tiktok小店达人邀约丨TikTok Shop 欧洲站开放中国主体卖家入驻：跨境电商新机遇与合规挑战

2025 年 3 月，TikTok Shop 跨境业务宣布重大政策调整，欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）及英国站点正式向中国内地及香港企业开放跨境店入驻资格。这一举措标志着中国卖家可直接通过本土主体布局欧洲市场，无需再依托第三方代理或本地公司，为中国品牌全球化提供了新通道。以下从入驻条件、流程、合规要求及运营建议四方面深度解析：

一、入驻政策核心调整

1. 主体资格放宽
   • 允许中国大陆及香港企业直接申请跨境店（原仅限欧洲本土企业）。
   • 需为企业资质，个体工商户及个人独资企业暂不支持。
   • 企业成立时间需≥60 天，确保经营稳定性。
2. 区域覆盖扩展
   • 首批开放欧盟四国（德、意、法、西）及英国，后续可能扩展至其他欧洲国家。
   • 每个主体可申请多站点，但需分别满足当地合规要求。

二、基础入驻条件与定邀标准

（一）基础招商标准

1. 合规资质
   • 需提供中国大陆 / 香港营业执照，经营范围需涵盖所售商品类目。
   • 欧盟站点需具备本地 VAT 税号（如德国 VAT、法国 VAT），英国站点需注册 VAT 并完成税务申报。
   • 部分类目需额外资质（如电子产品需 CE 认证、食品需 FDA 备案）。
2. 运营能力
   • 具备主流电商平台（如亚马逊、eBay、独立站）运营经验，需提供店铺后台截图（含 DSR 评分、GMV 数据）。
   • 需证明欧洲本地仓储物流能力，支持 3PL 或 FBT（Fulfilled by TikTok）模式。
3. 经营指标
   • 店铺评分需≥4.3 或同类目 TOP 10%，无重大违规记录。

（二）定邀商家特殊标准

若不满足基础条件，需符合以下任一要求：

• TTS 美国站店铺 30 天 GMV＞6.5 万美元，SPS≥4，无底线违规。
• 在欧盟拥有自建仓或合作仓，可提供本地发货证明。
• 欧盟合规资质齐全（如 GPSR 认证、VAT 税号）。

三、入驻所需资料与流程

（一）核心材料清单

1. 主体资质
   • 中国大陆企业：营业执照原件扫描件（彩色）、法人身份证正反面。
   • 香港企业：公司注册证明书 + 商业登记证、法人永久居民身份证。
   • 其他地区：需提供对应国家 / 地区的企业资质文件。
2. 运营证明
   • 主流电商平台店铺截图（含店铺名称、评分、GMV 数据）。
   • 本地仓储物流合作协议或自发货能力证明。
3. 合规文件
   • 欧盟 VAT 税号证书、英国 VAT 注册证明。
   • 商品合规认证（如 CE、RoHS、UKCA）。

（二）入驻流程详解

1. 账号注册
   • 通过 TikTok Shop 跨境官网（https://seller.tiktokglobalshop.com）完成手机号 + 邮箱验证。
   • 选择 “中国大陆” 或 “中国香港” 主体类型，填写企业信息。
2. 资质提交
   • 上传营业执照、法人证件、VAT 税号等文件，系统自动识别信息。
   • 若需定邀入驻，需提供邀请码并提交运营证明材料。
3. 店铺配置
   • 设置英文店铺名称（全网唯一）、主营类目（最多 3 个）。
   • 绑定 TikTok 账号（需符合当地内容规范，粉丝≥1000 优先）。
4. 审核与激活
   • 平台审核周期约 3-7 个工作日，通过后需缴纳保证金（类目不同金额不等，如服饰类约 2000 欧元）。
   • 开通 FBT 物流服务或绑定第三方海外仓，完成商品上架。

四、运营挑战与建议

1. 合规风险管控
   • 欧洲 VAT 合规：需在目标国注册 VAT 并定期申报，避免因税务问题导致店铺封禁。
   • GDPR 数据保护：确保用户数据收集与使用符合欧盟隐私法规。
2. 本土化运营策略
   • 选品需贴合欧洲市场需求（如德国偏好家居工具、法国侧重时尚美妆）。
   • 内容营销需结合当地文化，避免敏感话题，可与本土 KOL 合作提升转化率。
3. 物流成本优化
   • 采用 FBT 模式可享受 TikTok 官方物流折扣，但需提前备货至欧洲仓。
   • 自发货需控制物流时效（建议≤7 天），并提供退换货解决方案。
4. 平台规则适应
   • 关注 TikTok Shop 保证金政策（如类目调整导致保证金补缴）、佣金比例（5%-15% 不等）及新手考核期要求。
   • 利用 “学习中心” 资源，定期参加官方培训课程。

TikTok Shop 欧洲站开放中国主体入驻，为跨境卖家提供了低成本触达欧洲 5 亿消费者的机会。然而，成功的关键在于平衡合规性与本土化运营能力。建议卖家优先布局高潜力类目（如 3C 电子、家居园艺），借助 TikTok 的算法推荐优势，结合精准的内容营销与高效物流，打造品牌全球化新路径。