tk达人带货步骤丨TikTok全球战略调整：美欧市场博弈下的电商新棋局

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尽管 TikTok Shop 在美区的爆发式增长是不争的事实，但监管风险始终如达摩克里斯之剑悬在其头顶。面对美国政府的步步逼近，TikTok 不仅没有出现大规模裁员或者业务收缩的回撤动作，反而逆势加码投资，不断推出新政策和新玩法加速平台和商家成长,悄然在欧洲“杀”出新战场！从降低入驻门槛到销售额暴涨254%，欧洲市场正成为跨境卖家的新掘金地。

TikTok美区迎来DDL

继汽车、钢铝等美国主要进口品类加征关税，重伤加墨、欧盟等昔日盟友之后，上周三，特朗普杀了个回马枪，再次将关税的刀子，挥向中国。

美国时间3月26日，特朗普在白宫接受记者采访时，针对“大限之期”将至的TikTok发表令人咋舌的言论，其表示，可能用放宽对中国的高额关税，换取中方支持TikTok出售给美国买家的协议。“也许我会给他们稍微降低一点关税或者其他，来促成这件事。”

随着禁令生效时间临近，特朗普和副总统万斯轮流上台，为公众实时播报TikTok美国业务进入“倒计时”，而特朗普的最新发言， 更是将对华关税与TikTok深度捆绑，以期考验群众的“耐受性”。

众所周知，中国政府已经明确表示不会允许TikTok的推荐算法被剥离或出口，因为这涉及到国家安全和关键技术的问题。字节跳动也曾表示，TikTok的技术代码和推荐算法构成了其平台的核心资产，这些资产的转移在技术上面临巨大挑战，并且会破坏用户体验及平台完整性。

目前特朗普已经向自中国进口产品累计加征了20%的关税，800美元小包豁免取消也基本属于板上钉钉，围绕出口上下游的各方角色，无不为上调后的关税所累，特朗普此番重申，“考虑”降低关税以换取TikTok出售协议，意思只需一纸TikTok出售协议，大伙儿都能皆大欢喜。

评级机构惠誉(Fitch Ratings)在最新的经济展望更新报告中表示：“美国新一届政府已发动了一场全球贸易战，这将降低美国和全球的经济增速，推高美国通胀。

从宏观经济层面来看，特朗普发动的关税战犹如导火索，瞬间点燃了各国的反制行动。这一系列连锁反应使得外界对美国商业价值的信心不断受挫，一次次遭到动摇。美联储近期连续做出暂缓降息的决定，这一举措充分体现出当局已经敏锐察觉到美国经济可能陷入滞涨的风险，故而保持高度警觉。

美国消费者作为关税影响终端现情绪反弹，根据安永的最新民调，73%因经济与物价改消费习惯，50%购物优先看价格，消费降级实属无奈 。

皮尤研究中心（Pew Research Center）最新调查表明，到2025年，美国成年人对TikTok禁令的支持率降至34%，较2023年3月的50%大幅下降。历经两年，许多美国民众看清了所谓以“守护国家安全”为由的禁令，不过是新时期的“猎巫审判”。不管是关税问题，还是 TikTok 去留，美国民众在经济与娱乐方面都深受其害。

前几日，三名民主党参议员致信特朗普，强烈敦促他通过正式立法程序，将TikTok的出售期限延长至10月16日 。面对内部压力，特朗普将如何抉择，只能静待时间给出答案。

德国、法国、意大利站点，3.31上线

数据表明，当下TikTok在欧盟地区的月活跃用户数量约达1.591亿。与上一报告期（2024年10月官方披露数据）相比，TikTok在欧盟的月活跃用户数新增了约900万。在报告期内，法国（2510万）、德国（2420万）、意大利（2280万）以及西班牙（2190万）为TikTok贡献了最多的新增月活用户，并且这几个国家也是TikTok在欧洲除英国之外，用户保有量名列前茅的地区。

TikTok Shop 于3月31日正式开放德国、意大利、法国站点。

自去年黑五以来，TikTok Shop英国站点终于迎来了阔别3年的良好发展态势。今年3月，TikTok Shop将英国跨境店的入驻资格放宽至中国大陆及香港主体，同时还预告了春季大促的政策福利与流量扶持措施，鼓励卖家们尽快入驻。另外，上线三个多月的西班牙站点近期表现也相当出色。

截至3月27日，TikTok Shop 西班牙站点销售额达到291万美元，相较于2月的83.6万美元实现大幅增长；日均销售额达到10.8万美元，环比涨幅高达264.18% 。

品类方面，美妆个护、手机数码、食品饮料是3月西班牙站点销售额TOP3品类，值得一提的是，汽配与摩托车品类跻身榜单前10。中国作为汽摩配品类的出口大国，在 eBay、亚马逊、OZON 等众多电商平台上，活跃着大量来自中国的汽摩配卖家。由于汽摩配产品大多属于标品，在内容电商的体系里，一直属于相对冷门的品类。

然而，从西班牙站点汽摩配类目的实际表现来看，这种固有认知正随着时间的推移逐渐被打破。

另外根据 FastMoss 的数据，在3月12-23日这一周时间内，西班牙站点成交商品的价格带分布情况显示，价格在20-30欧元、15-20欧元、40-60欧元、10-15欧元以及40-60欧元区间的产品，贡献了绝大部分销售额。汽摩配类目在西班牙站点的意外崛起，再加上该站点整体较高的成交客单价，无疑为卖家入驻后的盈利前景增添了一份希望与保障。

素有“欧洲心脏”之称的德国，是备受卖家期待的又一个新站点。德国贸易协会（HDE）数据表明，2024年德国在线交易额预计会突破883亿欧元，刷新历史纪录。Statista数据显示，预估到2029年，德国电商市场规模将增长至1460亿美元。

2023年的一项统计显示，超52%的德国人每年网上购物消费金额超过500欧元，平均客单价达134欧元，远超欧洲平均水准。这种人均客单价高且网购意向强烈的消费特征，是德国获得TikTok卖家高票青睐的关键因素。当前，虽然德国本土已有亚马逊、ZALANDO、OTTO等众多电商平台聚集，但在内容电商领域存在显著不足。TikTok Shop的加入，将为德国电商市场的竞争格局带来全新变化 。

欧洲电商的“好底子”最终能否转变为持续的业务增长，关键在于平台本地化的深耕程度以及卖家精细化运营的水平。TikTok Shop德国、法国、意大利三个新站点的开放，对卖家而言既是潜在的造富摇篮，也是一方新战场。

1. 选品策略：聚焦高毛利（建议 50% 以上）、视觉冲击力强的商品，优先选择年轻化受众（18-34 岁）刚需品类，如美妆、3C 数码等，并确保供应链稳定，支持高频补货。
2. 达人筛选：通过 TikTok 达人广场或第三方工具筛选中腰部达人（粉丝量 10 万 - 100 万），重点关注粉丝画像匹配度、视频互动率及历史带货数据，避免盲目追求粉丝量。
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