在跨境电商的赛道上，TikTok小店一直备受瞩目，凭借庞大的用户基础和强大的流量优势，为全球商家开辟了新的商业版图。近期，TikTok小店的版图再次扩张，多个国家的小店陆续开通，为卖家们带来了新的机遇。想知道具体有哪些国家吗？快跟着我们一起来了解一下。
欧洲新势力：德、法、意强势入局就在不久前的3月31日 ，TikTok Shop正式开放德国、意大利、法国站点。这一消息犹如一颗重磅炸弹，在跨境电商圈引起了轩然大波。自去年年底西班牙站点上线后，这次德、法、意三国的加入，让TikTok Shop在欧洲市场的布局更加完善，彻底打开了欧盟市场的大门。对于跨境卖家来说，这无疑是一个绝佳的机会。欧洲市场消费能力强，电商发展成熟，TikTok小店的入驻，为卖家们提供了一个全新的销售渠道。目前，针对中国玩家的pop跨境店需要定向邀约才能入驻，但官方也表示很快会面向更多商家开放 ，就如同美区小店后续全面放开一样，值得大家期待。而全托管商家则可以直接入驻欧盟站点，没有任何限制条件。此外，除了上述三国，爱尔兰站点也已开通，不过需要定向邀约。但有个小窍门，卖家们如果已经拥有西班牙店铺，可以从后台直接申请德国店铺，无需重新提交德国主体申请，审核速度也非常快，大大节省了时间和精力。
拉美新战场：巴西潜力无限巴西站点将于4月开启入驻，首批定向邀约本土卖家 。作为拉美地区的重要经济体，巴西拥有庞大的年轻用户群体和高互联网渗透率，电商市场潜力巨大。2024年，巴西电商市场规模已达1200亿雷亚尔，同比增长20%，TikTok在巴西的用户超过6880万 ，本地消费者对中国商品接受度高，这使得巴西成为了跨境卖家布局的热门选择。TikTok Shop巴西站点和墨西哥站点由同一团队管理，首批卖家资质要求与墨西哥类似。目前，巴西站暂不支持全托管模式，卖家需要依靠本地仓或者第三方物流完成履约。
亚洲新机遇：日本蓄势待发日本站计划于6月开始入驻，首批开放本土企业店和本土个人店 。TikTok在日本的月活用户已超过2200万，其中18 - 34岁用户占比70%，用户粘性极高，日均使用时间超过60分钟 。这表明日本市场对TikTok有着极高的认可度，也为TikTok小店在日本的发展奠定了坚实的用户基础。美妆护肤、宠物用品等品类预计将成为日本站点的热门赛道。对于想要进入日本市场的卖家来说，可以提前做好准备，了解当地消费者的喜好和需求，制定合适的运营策略。除了上述这些新开通的国家，TikTok小店此前已在美国、英国、加拿大、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚等国家上线 ，覆盖了北美、欧洲、亚洲等多个地区，为全球卖家提供了广阔的市场空间。每个国家的市场特点和消费需求都有所不同，卖家们可以根据自身的产品优势和目标市场，选择合适的站点入驻。
随着TikTok小店在越来越多国家的开通，其全球电商布局逐渐清晰。对于卖家们来说，这既是机遇也是挑战。在新的市场中，需要深入了解当地的文化、消费习惯和政策法规，制定针对性的运营策略，才能在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出。
美国 TikTok 带货达人依托平台 1.7 亿月活用户（18-34 岁占比 69.3%），以内容创意多样性与本土文化融合能力为核心竞争力。例如，美妆达人 @Manny MUA 通过 “盲测挑战” 系列视频单月 GMV 突破 300 万美元，其核心策略是场景化痛点解决（如 “敏感肌急救”）与KOL 人设强化；科技博主 @Unbox Therapy 则通过 “100 天耐用性测试” 吸引 580 万粉丝，主打 “硬核测评 + 独家折扣” 实现高转化。美国达人普遍具备三大特征：高互动率（平均＞6%）、垂直领域专业性（如医生 @Dr. Dray 通过科学护肤教程获 180 万粉丝）、跨文化内容适配力（如拉丁裔达人 @JLo Beauty 使用英语 + 西班牙语双语创作）。
达秘工具核心优势（美国市场深度适配）：
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精准筛选与合规管理
- 智能画像匹配：支持按粉丝量（5000 至 1000 万 +）、互动率（＞6%）、垂类（如美妆、3C）及粉丝画像（如加州地区粉丝占比＞70%）精准筛选达人。例如，锁定 “中西部中腰部达人” 结合 “超级碗”“返校季” 等热点标签，可提升内容共鸣。
