tk达人带货样品丨TikTok Shop 登陆德法意，欧洲业务加速扩张​

3 月 31 日，TikTok Shop 正式在德国、法国和意大利上线，标志着其在欧洲市场的版图进一步扩大。这是继英国、爱尔兰和西班牙之后，TikTok Shop 在欧洲市场的又一重要布局，也体现了其深耕欧洲市场的决心。

此次扩张是 TikTok Shop 全球化战略的重要一步。面对美国市场的不确定性，欧洲市场凭借其成熟且多元化的电商环境，成为 TikTok Shop 新的重点拓展区域。TikTok 在欧洲拥有庞大的用户基础，数据显示，在欧盟地区，TikTok 的月活用户已增至 1.59 亿，其中意大利、德国、法国、西班牙的用户数均超过 2000 万 。如此庞大的用户流量，为 TikTok Shop 的电商业务提供了广阔的潜在消费群体。

为助力商家顺利进入欧洲市场，TikTok Shop 推出了两种入驻模式，以契合不同卖家的业务需求：

1.全托管模式（平台代运营）该模式适用于具备供应链优势的工厂型、品牌型卖家。在这种模式下，商家只需专注于供货环节，平台则承担运营、物流、售后等全链路服务。对于已入驻的卖家而言，操作也较为简便，仅需补充欧盟合规材料，便可一键开通新站点。2.自运营模式（POP 店）此模式给予商家更多自主经营权，他们能够自主运营店铺、策划营销活动，更适合具备本地化运营能力的卖家团队。目前，自运营模式仍采用定向邀约制，后续 TikTok Shop 将发布最新的入驻要求及权益政策 。

同时，TikTok Shop 也设定了一系列严格的入驻标准，旨在保障平台的商品质量与消费者的购物体验：

• 资质要求商家必须持有企业营业执照（暂不接受个体户或个人独资企业），并且要提供仓储所在国（德国 / 法国 / 意大利 / 西班牙）的 VAT 税号 。

• 产品合规所有上架商品必须 100% 符合欧盟及各国法律法规，例如需具备 CE 认证、满足 EPR 合规等要求，全方位确保消费者权益 。

• 物流能力商家需要在德国、法国、意大利或西班牙建立本地仓，确保能在 72 小时内发货。为提升履约能力，平台建议商家提前布局海外仓，或者与认证物流服务商合作 。

值得注意的是，TikTok Shop 官方近期对欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点跨境店的入驻政策进行了重大调整。一方面，将入驻主体资格放宽至中国大陆及香港主体；另一方面，创新性地推出了 “一店卖五国” 模式。即卖家若拥有西班牙、德国、法国、意大利其中一个公司主体，在选择入驻主站点后，可同时开通其他三国的子店铺（爱尔兰目前暂为定向邀请制），极大地便利了卖家进行全欧盟销售布局 。

此前，TikTok Shop 在已上线的欧洲站点已取得了不俗成绩。2024 年，英国站点迎来大幅增长，在黑五大促期间，TikTok Shop 全托管模式在英国市场的 GMV（总商品交易额）同比增长 161%，创下历史新高。2025 年 2 月 13 日，TikTok Shop 西班牙站正式上线，借助平台流量红利与本地化运营策略，表现十分亮眼，日均销售额环比暴涨 254%，其中零食细分市场上线单日成交量突破 10000 单大关。而在爱尔兰，TikTok Shop 上线 3 个月后便成为该国第 21 大快消商品零售商 。

随着德国、法国和意大利站点的上线，TikTok Shop 在欧洲市场的竞争格局将进一步重塑。对于跨境电商卖家而言，这意味着新的市场机遇。卖家可以借助 TikTok 的强大流量与独特的内容营销模式，拓展业务边界。但同时，也需应对诸如满足严格的入驻标准、适应当地市场消费习惯等挑战。未来，TikTok Shop 在欧洲市场能否持续保持增长态势，进一步缩小与竞争对手的差距，值得持续关注。

1. 智能资源池与精准匹配
   整合 800 万 + 全球达人库，结合 AI 动态标签系统实现商品特性（如家居实用性）与粉丝画像（如 Z 世代偏好）智能匹配，支持按国家筛选达人沟通渠道（如批量导出 LINE、WhatsApp），普货类目合作转化率提升 2 倍。
2. 全渠道自动化运营
   独创多模态触达系统（站内邀约 / 私信 / 邮件），支持多店铺矩阵式运营，日均触达万级达人，突破平台每日 100 次限制。智能定时功能确保在目标市场活跃时段（如欧美晚 7-10 点）精准触达，批量清理无效计划技术释放 30% 邀约配额。
3. 安全防护与私域沉淀
   采用 RPA 技术模拟真人操作轨迹，独立沙箱环境保障 0 封禁记录，内置频率调节与反检测机制规避风控。支持批量导出达人联系方式至私域池，通过标签化管理实现分级运营（如潜力达人、核心达人），结合订单买家私信功能提升复购率 20%。
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1. 选品策略：参考 TikTok Shop 热卖榜与第三方平台数据，聚焦高频刚需品，提炼 “价格亲民 + 场景化使用” 卖点。
2. 达人建联：通过达秘批量触达中腰部达人，话术突出 “高佣金 + 免费样品 + 流量扶持”，优先选择粉丝互动率＞5% 的账号。
3. 合作执行：寄送样品后签订协议，明确视频发布周期（建议 7 天内），提供拍摄脚本模板（如 “10 秒展示产品使用场景 + 3 秒强调优惠”）。
4. 数据复盘：分析达人带货 ROI，淘汰履约率＜80% 的账号，将优质达人沉淀至私域，定期推送新品与激励政策。