tiktok达人如何邀约丨美国人都在 TikTok 买啥？最新消费调查

今天，我们来深入解析 TikTok Shop 在这些市场的最新发展趋势和关键数据。

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美国市场：Z 世代消费力爆发，

TikTok Shop 平均客单价 708 美元！

根据 PartnerCentric 今年 2 月的调查数据显示，95% 的 Z 世代美国受访者都在使用 TikTok，其中 61% 的人每天都活跃在平台上。

这一代消费者完全接受网红营销，72% 的人会听取网红推荐，71% 的人曾购买 TikTok 上的商品，47% 的人直接在 TikTok Shop 购物。

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不仅仅是 Z 世代，美国 60 岁以下的消费者在 TikTok Shop 的年均消费达到 708 美元，平均每笔订单 59 美元，年均下单 12 笔。近 1/3 的用户通过网红视频发现自己想买的商品，单笔消费约 55 美元。

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TikTok Shop 爆款品类：配饰、家居、时尚三大核心

- 个人配饰（46%）：最受欢迎的品类

- 家居用品（43%）：实用性强，复购率高

- 时尚服饰（40%）：潮流趋势推动销量

- 美妆（33%） & 科技产品（27%）：增长潜力巨大

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购买动机：价格实惠、折扣多、购物便捷

大多数消费者喜欢 TikTok Shop 的原因在于购物方便、价格低廉且经常打折，但也有 23% 的用户坦言，他们至少有一次购买经历让自己后悔，主要原因包括商品质量不如预期、冲动消费、商品与广告不符等。

网红营销影响力惊人，消费者愿为信任买单

在用户最信赖的网红测评类别中，产品推荐（50%） 依然排名第一，其次是 食谱（41%）、家居 DIY（31%）、健身（26%）、健康建议（23%）。当被问及愿意为最值得信赖的网红推荐产品支付多少时，用户的平均回答是 95 美元，显示出 TikTok 生态下的内容营销具有极强的变现能力。

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越南市场：TikTok Shop 佣金上涨，小商家压力陡增

越南 TikTok Shop 正在经历一轮佣金上涨，从 4 月 1 日起：

普通店铺：

- 家电品类佣金从 2% 提高到 3%

- 时尚、母婴、家居生活** 从 3% 提高到 4%

- 健康与美容保持 4% 不变

Shop Mall（官方旗舰店）：

- 家电、时尚、家居生活 从 4.54% 提高到 6.05%

- 母婴、健康与美容 从 5.78% 提高到 7.7%

这意味着，小型零售商要维持利润率至少要提高 50%，否则难以生存。这次佣金上涨对商家的运营模式和利润空间带来了新的挑战，未来是否会出现更激烈的市场竞争值得关注。

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巴西市场：流量红利诱人，但监管挑战不小

TikTok Shop 免佣金 + 免运费 的策略强势进入巴西市场，直接挑战美客多在当地的市场地位。

圣保罗的美妆商家 Carla 表示：

"我们计划将 30% 的 YouTube 引流预算转移到 TikTok，利用挑战赛模式，复制墨西哥站‘5 分钟卖出 2000 支防晒霜’的奇迹。"

品类管控：食品、珠宝、二手商品禁售

表面上看这些限制可能缩小了市场范围，但实际上，这是 TikTok 规避巴西严格食品安全法规的策略（80% 的跨境电商纠纷集中在食品类）。当前 TikTok 重点打造美妆、时尚、家居的“黄金三角”品类，吸引本地商家和跨境卖家入驻。

监管挑战：物流 & 消费者保护

巴西消费者保护局目前重点关注 TikTok Shop 在以下三方面的表现：

- 如何处理 "货不对板" 投诉（占跨境投诉量的 47%）

- 是否建立雷亚尔结算体系，提高本地支付便利性

- 能否实现 98% 的 48 小时送达承诺，满足本地物流要求