tk达人带货补贴丨TikTok本土店和跨境店铺的区别，你真的了解吗？

在TikTok这个全球热门的社交电商平台上，越来越多的商家看到了商机，想要开设自己的店铺。但面对TikTok本土店和跨境店铺，很多人却犯了难，不知道该如何选择。今天，咱们就来好好聊聊这两者之间的区别。

一、定义与注册条件
跨境店
跨境店是指用中国大陆或者中国香港营业执照开设的TikTok小店，只要是从中国大陆发货的就是跨境店。目前TikTok跨境店开放的国家地区有英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡 。注册条件包括中国主体，要求中国主体和美国亚马逊的店铺一致，本地备货，货在美国，支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。
本土店
本土店只有拥有目标国家身份或者企业资质的卖家才能开设。仅限销售本地区。比如美国本土店，注册流程就需要美国手机号、邮箱、美国护照或驾照、ssn或itin（社会安全号或个人纳税号） 。目前TikTok本土店开放的国家地区比跨境店更多一些，除了上述跨境店开放的国家地区外，还包括印尼、美国。
从注册条件就能看出，跨境店对于中国卖家来说，资料准备相对简单，主要是国内的营业执照等；而本土店则需要有目标国家的相关身份或资质，注册难度较大。

二、入驻门槛与运营成本
跨境店
• 入驻门槛：TikTok跨境店走的是官方定向邀约的模式，随着平台政策收紧，出现了“一码难求”的局面，很多卖家都只能通过TikTok合作渠道进行下店。
• 运营成本：TikTok shop在2022年9月15日起就宣布对跨境卖家收取店铺保证金，保证金按不同国家、不同风险等级的类目执行多个收费标准。并且跨境店的佣金相对较高，物流成本也因为是跨国运输而偏高。
本土店
• 入驻门槛：注册资料复杂，审核流程严格，尤其是企业店审核速度比较慢，还更容易触发二审。
• 运营成本：虽然入驻相对麻烦，但很多本土店是免费申请入驻的 ，并且买家下单免运费，这大大刺激了消费。佣金也更低，活动补贴力度更大，在运营成本上更具优势。不过对于国内没有海外仓的卖家来说，本土店发货用的是云仓服务商提供单号的方式进行操作，这种方式相较于常规国际物流成本更高，也有一定风险。

三、流量与转化率
跨境店
跨境店有“全球卖”的功能，流量理论上来自全球，流量基数大。但是由于竞争激烈，且很多消费者对于跨境商品存在信任度问题，所以转化率相对本土店会低一些。并且现在跨境店如果单纯靠商品卡，自然流量是比较少的。
本土店
本土店主要面向当地消费者，平台也更倾向于推广本土店。由于消费者认为是本地人开的店铺，信任度更高，再加上本土商品对外展示都是现货，所以转化率相较跨境商品而言更高，自然流量也比较可观。

四、物流与回款周期
跨境店
物流方面，商品需要从中国境内发货到全球范围内，物流成本高、时间长，还需要解决国际物流、关税和清关等复杂问题。回款周期也比较慢，一般需要30天左右才能到账，对资金周转紧张的卖家来说是个挑战。
本土店
物流上，因为在当地运营，可以利用更快捷的物流渠道进行配送，提升客户满意度。回款周期比跨境店快很多，一般在订单完成后24小时内就能到账，这对于新手卖家、小卖家来说是个重大利好。

五、商品种类与营销策略
跨境店
商品种类需要更加注重多样性和独特性，以满足不同国家和地区的消费者需求。营销策略上更注重国际化和多元化，通过TikTok平台的广告投放、社交媒体推广等方式进行营销。
本土店
商品更注重本地化和个性化，要适应当地消费者的购买习惯和喜好。营销策略可以通过与当地网红或意见领袖合作、参加当地展会等方式进行推广，更贴合当地市场。
总的来说，TikTok本土店和跨境店铺各有优劣。如果您资金雄厚、有目标国家的资源、想要深耕当地市场，追求高转化率和快速回款，那么本土店是不错的选择；如果您希望开拓全球市场，有一定的跨境运营经验和资金实力来应对高门槛和长回款周期，跨境店则更适合您。

1. 智能匹配与资源池
   整合 800 万 + 全球达人库，结合 AI 动态标签系统精准匹配商品特性与粉丝画像，支持按国家筛选达人沟通渠道（如批量导出 LINE、WhatsApp），美妆类目合作转化率提升 3 倍。
2. 全渠道自动化运营
   独创多模态触达系统（站内邀约 / 私信 / 邮件），支持多店铺矩阵式运营，日均触达万级达人，突破平台每日 100 次限制。智能定时功能确保在目标市场活跃时段精准触达，批量清理无效计划技术释放 30% 邀约配额。
3. 安全防护与操作模拟
   采用 RPA 技术模拟真人操作轨迹，独立沙箱环境保障 0 封禁记录，内置频率调节与反检测机制规避风控。支持批量导出达人联系方式，构建私域流量池，通过标签化管理实现分级运营（如潜力达人、核心达人）。
4. 数据闭环与效能提升
   实时追踪达人履约状态、带货效果及团队效能，生成全链路数据看板，动态调整佣金策略。提供批量定向邀约计划，结合订单买家私信功能提升复购率 20%，并沉淀优质达人至私域，构建可持续合作网络。