tiktok公会邀约达人话术丨TikTok Shop德国站3月31日正式开放！商家入驻指南与市场机遇全解析！

2025年3月

TIK TOK SHOP

德国站

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TK SHOP德国站3月31日正式开放

商家入驻指南与市场机遇全解析!!

重磅官宣！

TikTok Shop德国站将于3月31日

正式向用户开放!
据TikTok官方最新消息，继去年底上线西班牙后，TikTok Shop将于3月31日正式进军欧洲核心市场——德国、法国和意大利，其中德国站将于3月31日（下周一）率先上线服务。这也意味着TikTok加速全球化布局，同时也为欧洲跨境卖家及本土品牌提供了全新增长机遇。

01

Onboarding Guide

TikTok德国站入驻全攻略

入驻对象与资质要求

1

本土卖家（优先招商）

资质要求

• 主体类型：德国本土个人店/企业店
• 德国营业执照、税务证明、法人身份证明（护照/国民身份证）
• 本地办公场所证明及德语运营团队（需内容运营经验）
• 保证金：1000元人民币
• 账期结算：D+18

2

跨境卖家 

全托管模式（0运营门槛）

• 适合有供应链优势的卖家，平台负责物流、售后及直播
• 入驻流程：登录「全托管卖家中心」补充欧盟市场合规材料（如VAT税号、GPSR资质）

自运营模式（定向邀约）

• 公司类型：中国大陆或香港公司，成立时间≥60天，不支持个体工商户/个人独资企业
• 税务合规：需提供欧盟VAT税号及欧盟责任人信息
• 运营能力：提供亚马逊欧盟站≥12个月的流水证明（需提交店铺链接、录屏或健康度截图）

定向邀约标准（不满足基础要求时）

• TTS美区店铺表现：30天GMV>65,000美元，SPS评分≥4且无重大违规记录
• 欧盟本地发货能力（3PL或FBT模式）
• 完整欧盟GPSR合规资质及VAT税号

物流要求

跨境自运营卖家需满足以下条件：

• 具备欧盟本地海外仓服务合同（3PL或FBT模式）
• 可选择1个或多个欧盟国家作为发货地

禁售品类

德国站明确禁止：珠宝、母婴用品、宠物用品等类目，商家需提前规避风险

申请流程

• 材料提交：通过TikTok德国卖家中心提交资质文件（审核周期约1-2周）
• 资质审核：平台审核通过后签订合同。
• 店铺开通：完成保证金缴纳、商品上架及物流设置
• 定向邀约补充流程：跨境自运营卖家需联系客户经理（AM）提交GMV流水证明或TTS美区店铺数据，获取邀约资格

关键注意事项

• 本土卖家需优先满足语言及本地化运营能力
• 跨境卖家需重点关注欧盟VAT税号、GPSR合规及物流能力
• 定向邀约需主动对接平台客户经理并提供有效资质证明
• 注：政策可能动态调整，建议入驻前通过官方渠道确认最新要求

02

Operational strategy

德国站运营策略与扶持政策

• 流量倾斜与活动支持

  TikTok将为新入驻商家提供首页推荐位、搜索加权等流量扶持，并计划推出“德国品牌周”“本地达人带货”等营销活动

• 物流与履约优化
  平台鼓励商家优先选择本土海外仓，以缩短配送时效（目标3日内达）。跨境直发订单需满足72小时履约考核
• 内容创作建议

  结合德国文化热点（如啤酒节、足球赛事）制作本土化内容。利用TikTok德国公会资源，对接优质创作者进行品牌联名

03

Market Opportunities

市场机遇与挑战

机遇：低竞争、高溢价

先发红利：德国站商家数量少，家居、3C、户外等品类需求旺盛

客单价优势：德国消费者愿为品质支付溢价，细分赛道增长空间大

挑战与解决方案

合规门槛高：GDPR数据保护、产品安全标准（德国海外仓提供合规代办服务）

本土化运营难度：语言、文化差异要求团队具备本地洞察力

随着TikTok德国站将于3月31日正式上线，跨境卖家亟需高效物流支持抢占市场先机。

四海运达（Shining Green GmbH）作为深耕德国十年的仓配专家，推出欧盟仓配一体化解决方案，助力卖家轻松应对平台合规要求。

其优势涵盖：

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2）本土硬实力——布局5大自营仓超5万㎡，配备全自动化管理系统，自有欧洲车队+华人团队提供旺季稳定运营及退换货服务；

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