TikTok Shop链接上架后为什么不出单？出单率极低？

前期TikTok平台十分缺品，只要铺就能爆，身边也有朋友一晚上架了100条链接，第二天就出了100多单。

可是，TikTok红利已经过了一半，现在上架链接出单率明显已经没有之前高。一方面卖家多，另一面部分卖家有核武器在手。简单来说，平台现在什么爆品都有了，啥也不缺，你上架的商品，别人已经上过了。

所以TikTok的流量结构已经彻底变了，以前靠自然流量就能爆单，广告都不需要，可是现在你抢不过部分卖家有核武器在手，这部分卖家占了大部分自然流量。

而数据显示，美国站点的达人带货GMV占了整个平台的80%，东南亚也有65%的销量来自达人。说白了，谁手里握着优质达人资源，谁就能在TikTok电商里横着走。

很多新手卖家容易踩坑，以为达人建联就是群发私信求合作。结果发100条消息能有5个回复都算烧高香了。真正有效的达人运营，得先搞懂平台流量怎么流动。TikTok的算法特别偏爱“内容带货”，一条爆款视频能像病毒一样扩散，就是因为达人把产品卖点融进了生活场景里。比如有个卖圣诞彩灯的商家，和达人合作拍了个房子逐层亮灯的视频，直接引爆了300万播放量。这种原生内容比硬广强太多了，用户根本意识不到自己在“被种草”。

达人建联的核心其实就三件事：找对人、说对话、做对事。先说怎么找达人，千万别只看粉丝量！我们测试过，有个3万粉的美妆博主，带货转化率比50万粉的头部达人还高。关键要看互动率和视频表现，比如平均播放量过千、互动率5%以上的中腰部达人最香。

但是，新店铺 每周仅 1000 个邀约名额，拼不过大品牌，批量邀约工具再快也无用！只有绕开后台，才能突破限制，比如给达人tiktok发私信、社媒或邮件等联系。

实战中最头疼的是沟通话术。上来就发“求合作”大概率被忽视，得学会钓胃口。比如先夸达人最近的某个视频创意好，再带一句“我们有个新品特别适合你的风格，样品已经打包好了，方便给个地址吗？” 寄样品也有讲究，东南亚卖家最好用加急物流，2-3天送达，同时塞张小卡片写“期待你用我们的产品创作下一个爆款”。有个做服饰的哥们更绝，每次寄3件不同颜色的同款，让达人自由搭配拍视频，结果达人二次创作的热情特别高。

最容易被忽视的是达人维护。别以为出了单就完事了，得把达人当长期合作伙伴。比如每月给top达人发销量战报，附带额外奖金；新品上市前单独给他们开预览会。有个做3C的团队更狠，直接把达人拉进私域社群，每周发产品创意脑暴会——去年有个爆款手机支架的创意，就是达人在群里吐槽“直播时手机总滑落”激发的灵感。

达人运营就像渣男谈恋爱，既要广撒网养鱼，又得用心经营关系。现在头部达人都被大卖签了独家，新手更要抓住中腰部达人的红利期。记住，每天至少撩100个达人，每周稳定合作15个以上，坚持三个月你会发现：原来在TikTok爆单，真的可以像呼吸一样简单。