tk带货账号达人丨34天拿下40万美金销售额!TikTok半年运营实操分享

接到《海外营销老刘》编辑部通知要分享我们团队的TikTok Shop经验时，我差点拒绝了。

不是因为不想分享，而是这一路实在太艰难，不知从何说起。

去年我还在犹豫要不要入场，现在每月40万美金的成绩告诉我：当初的决定是对的。

为什么我们选择了TikTok Shop

记得之前带团队做亚马逊的时候，每天都在跟那些深耕十年的老卖家死磕。那种感觉，就像高中刚毕业就去跟NBA球员打比赛，太难了。

TikTok Shop不一样。

这里几乎所有人都是"新手"，没人比你更有经验，大家都在摸着石头过河。这种感觉太爽了，终于不用活在别人的阴影下。

还记得7、8年前的亚马逊吗？随便找个小类目深耕，都能做出不错的业绩。TikTok Shop现在就是这样。

备货问题真的让我头秃

刚开始做TikTok Shop时，我们栽了大跟头。

上个月备了2000件的产品，结果一个视频爆了，三天就卖光了，损失了至少5万美金的销售额；下个月急忙备了8000件，结果一周只卖出去200件，仓库费用都快把我逼疯了。

这跟亚马逊完全不同。亚马逊的销售曲线就像温柔的丘陵，而TikTok Shop则像是过山车，忽高忽低，毫无规律可循。

熬了几个通宵后，我们总结出了这些应对策略：

1. 改变跟供应商的合作方式

以前我们都是按季度下单，现在改成每周沟通一次，随时准备追加生产。

刚开始供应商不理解："你们这样频繁下单，生产效率很低啊！"

我就直接告诉他："兄弟，TikTok爆单就是这么猛，你不适应我就换人了。"后来我们谈好了加急费用模式，双方都能接受。

2. 数据分析要更细

我们现在盯的不只是销量数据，而是把每个视频的曝光量、评论数、转化率都记录下来，形成自己的预测模型。

比如发现美妆类目的视频，从爆火到带货高峰大概有36小时的窗口期，我们就提前做好备货准备。

还有，周四发布的视频转化率特别高，我们就集中在这一天发重点产品。

3. 不把鸡蛋放在一个篮子里

单纯靠TikTok Shop太冒险了。我们现在TikTok是主攻渠道，但亚马逊和自建站的运营一刻都没放松。

当TikTok销量下滑时，其他渠道正好顶上来，整体现金流不至于断裂。

哪些产品能在TikTok Shop上爆单？

"美妆、美妆、还是美妆！"

很多人都这么说，数据也确实支持这个观点。但这只是表面现象。

我们测试了超过200个SKU后发现：能讲故事的产品才是真正的赢家。

比如我们有个普通得不能再普通的厨房小工具，卖价才9.9美元。但我们找了个会做菜的团队成员，拍了个"1分钟搞定网红早餐"的视频，3天卖了5000多件。

产品本身并不重要，重要的是你能否通过它讲一个吸引人的故事。

给新手的四条实操建议

第一：赶紧入场

现在纠结要不要做TikTok Shop就像2015年还在犹豫要不要做亚马逊一样可笑。

入场可能会亏钱，但不入场一定会错过机会。我们团队前两个月就亏了2万多美金，但第三个月就回本了，现在每月纯利润超过8万美金。

第二：内容为王，产品为后

有人总问我："你们卖的是什么神仙产品啊？"

说实话，我们的产品很普通，甚至有些就是从1688批发的。真正的核心竞争力在于内容创作能力。

找不到网红没关系，但一定要找到懂产品、会拍视频的人。我们团队有两个95后小姑娘，天天研究TikTok算法，贡献了80%的销售额。

第三：测款要疯狂

我们开始时准备了50个SKU，后来发现完全不够。

现在我们每周都至少上架5个新品，不断测试市场反应。别管自己是不是真的懂，先上架再说，市场会给你最真实的反馈。

第四：跨境物流要做好准备

美国用户等不及的，超过7天不发货，直接差评+退款。

我们现在在美国租了个小仓库，保证爆款48小时内能发出去。成本是高了点，但用户体验和复购率提升了不少。

最后的话

TikTok Shop就像十年前的亚马逊，机会大得吓人，但竞争也会越来越激烈。

现在入场，你可能会犯错，可能会亏钱，但至少你有试错的机会和空间。等平台成熟后再进来，你就只能做那些巨头不屑的边角料生意了。

我的团队从零开始，摸爬滚打了几个月，从亏损到盈利，从月销2万到现在的40万美金。这个过程有心酸，有兴奋，也有对未来的无限期待。

如果你也想入局，别再犹豫了。TikTok Shop的红利期，可能是跨境圈最后一波大机会了。

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