tk视频达人带货丨TikTok Shop：与其坐以待毙，不如主动出击！

经历了1月份跌宕起伏的TikTok美国封禁危机，日前，美国副总统万斯曾在接受媒体采访时透露，TikTok 的所有权交易协议有望在4月5日（75天期限前）达成一般条款。他强调，这项协议将确保 TikTok 的运营符合美国利益，使其成为一家独特的美国企业，同时，万斯表示即使达成初步协议，后续仍需要更多时间来处理复杂的交易细节。据路透社最新报道，美国三名民主党参议员联合敦促特朗普总统将 TikTok 使用截止日期延长至 10 月，并强调白宫应向国会寻求授权，以防止该应用程序遭遇禁令。

图源：凤凰网视频

从当前形势来看，TikTok 的最终去向并未完全明朗，随着事件迈入关键阶段，TikTok 的发展也迎来了新的拐点。

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TikTok Shop积极开拓新市场

面对美国政府的步步逼近，TikTok 不仅没有出现大规模裁员或业务收缩，反而逆势加码投资，不断上线新站点、推出新政策和新玩法加速平台和商家成长。
图源：TikTok Shop跨境电商

3月31日，TikTok Shop正式在德国、法国、意大利上线，全托管类商家只需要登录“全托管卖家中心”补充欧盟市场合规材料即可实现一站卖全球。德法意上线后，TikTok Shop已经在欧洲市场开通六个国家，除英国外的其他五国（德法意和西班牙、爱尔兰）都是在近四个月内上线的。

同时，TikTok Shop还推出了“一店卖五国”政策，只需持有西班牙、德国、法国、意大利任一公司主体的卖家，开通主站后可同步运营其他国家子店铺；并且，TikTok Shop还放宽了对欧洲国商家的准入门槛，过去仅限于本地商家入驻开店，目前中国大陆及中国香港地区的商家主体也具备申请入资格。此次调整后，TikTok Shop 欧盟四国（德国、西班牙、法国、意大利）跨境自运营店的入驻，需要满足以下要求：企业成立时间≥60 天；具备本地仓储物流能力，能够履行订单；提供本地 VAT 税号，符合欧洲市场合规经营要求；有主流电商平台运营经验，并达到平台健康经营指标。可以看到，TikTok Shop 在欧洲市场的扩张虽然做出了明显松绑，但仍然强调商家资质和本土履约能力。

TikTok Shop在欧洲进展迅猛。有TikTok欧洲站的运营人员在社交媒体发文称，近期运营后台都是达人发来的申请带货私信，最高峰时每天一个人就要对接700多位达人。

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TikTok Shop对欧洲市场信心满满

图源：newsroom.tiktok

市场研究机构Mordor Intelligence预测，2024-2029年，欧洲电商市场规模将以8%的年复合增长率攀升，至2029年将达9511亿美元，并且消费者对中国高性价比商品的需求激增。

以TikTok Shop本次开通的意大利为例，2024年，意大利的互联网用户达到5156万（占意大利总人口的87%），用户使用电子设备进行网购的概率高达87.7%。TikTok在意大利同样有着深厚的用户基础。截至2024年12月的官方数据显示，TikTok在意大利的月活用户为2280万，位列欧盟国家第三。前两名正好是法国（2510万）和德国（2420万）。

庞大的用户基础也为 TikTok 电商业务加速拓展提供了底气。德法意上线后，TikTok Shop有望在今年上半年开通日本、巴西两国，狂飙仍在继续。

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TikTok Shop推出全新的品牌托管模式

图源：TikTok Shop跨境电商

进入 2025 年，TikTok 发力品牌化发展，推出了全新的品牌托管模式，招募对象包括，达到一定年流水规模要求，有良好的运营能力和市场竞争力的亚马逊、独立站、SHEIN、Temu 等平台的卖家，以及国内天猫、京东、抖音等平台的头部电商卖家，目前定招类目包括男装、女装、运动户外、内睡、鞋靴、箱包等品类。

