自动邀约达人软件tiktok丨TikTok英国电商市场异军突起，成第三大在线电商平台

2024年，电商领域风云变幻，而TikTok Shop在英国市场的表现格外引人注目，成为增速最快的电商零售平台，并一跃成为英国第三大在线电商市场。这一成绩的取得，并非偶然，背后蕴含着多方面的驱动因素.

图源：NielsenIQ

#01

增长迅猛，后来居上

英国作为全球重要的电商市场，一直以来竞争都异常激烈。传统电商巨头占据着大量市场份额，新平台想要脱颖而出并非易事。TikTok Shop却凭借独特的运营模式和强大的内容生态，在短短几年内实现了飞速发展。

2021年底，TikTok Shop在英国推出，此后市场和用户规模稳步增长。2024年，其增长速度更是令人瞩目，成为增速最快的电商零售平台 。这一成绩的取得，得益于TikTok Shop不断提升的用户渗透率和用户购买频次。2024年，首次通过TikTok Shop消费的用户占54%，而老用户的购物频次和平均消费金额更高，复购次数是新用户的2倍之多，消费额也占总数的72% 。新老用户的共同增长，为TikTok Shop的发展提供了坚实的基础。

#02

品类丰富，全面开花

3月，全球领先消费者研究与数据洞察公司 NielsenIQ 发布了名为《TikTok Shop，从舞蹈应用发展成为英国顶级零售商之一的平台》，报告指出，TikTok Shop自2021年底在英国推出后，在2024年成为增速最快的电商零售平台，并且是英国市场第三大在线电商市场

1）报告认为，TikTok Shop的市场增长得益于用户渗透率提高和购买频次增加，2024 年，首次通过TikTok Shop消费的用户占54%，老用户复购次数是新用户的2倍，消费占72%。

2）TikTok Shop对用户的吸引力来源于短视频和直播两种带货模式。

3）TikTok Shop是美妆、服饰、家居、厨具、健康等多个类目的重要销售渠道，快消品（FMCG）业务占销售额的五分之一，在FMCG零售商中排名比较高 。数据显示46%用户愿意尝试在TikTok Shop或者已经购买过商品。

4）不少传统品牌正利用TikTok Shop转型向社交电商，比如英国美妆品牌P.Louise，至今仍是单场直播销售额记录的保持者，在TikTok Shop上月销超过25万件，起创始人凭借着预估1亿英镑的净资产跻身The Sunday Times的美妆富豪榜，其资产位列所在地区的第二名。

5）TikTok Shop也成为零售商的重要渠道，以首家进驻TikTok Shop的英国连锁商超Lidl为例，限量发售3000份高蛋白产品组合，18分钟售罄。除在英国，TikTok Shop在欧洲其他站点的增长势头良好，TikTok Shop仅上线爱尔兰3个月，已经成为第21大快消商品零售商。

图源：NielsenIQ

#03

未来可期，潜力无限

从用户数据来看，TikTok在英国拥有庞大且活跃的用户群体。

2022年，英国的TikTok用户数量突破1200万 ，到2026年，预计这一数字至少将达到2100万 。不仅如此，TikTok用户的购物意愿强烈，50%的用户会在平台上购买商品 。在年龄分布上，TikTok不再仅仅是年轻人的专属，2023年，45 - 65岁年龄段的用户对TikTok的使用率增长显著 ，而24 - 35岁以及35 - 54岁的用户，正是消费市场的主力军 。这些用户在TikTok上花费大量时间，平均每天达41分钟 ，为电商业务的开展提供了广阔的流量基础。

TikTok Shop在英国市场的成功，是用户基础、平台功能、品牌合作以及市场环境等多方面因素共同作用的结果。随着TikTok Shop在英国市场的持续深耕，以及在欧洲其他市场的逐步拓展，它有望在全球电商领域掀起更大的波澜，引领社交电商的新潮流。