家消息称，美国取消800美元小额关税豁免，TikTok Shop平台将自2025年5月2日起执行新规：将对入境商品征收30%从价税，并分阶段加收单件25美元（6月1日前）或50美元（6月1日后）的特定关税，同时要求承运人缴纳国际保证金。
如今随着T86关税政策的再度变化，平台新规恐将再度发生变化，卖家需注意留意平台最新通知。
据美国海关统计，2024年通过小额豁免入境的包裹超10亿件，其中约35%来自中国跨境电商平台。TikTok Shop美区GMV中，约60%的商品单价低于100美元，新政对其冲击可见一斑。
因此这一政策的调整对于大幅度依赖“低价爆款”模式支撑的TikTok卖家而言无疑是一记重拳。以义乌小商品为例，单个包裹货值通常控制在100-500美元，通过“化整为零”发货规避关税。新政实施后，此类商品平均关税成本将大幅度增加（依品类而定），叠加TikTok Shop同步上调的跨境订单佣金（从5%升至8%），部分利润率不足20%的商家直接面临亏损。
面对这一调整，卖家们的反应呈现出明显的两极分化。
部分低利润卖家表示，成本增加可能迫使他们提高价格或考虑转战其他市场。有主营小家电的卖家坦言：“我们原本就是靠薄利多销，现在成本一下涨了这么多，如果不提价，几乎就要亏本了。但提价又怕影响销量，真是进退两难。”
有卖家甚至开始考虑转战欧洲市场。然而，欧盟近期也发布了关税改革方案，取消150欧元以下商品的免税政策，这让卖家们的“避风港”变得不再那么理想。
相比之下，高利润卖家则显得更为从容。他们表示，虽然成本增加了，但通过提价转嫁成本是可行的策略。同时，他们也在探索优化供应链和定价策略，以减轻关税调整带来的影响。
一位经营美妆产品的卖家表示：“我们的产品本身就有一定的利润空间，提价后虽然销量可能会受到一定影响，但总体利润还是能够保持的。而且，我们也可以借此机会优化供应链，寻找更具成本效益的物流方案。”
总体来看，此次入关费用调整不仅影响卖家们的经营策略，也对整个行业产生了深远的影响。行业普遍认为，此次调整将加速美区卖家向高附加值品类转型。低利润、低附加值的产品将逐渐失去竞争力，而高附加值、高利润的产品将成为市场主流。这将推动市场结构优化，提升整个行业的竞争力。
一、TikTok 达人带货话术的底层逻辑
TikTok 带货话术的核心在于 **“情绪价值 + 行动指令”** 的双重驱动。通过 15-60 秒的短视频或直播，达人需在黄金 3 秒内用视觉冲击（如产品特写、场景化演示）或情感共鸣（如痛点解决、生活方式展示）建立信任，再通过强行动指令（如 “点击链接购买”“限时折扣”）实现转化。例如，某家居品牌通过 “30 秒改造出租屋” 系列视频，用 “低成本高质感” 的情绪价值吸引用户，配合 “前 100 名下单立减 20%” 的限时话术，单条视频带动 GMV 增长 120%。
二、达秘工具：话术与达人的智能连接器
- AI 话术引擎：支持英语、西班牙语等 10 + 语言的智能话术生成，根据达人风格（幽默型 / 专业型）自动匹配邀约模板。例如，针对科技类达人，系统会推荐 “我们的智能手表支持血氧监测，非常适合你的科技测评内容，佣金比例可达 15%” 等话术，实测邀约回复率提升 40%。
- 多维度达人筛选：基于 20 + 标签（垂类领域、粉丝画像、带货转化率）精准匹配达人。例如，某户外用品商家通过达秘筛选出 “露营领域 + 粉丝 25-40 岁男性 + 视频互动率超 12%” 的达人，合作后 ROI 提升 3 倍。
- 全链路数据追踪：实时监控达人视频表现，生成 “播放量 - 完播率 - 点击率 - 转化率” 可视化报表。商家可根据数据动态调整合作策略，如对高转化达人追加 Dou + 投放，对低互动达人优化内容建议。
三、带货话术的五大核心策略
- 痛点切入法：用 “你是否经常遇到…？” 引发共鸣，再引出产品解决方案。例如：“你还在为数据线缠绕烦恼？这款磁吸快充线 3 秒分离，再也不怕打结！”
- 场景化演示：将产品融入真实使用场景，增强代入感。例如：“清晨通勤时，这款速溶咖啡 30 秒唤醒活力；深夜加班时，它让你保持专注 —— 一杯咖啡，两种场景！”
- 数据化背书：用权威认证或用户评价强化信任。例如：“FDA 认证 + 10 万用户好评，这款美白精华 4 周提亮肤色 20%！”
- 限时紧迫感：通过 “前 100 名下单”“仅限今日” 制造稀缺性。例如：“直播间专属折扣，下播后立即恢复原价！”
- 互动引导：在评论区设置话题，鼓励用户参与。例如：“你更喜欢哪个颜色？评论区告诉我，抽 3 位粉丝送同款！”
四、达秘工具赋能的全流程实操
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选品与达人匹配
- 高毛利 + 强视觉：优先选择毛利率超 50%、具有动态展示效果的商品（如发光首饰、变形玩具）。
- 垂类达人筛选：通过达秘筛选中腰部达人（粉丝 1 万 - 50 万），重点关注视频互动率（>8%）、内容更新频率（≥3 条 / 周）。
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话术与内容共创
- AI 话术生成：使用达秘的 “痛点 + 解决方案 + 行动指令” 模板，快速生成多语言邀约文案。
- 爆款脚本模板：为达人提供 “问题引入 - 产品展示 - 使用场景” 结构的脚本，例如：“问题：传统拖把难清洗→展示：这款免手洗拖把 3 秒脱水→场景：厨房 / 卫生间 / 客厅通用”。
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数据优化与长期合作
- A/B 测试：对不同版本的文案（如标题、话术）进行测试，选择点击率高的版本放大投放。
- 达人分层管理：对 TOP 10% 达人建立长期合作，提供专属佣金政策（如销量达标额外奖励 5%）。
五、合规与本地化要点
- 避免敏感词：禁止使用 “最有效”“绝对安全” 等绝对化用语，食品类需标注 “效果因人而异”，美妆类需提供成分表。
- 文化适配：根据目标市场调整内容，如欧美市场强调 “自由个性”，东南亚市场侧重 “家庭温馨”。
- 物流与售后：提供 “3 天送达”“无理由退换” 等服务，提升用户信任度。
实战案例
某家居品牌通过达秘筛选出 300 名家居 DIY 类达人，批量发送 “免费样品 + 15% 佣金” 邀约，最终与 50 名达人达成合作。达人通过 “30 秒改造出租屋” 系列短视频展示产品，单条视频最高播放量达 200 万次，带动店铺 GMV 增长 120%。品牌方根据达秘数据报表，对转化率超 10% 的达人追加 Dou + 投放，进一步放大爆款效应。
通过达秘工具的智能筛选、高效建联和数据驱动，商家可系统化运营 TikTok 达人带货，实现从流量到销量的精准转化。
