tiktok达人邀约群丨TikTok Shop 全球扩张再提速！三大洲万亿市场破局战打响

在成功开拓东南亚与美国市场后，TikTok电商业务正加速布局全球版图，将目光投向欧洲、东亚及拉美等新兴市场。

据行业消息透露，TikTok Shop计划于2025年4月正式入驻巴西，6月登陆日本市场。欧洲方面，意大利站点可能在3月启动测试，德国、法国等核心市场的上线时间仍在规划中。这种梯度式扩张策略，既锁定了电商增速快、用户年轻化的潜力区域，又兼顾了成熟市场与新兴市场的差异化运营需求。

欧洲市场：高潜力与高门槛并存

在欧洲市场的开拓中，意大利被赋予重要战略意义。尽管英国早已成为TikTok Shop在欧洲的重要支点，但意大利作为2025年首个登陆的欧洲大陆国家，将承担验证"社交电商"模式的关键使命。该国高达87.7%的网购渗透率，以及对时尚美妆品类的旺盛需求，为平台提供了理想的试验环境。根据Casaleggio Associati研究报告，意大利互联网用户规模已达5156万，Statista更预测2025年电商渗透率将突破70%。这些数据为TikTok Shop的欧洲战略提供了坚实支撑，意大利市场的成功经验将为后续拓展德国、法国等市场奠定基础。

TikTok在意大利及欧盟市场的用户积淀同样不容小觑。据权威数据显示，其欧盟地区月活跃用户规模已突破1.59亿，其中意大利、德国、法国、西班牙四国用户均超过2000万。从消费潜力看，意大利美妆产业的增长态势尤为瞩目——根据意大利化妆品协会第46次经济调研，2024年该国美妆行业总营业额预计达165亿欧元（约合1280亿人民币），同比实现持续增长。

值得注意的是，TikTok Shop在欧洲市场实施了严格的准入机制。入驻商家需具备完善的运营资质与成熟经验，平台对供应链管理、仓储布局及资金流均设置了严格的准入标准。这一策略虽能筛选优质商家，但也对中小卖家构成挑战，可能延缓市场渗透速度。在运营模式方面，西班牙市场推行的"本店+全托管"双轨制，或将成为欧洲扩张的模板。

东亚市场：日本的高消费与高竞争

在东亚市场，日本作为高消费成熟市场的战略价值凸显。TikTok Shop计划于2025年6月正式入驻，瞄准其全球领先的人均消费水平与电商渗透率。尽管增速相对平缓，但日本电商市场基数庞大且持续扩容：ECDB研究显示，2025年日本电商收入预计达1156.83亿美元，市场规模超越俄罗斯；eMarketer预测，2024-2029年B2C电商将保持9.23%的复合年增长率，用户渗透率从72.3%提升至87.3%。不过，本土平台乐天市场、雅虎购物与跨境巨头Temu、Shein的群雄逐鹿，将使市场份额争夺异常激烈。

根据ECDB监测数据，2024年亚马逊日本站以133.8亿美元净销售额稳居日本电商平台首位，形成"一超众强"的市场格局。面对本土平台在价格策略上的长期优势和垂直品类的深度耕耘，TikTok Shop计划凭借"网红经济+直播电商"的差异化模式切入市场。

拉美市场：社交娱乐与电商的融合

在拉美市场，TikTok Shop选择巴西作为战略支点，看中其深厚的社交媒体文化与网购潜力。数据显示，2023年TikTok在巴西用户渗透率已超40%，Statista预测该国网购用户将从2021年的1.14亿增至2025年的1.38亿。值得关注的是，曾与抖音齐名的中国短视频平台快手，通过本地化运营在巴西实现月活6000万的突破，相当于覆盖该国三分之一人口，为社交电商模式提供了成功范本。然而市场竞争同样激烈：2024年11月Conversion平台访问量报告显示，美客多以12%份额领跑巴西电商，Shopee和亚马逊巴西站紧随其后，而2024年5月入巴的Temu已超越SHEIN等亚洲品牌位列第五。此外，复杂的税务政策和跨境物流清关问题，对跨境商家构成实质性挑战。

如何将用户对社交娱乐的高接受度转化为实际消费行为，成为TikTok Shop巴西战役的核心命题。