在 TikTok 品牌托管模式下，品牌托管商家拥有自主定价权，能够根据品牌定位、产品成本和市场策略灵活调整价格，商品上架、流量推广、达人对接、物流履约、售后客服等关键环节由平台专业团队负责，使卖家能够更专注于产品和品牌建设，更高效地实现品牌价值和利润最大化。同时，该模式采取 0 佣金政策，商家无需支付额外的销售佣金，降低了运营成本。与 TikTok 小店相比，品牌托管模式更适合客单价在 20-60 美金的中高端产品，能够满足消费者对于品质和品牌的追求，为商家带来更高的利润空间。

品牌托管模式目前已经开放了美国、英国、沙特、阿联酋等市场，支持“一店卖全球”，也就是说，商家无需分别开设不同国家的店铺，即可将产品销售到 TikTok 覆盖的多个国家和地区，极大地拓展了市场范围，这一模式与此前 TikTok 欧洲站点推出的“一国主体，五国销售”策略在本质上如出一辙。

2025 年 TikTok Shop 的核心方向是品牌化发展，在这一背景下，内容资产的沉淀速度将成为核心竞争力，在“好内容、好商品、好服务、好营销”这一核心经营策略上，TikTok Shop 也据此归纳总结了官方的“PEAKS出海经营方法论”。

图源：TikTok Shop跨境电商

TikTok 品牌托管模式的推出，不仅是对现有电商体系的一次升级，更是 TikTok 电商迈向品牌化、精细化的重要一步，标志着平台从单纯的流量分发向品牌生态建设转型，不仅降低了商家的运营难度，也更强调品牌资产的沉淀。

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TikTok Shop仍需加速突围

尽管 TikTok Shop 在欧洲市场的扩张态势迅猛，随着亚马逊、Temu 等电商巨头的加速布局，其在欧洲市场的竞争压力也日益加剧。

据报道，亚马逊的低价商城 Amazon Haul 在美国上线仅四个多月，便计划将其扩展至欧洲市场，Amazon Haul 采用超低价模式，意图阻击 Temu、SHEIN、TikTok Shop 等竞争对手，在全球范围内展开防御战。另外，3 月 19 日，亚马逊爱尔兰站宣布正式上线，并面向包括中国卖家在内的全球卖家开放，此前已经在亚马逊欧洲站点开店的卖家，可直接在卖家后台上架亚马逊爱尔兰站，这一举动为欧洲市场的竞争再添变数。

图源：CNBC

同时， Temu 也在加速进军西班牙和意大利市场，沿用其低价+补贴的运营模式，不断扩大其在欧洲的商业版图。目前，Temu 已覆盖英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、葡萄牙、波兰、瑞典、捷克、匈牙利等多个国家，强大的价格战能力也对 TikTok Shop 带来巨大挑战。

另外，欧洲各国VAT政策越来越严格也是不争的事实，根据2024年12月9日的新规，即使商家之前满足法律规定的税务代表条件，也必须向当地税务局缴纳保证金才能取得资质，如果未在2025年4-6月缴纳完毕，税务局可以自动注销税务代表名下所有VAT和IOSS税号。

不仅是VAT问题，欧洲对跨境商家和平台的审核力度、法规出台频率都在增强，去年Temu、Shein等因为环保、推荐算法等合规问题，在欧盟国家或被调查、或被问询，中国跨境商家和平台都必须在欧洲的监管高墙下小步快跑，才能在欧洲市场占据一席之地。

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最后

正如今年2月25日，TikTok Shop跨境电商副总裁木青在商家大会上表示：“确定性越来越强，不确定性越来越少。出海业务，海外千里，大风大浪是少不了的。2025年一定是乘风破浪的一年，我们和商家、合作伙伴携手，助力好货卖全球。”

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