TikTok Shop新店上架却迟迟不出单？可能是这几个坑在拖累你！丨TK带货达人攻略

在分析问题之前，我们需要先搞清楚TK店铺的流量来源，主要有四种。

第一，商品卡流量。来自搜索和商城推荐，系统会根据商品的标题、描述、首图等给出一定的自然流量。

第二，自运营流量。自己发带货视频、开直播，吸引用户进店购买。

第三，达人流量。通过达人推广，让其他创作者帮你带货。

目前，TK商城的商品卡流量在不断减少，平台更倾向于通过短视频、直播来推动成交。如果只是简单地把商品上传到店铺，没有其他动作，那就很难有订单。

综合来看，TikTok新店不出单，主要有以下几个原因。

首先，曝光量太低商品排名靠后，流量自然少。其次，点击率低，用户刷到商品但不感兴趣，导致进店率低。最后，商品详情页转化率低，即使进了店铺，消费者还是不买单。

这三点其实是连锁反应，没曝光 → 没人看 → 没人买，最终形成恶性循环，导致店铺持续“冷启动”失败。

归根结底，问题还是出流量获取和转化两方面。

首先，将关键词进行优化，提升搜索流量。

很多新手卖家上架时，都是直接复制供货商的标题或用翻译软件生成，导致关键词不精准，甚至无法被搜索到。

这时候我们可以找同行爆款的标题，把高频关键词拆解出来，再组合到自己的产品标题里；还可以用一些选品工具，如DataSpark、TikTok Creative Center等来查找热门关键词，进行优化；这里还要注意一点，在小语种市场比如泰国、印尼这些国家，一定要请本地人或用更专业的翻译工具调整文案，确保表达自然。

其次，优化首图，提高点击率。

用户在刷商城时，第一眼看到的是商品首图，如果首图不吸引人，点击率自然低。

尽量参考热销商品的图片风格，不要直接搬运，但可以借鉴构图、色调等；适当在背景上做点设计，让商品更突出，同时避免版权问题；最后要注意，不要用低质量的供应商图片，可以用AI工具优化或自己简单P图。

最后，增加曝光，提高商品排名。

新店的曝光和排名是需要逐步培养的，简单来说，就是先有动销，才能有更高的推荐权重。自己发带货视频，每天上传2-3条，测试哪些素材的数据更好，在发现爆款素材后，适当投流，用广告放大效果；也要找达人带货，通过合作增加销量，提升店铺权重。

写在最后

说白了，tiktok不只是一个电商平台，更是一个内容+社交驱动的生态。 新店想要出单，不能只等商品卡流量，而是要主动利用短视频、直播、达人推广等方式破局。

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