西班牙 TikTok Shop 零食品类增长 26%，商家如何抓住新流量

2025年2月13日，TikTok Shop 西班牙站全面开放，食品饮料类目迅速成为商家关注的焦点。数据显示，零食细分市场单日销量突破 1 万单，环比增长 26%，为商家带来了巨大的流量红利与精准转化。

（西班牙零食品类数据）

1. 哪些品类更具潜力？

西班牙的食品和快消品市场长期稳定，但 TikTok Shop 的出现，加速了零食的线上消费趋势。2-3 月是西班牙狂欢节（Carnaval de España），这一全国性的庆典推动了节日氛围中的高消费，特别是适合聚会和分享的零食销量激增。

商家应该关注哪些品类？

1

适合社交场景的零食更容易成为爆款（如 Kinder 巧克力等）

2

小包装、多口味组合的产品更受消费者青睐，比单一口味更能刺激购买欲

3

限时折扣、联名合作的节日包装往往能提升转化率，本地商家可以考虑类似策略

案例分析：Kinder 巧克力如何成为爆款？

Kinder 巧克力凭借其适合分享的属性，在 TikTok Shop 狂欢节期间销量暴涨。数据显示，Kinder Bueno 30 包装产品仅 16.33 欧元，由于单价低、包装适合派对聚会，成为 TikTok 带货视频的高转化产品，并迅速成为「西班牙销量榜」和「视频饮料销量榜」的双第一。

（Kinder Bueno位于销量榜首）

这款商品销量在3月中，环比增长更是超 1000%，验证了社交电商+高性价比产品的爆发力。

（Kinder Bueno销量环比增长数据）

“TikTok Shop直播榜”前三中有两家均为销售Kinder零食的小店——DESPEGUE，而榜首所属的品类也属于食品饮料，充分彰显了该品类在直播带货中的强劲竞争力，也突显了西班牙消费者对优质零食的巨大需求和热情。

（TikTok Shop直播榜数据）

商家可以怎么做？
✅ 选择适合社交场景的产品，重点推广适合分享的小包装零食。
✅ 结合节庆营销，推出限时优惠+促销装，提高冲动消费。
✅ 寻找 TikTok 达人试吃测评，让产品更具信任度，提高转化率。

2. 短视频+直播

如何提升 TikTok Shop 订单转化？

TikTok Shop 的兴趣电商模式，使得消费者在观看内容的同时被种草，并通过一键购买完成交易，缩短了传统电商的转化链路。

在Kinder的带货视频中，有一则时长仅11秒的带货视频，播放量竟高达300万次，这种极高的曝光率直接带动了销量的飞速攀升，也印证了TikTok平台在短视频营销上的巨大潜力。

（Kinder Bueno带货视频播放量）

短视频带货，如何提高转化率？
✅ 内容类型：测评、开箱、试吃类视频比传统广告更具吸引力。
✅ 视频时长：短于 15 秒的视频更容易获得高播放量。
✅ 限时折扣：西班牙消费者对“折扣+促销装”接受度高，商家可通过 限时特价+满减活动 提高转化率。

商家直播可以怎么做？
✅ 结合 TikTok 直播间优惠券，如“直播专属折扣” + 限时拼单 提高转化。
✅ 与本地达人合作进行试吃直播，建立用户信任度。
✅ 定期在 TikTok Shop 进行直播排期，让品牌持续保持曝光。