海外tk达人带货丨你有一份跨境新搞钱风口攻略，请查收！TikTok Shop跨境进入一键开通欧洲四国

根据最新信息，TikTok Shop于2025年3月31日正式开放德国、意大利、法国站点，为跨境商家提供新的增长机遇。以下是入驻方式、资质要求及当地销售注意事项的详细梳理：

入驻方式与资质要求

1. 入驻方式

TikTok Shop针对不同商家类型提供两种主要入驻模式：

全托管模式
商家需登录「全托管卖家中心」，补充欧盟市场合规材料（如VAT税号、本地仓储物流能力证明等），即可实现“一店卖多国”。例如，拥有西班牙、德国、法国、意大利任一国家公司主体的商家，可开通其他三国子店铺，覆盖欧盟核心市场，简化多国资质申请流程。

自运营模式（POP）
目前仅支持定向邀约入驻，但平台表示将很快向更多商家开放。商家需满足平台资质要求，并通过招商经理或亚马逊等第三方平台流水证明申请。

2. 资质要求

• 企业主体

中国内地或中国香港企业主体（个体工商户和个人独资企业不可入驻），成立时间需≥60天。

需提供营业执照、法人身份验证及第三方电商平台运营经验（如亚马逊、独立站等）。

• 本地合规能力

具备欧盟国家本地仓储物流能力（如第三方海外仓3PL或平台FBT仓库）。

需注册当地VAT税号，并遵守欧盟商品安全法规（如GPSR）。

• 运营要求

店铺需保持活跃状态，定期更新商品和营销活动，避免被认定为“非活跃店铺”导致功能限制。

销售产品时的本土习俗与注意事项

1. 文化禁忌与合规

• 宗教与风俗禁忌
  • 避免销售涉及宗教符号（如十字架、伊斯兰图案）的商品，或可能冒犯当地文化的产品（如特定动物形象或敏感历史元素）。

在德国，需注意避免使用纳粹相关元素；在法国，尊重世俗主义原则，避免宗教宣传。

• 产品合规性

确保商品符合欧盟通用安全标准（如CE认证）及各国特殊要求（如德国包装法、法国环保标签）。

2. 市场偏好与消费习惯

• 德国

客单价较高（15-18美元），偏好高品质、功能性强的商品（如家电、工具）。需注重产品说明的严谨性和售后服务。

• 意大利

美妆及时尚产品需求旺盛，2024年美妆行业规模达165亿欧元。建议通过短视频展示产品使用场景，结合KOL推广。

消费者重视设计感，快时尚类商品需突出款式新颖。

• 法国
  • 注重环保与可持续发展，优先推广绿色包装或低碳产品。
  • 社交电商接受度高，适合通过直播带货和剧情类短视频吸引用户。

3. 物流与税务

• 物流时效
  • 使用FBT模式（平台本地物流）可缩短配送时间至3-5天，提升消费者体验。
• 税务合规

必须注册当地VAT税号，平台提供代扣代缴服务，但商家需自行确保税务申报准确。

三、总结与建议

• 入驻策略：优先选择全托管模式降低多国运营复杂度，利用“一店卖五国”政策覆盖更多市场。
• 本地化运营：结合各国消费偏好调整商品策略（如德国推高价单品，意大利重时尚美妆），并通过内容营销（短视频、直播）强化品牌故事。
• 合规风控：严格遵守欧盟及各国法规，提前布局本地仓储和税务合规，避免因文化禁忌或物流问题影响销售。

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