- FTC 合规支持：内置 “#AD 标签检测” 功能，自动生成符合美国联邦贸易委员会（FTC）要求的话术模板，例如在邀约时强调 “Sponsored by [品牌名]”，并提供 “合规性自查报告”，帮助商家规避法律风险。
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履约优化与物流整合
- 本地仓配网络：整合运德海外仓、USPS、FedEx 等物流服务商，实现样品寄送平均 2-3 个工作日达，支持 “双清包税” 方案（如皇家物流的美国专线），降低清关成本。例如，某家居品牌通过达秘发现某达人签收样品后 7 日未发布视频，立即启动 “催发机制” 并同步更换备选达人。
- 数据驱动淘汰：自动生成 “履约率”“GMV 贡献”“退货率” 等报表，淘汰 ROI＜1:2 的低效达人。例如，某 3C 品牌通过达秘发现某达人带货转化率仅 1.5%，但播放量高，建议调整佣金比例（从 15% 提升至 25%）后转化率提升至 4.2%。
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税务与支付适配
- 多州税务计算：针对美国各州销售税差异（4%-9%），达秘自动计算订单税费，并推荐 “免税州定向推广” 策略（如阿拉斯加、特拉华），帮助商家降低成本。
- 本地支付话术：提供 PayPal、信用卡等支付方式的话术模板，例如在邀约时强调 “支持 PayPal 即时到账”，提升美国消费者支付转化率。
TikTok 达人带货教程（美国版）：
1. 选品策略
- 四大黄金法则：聚焦高毛利（毛利率＞50%）、环保属性（美国可持续产品需求增长 35%）、供应链稳定（1-2 周补货能力）、科技感强（如智能家居、可穿戴设备）。例如，美国夏季高温催生 “便携式空调” 需求，某品牌通过达秘筛选榜单达人 @TechRax 推广，单月销量破 5 万台。
- 数据验证：通过达秘的 “竞品分析” 功能，输入美国头部达人 ID（如 @MrBeast），自动生成其带货商品的 “差评关键词”（如 “续航短”“操作复杂”），优化选品方向。
2. 达人建联与合作
- 渠道优先级：WhatsApp/iMessage＞邮箱＞站内邀约。通过达秘的 WhatsApp 批量发送功能，使用模板：
“Hi [达人昵称]！I’m [品牌名]，specializing in [品类]. Your content about [关键词] blew me away！We offer [XX% commission + free samples + traffic support], with featured product [产品名] highlighting [卖点 1 / 卖点 2]. Let’s create viral content together！Would you prefer to chat via WhatsApp or email?”
- 风险防控：通过达秘的 “履约率分析”，淘汰 “样品签收后 7 日未发布视频” 或 “合作商品数量＞5 款” 的达人，避免 “骗样” 风险。
3. 内容共创与优化
- 脚本设计：要求达人在视频前 3 秒植入 “美国限定福利”（如 “Prime Day 提前购”），并在评论区置顶商品链接。参考 @Gordon Ramsay 的 “#Shorts” 标签玩法，结合本地热点（如 NBA 赛事）制作内容。
- 本地化适配：针对美国用户偏好 “幽默 + 实用” 风格，建议达人使用美式俚语（如 “lit”“fire”），并加入 “家庭场景” 演示（如厨房用品在日常使用中的效果）。
4. 数据监控与长期运营
- 核心指标追踪：通过达秘实时监测 “5 秒完播率”（行业均值 52%）、“购物车点击率”（行业均值 10%），若低于阈值立即调整话术或暂停合作。
- 长尾资源复用：将合作过的达人纳入 “品牌智库”，定期推送新品试用（如科技品牌每月寄送测评样机），某美妆品牌通过达秘回访榜单达人，实现老客复购率提升 35%。
政策红利利用：
2025 年 TikTok 美国站新政下，新账号可申请 “冷启动流量包”（2000-10000 基础曝光），垂直类目（如美妆、母婴）账号可获得额外流量倾斜。商家可结合达秘的 “文化补贴计划” 筛选本地达人，例如通过达秘发现 @Lele Pons 凭借 “拉丁文化挑战” 系列视频 3 个月涨粉 80 万，单条视频 GMV 超 2 万美元。
通过达秘工具的智能化操作与系统化流程，商家可高效整合美国达人资源，结合本地物流、支付和税务政策，实现 TikTok 带货的规模化增长。
