TikTok美国业务风云突变，欧洲成新希望？

上周末，一则消息在跨境电商圈激起千层浪。美国副总统万斯接受媒体采访时透露，TikTok的所有权交易协议很可能在4月5日达成一般条款。这一表态，让TikTok在美业务被收购的可能性又增加了几分，也让关注TikTok发展的人们，尤其是卖家们的心悬得更高了。

曾经带着卖家们在跨境浪潮中闯荡的TikTok，如今似乎要在新的赛道开启新征程，不再让卖家们陪着在“美国风暴”里冒险。

TikTok Shop更新欧洲站点入驻细则

最近，TT123了解到一个重要消息：TikTok Shop官方对欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点跨境店的入驻需求进行了更新。详细的入驻细则大家可以点击《TikTok Shop欧洲站宣布开放中国主体卖家入驻》查看。下面给大家简单介绍一下关键的入驻门槛：

TikTok Shop欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）跨境自运营店入驻须知

- 本地仓储物流能力：需要具备在当地处理仓储和物流的能力，这样才能保证商品高效配送。

- 合规经营资质：入驻主体必须拥有本地VAT税号，以确保经营的合法性。

- 电商运营经验：支持主流电商平台运营经验，不管是主流跨境电商平台，还是独立站等都可以，证明你有运营电商的能力。

- 健康经营指标达标：各项经营指标要符合平台要求，保障店铺稳定运营。

TikTok Shop英国跨境自运营店入驻须知

- 平台运营经验支持：拥有亚马逊、沃尔玛、eBay、Wayfair、Temu、Shein、AliExpress、Onbuy、DTC独立站等平台运营经验的商家，可以用相同主体入驻，运营TikTok Shop美区跨境店铺的商家也能入驻。

- 经营主体一致性：其他电商平台店铺经营主体要和入驻TikTok Shop的主体一致。

- 店铺评分与经营时长：满足第三方平台店铺评分要求，且经营时长要大于3个月，说明店铺有一定的运营基础和稳定性。

- 资质与发货要求：入驻需提供英国VAT税号，只接受公司主体入驻，暂时不支持个体户及个人独资企业执照入驻，同时要满足英国本地发货要求 。

这次TikTok Shop欧盟（德意法西）和英国跨境店入驻主体资格从仅限本土卖家，放宽到中国大陆&香港主体，和去年11月TikTok Shop下调美区入驻门槛的操作很相似。究其原因，和TikTok在美国面临的“大限”脱不了干系。

美国副总统万斯的采访内容看似含糊，但仔细琢磨，大家普遍认为这暗示着TikTok美国业务被出售或许已成定局。最新消息显示，甲骨文公司作为TikTok收购案的有力竞争者，正在评估一项关于出售TikTok美国业务的提案。该提案打算让甲骨文提供安全担保并持有新美国实体的少量股份，同时可能允许TikTok的核心算法继续由中国公司掌控，以此确保用户数据安全，避免应用被禁。

TikTok美国业务并购在一步步推进，这让TikTok卖家们焦虑不已。就算TikTok能保住美国市场，核心算法剥离以及失去TikTok原有的主导，都会给卖家带来巨大冲击。再加上美国政府对中国的“敌意”，卖家们怎能不忧心忡忡？

3月17日，美国海关与边境保护局（CBP）旗下的货运系统信息服务（CSMS）发布公告：9月起，美国海关将加强对800元以下低货值包裹的入境监管，资料不全的包裹可能直接被退回。小包卖家一直是美国800美元免税政策的主要受益者，这一政策更新，无疑是给卖家们设置障碍。亚马逊也迅速给卖家们发邮件提醒，可见影响之大。

TikTok在美国艰难渡劫，这次“临危受命”的担子落到了欧洲卖家肩上。

TikTok在欧洲，很争气

目前说欧洲能立刻成为TikTok卖家的“新宠儿”还为时尚早，但从近期TikTok在欧洲的各项数据来看，欧洲确实有潜力承接卖家们的期望。

TikTok公布的欧盟地区最新数据报告显示，TikTok在欧盟地区的月活跃用户数量达到了约1.591亿，相比上一个报告期（2024年10月披露的数据），新增约900万月活跃用户。其中，法国、德国、意大利、西班牙不仅在报告期内为TikTok贡献了最多的新增月活，也是TikTok在欧洲用户保有量最大的几个国家 。

在电商销售数据方面，截至3月20日，TikTok Shop英国站点销售额达到1.12亿美元，日均销售额达到590万美元，环比增长8.36%。西班牙站点的销售额涨势也十分可观，截至3月20日，销售额达到201万美元，相比2月的83.6万美元大幅上涨；日均销售额达到10.5万美元，环比大涨254.63% 。

TikTok Shop在欧洲市场的火爆，让TikTok运营人员忙得不可开交。小红书上有位欧洲站点的TikTok运营吐槽，后台被达人私信塞满，高峰期一天要对接近700位达人。没更新视频的时候就在发样品，真的是辛苦打工人。

从新老站点的亮眼成绩，到达人踊跃争取带货资格，可以看出TikTok Shop在欧洲越来越有发展潜力。按照TikTok Shop的规划，3月以来，意大利、德国、法国站点陆续上线。卖家若拥有西班牙、德国、法国、意大利任一国家公司主体，入驻对应站点后，可开通其他三国子店铺，实现一店卖五国的设想正在逐步成为现实。

不过，现实中也有不少阻碍。意大利2024年12月9号出台新法规，税代除满足原有成为税务代表的法规条件外，还需向税局提供保证金才能取得资质。保证金可通过政府债券、银行担保等方式缴纳，且必须至少存放48个月，预计所有保证金需在2025 年4 月至6月之前缴纳完毕。若未按时缴纳，税务局将自动注销税务代表名下所有VAT和IOSS税号。VAT是卖家入驻TikTok Shop及其他电商平台的基本门槛之一，要求税代缴纳额外保证金，无疑增加了卖家成本，尤其是对中小卖家来说，3万欧元不是一笔小数目。已经有卖家发起抗议行动，希望联合大家起诉意大利税务局撤销决议，但目前还没有取得有效成果。

在德国这个欧洲第二大电商市场，卖家们也面临难题。德国人均客单价高、网购意向强烈，吸引着众多跨境卖家。但根据德国贸易媒体Neuhandeln的分析，2022 - 2024年底，德国前一百强在线卖家的平均运费从3.92欧元增至4.39欧元。运费上涨加大了卖家退换货环节的运营成本，卖家面临两难选择：是用免邮或低邮费补贴消费者提升购物体验、抢占市场，还是涨价分摊经营成本和风险？好在最新消息称，TikTok正在德国加速建设物流配送中心，未来或许能缓解卖家的运费难题。

随着TikTok Shop加快在欧洲市场的扩张，依托TikTok庞大的用户基数，跨境卖家将迎来继美区之后的又一亿级流量入口。卖家们要抓住这一红利期，结合本地化内容和精准营销策略，才有可能在欧洲市场抢占先机，实现长远发展。