TikTok Shop英区跨境POP重大调整！卖家红利来了！

图源：百度AI非生成式图片

Introduction

TikTok Shop英国站跨境POP模式（商家自运营）迎来重大调整：向具有亚马逊、沃尔玛等10+主流平台运营经验的商家开放入驻，同步推出佣金减免、物流补贴等政策组合拳。这一动作标志着TikTok Shop在英区的战略重心从全托管模式向多元化运营生态转移，其背后是加速抢占欧洲电商市场的明确信号。此次调整引发三大核心悬念：降低准入门槛是否意味着"躺赚"？英国市场能否复制东南亚的爆发式增长？全托管与POP模式并行下中国卖家如何选择？今天，我们来聊三个重点。

关键点1：政策松绑与合规门槛升级

核心政策呈现"宽进严管"双重特征：

入驻条件放宽：支持亚马逊、沃尔玛、eBay等10大主流平台及独立站商家入驻，仅需满足店铺评分≥4分、经营时长≥3个月、主体与原平台一致；

本地化合规强化：必须提供英国VAT税号，具备本地发货能力（3PL或FBT物流），且仅限公司主体（排除个体户）；

激励政策加码：新商家前90天佣金可减免至2%（3C和部分美妆类目基础佣金5%），叠加物流补贴（FBT模式每单补贴£3.48）。

吸引力与争议并存：

流量红利显著，英国区日均活跃用户超2000万，社媒购物渗透率达44%，结合佣金减免政策，商家可低成本测试爆品；

经验复用优势，支持一键开通最多5个海外仓店铺，亚马逊等平台商家可复用选品与运营经验，缩短学习曲线；

隐性门槛未消，深圳卖家反馈"本地仓备货需至少£5万启动资金"，中小卖家面临资金压力。

关键点2：千亿市场潜力与平台生态进化

数据揭示增长确定性：

第一是市场规模可观，2024年英国零售电商规模达1600亿美元，社交电商增速为行业平均的4倍，预计2025年电商占比将达38.1%；

第二是平台表现强劲，2024年黑五期间，英区全托管模式GMV增长161%，本土品牌Interior Finish Outlet单日销售额破百万英镑；

第三是战略意图清晰，全托管模式保障用户体验，POP模式丰富供给侧，形成"平台控品+商家创新"双轮驱动；通过欧盟"一主体卖五国"政策，英区成为辐射欧洲的跳板。

本土化挑战不容忽视：

一方面是消费习惯差异，英国消费者偏好"软种草"内容，硬广转化率仅为美国的60%，需通过达人测评、场景化直播建立信任；

另一方面是竞争格局激烈，亚马逊、eBay占据近50%市场份额，Temu、SHEIN以低价策略加速渗透，TikTok需差异化突围。

关键点3：本土化突围的三重考验

核心挑战聚焦三大维度：

内容与消费适配：用户对短视频购物存疑虑，2024年直播GMV增速是短视频的1.73倍，需强化实时互动转化；

竞争白热化：头部平台挤压市场空间，低价策略平台分流用户，差异化运营成为关键；

合规风险攀升：欧盟《数字服务法》及英国税务稽查趋严，VAT申报失误、数据隐私违规可能导致店铺封禁。

应对策略需多线并行：

达人矩阵建设：参考LICHICO案例，采用"低粉达人孵化+头部达人引爆"组合，降低内容试错成本；

供应链优化：选择FBT模式降低履约风险，或与本地仓合作缩短配送时效；

数据驱动选品：利用TikTok热榜、评论区洞察需求，某坡度款跑步机因用户"催更"快速量产，3个月内成爆款。

在确定性增长的时代，唯一的不确定性是商家的行动速度

我的观点：TikTok Shop英区跨境POP开放既是平台生态成熟的标志，也是商家抢占欧洲市场的窗口期。政策红利与流量倾斜背后，考验的是商家的本地化深耕能力与合规意识。

我的建议：

短期抓红利：符合资质的商家应快速入驻，利用90天佣金减免期测试爆品，优先布局3C、美妆等开放类目；

中期强内容：组建本土化内容团队，或与当地MCN合作，重点发力直播与场景化短视频；

长期重合规：提前布局VAT税号、ERP系统，避免因税务问题导致店铺封停。

不要高估1年的变化，但切勿低估3年的变革。TikTok Shop的欧洲野望，正将英国市场变为全球卖家的新竞技场。

In the end