TikTok Shop 欧盟 / 英国跨境店入驻政策全解析：2025 年最新指南

TikTok Shop 欧盟 / 英国跨境店入驻政策全解析：2025 年最新指南

Mark老师

大家好，我是Mark老师。2025 年 3 月，TikTok Shop 宣布开放欧盟（德意法西）及英国跨境店主体资格至中国内地及香港企业，此举与 2024 年 11 月美国站降低入驻门槛形成战略呼应。

据内部数据显示，欧洲市场用户日均使用时长已达 112 分钟，电商转化率较 2023 年提升 47%，成为 TikTok 继东南亚、北美之后重点开拓的 "第三增长极"。政策调整旨在平衡美国市场潜在风险，同时通过本土化运营加速欧洲市场渗透。

二、欧盟（德意法西）跨境店入驻要求

1. 基础资质

• 企业主体：中国大陆 / 香港公司（成立≥60 天，需提交营业执照）
• 税务合规：欧盟 VAT 税号 + 欧盟责任人信息
• 运营能力：亚马逊欧盟站≥12 个月流水证明（需提供店铺链接 / 录屏 / 健康度截图）

1. 物流要求

• 欧盟本地海外仓服务合同（3PL 或 FBT 模式）
• 支持多仓发货（可选择 1 个或多个欧盟国家）

1. 定向邀约标准（不满足基础条件时适用）

• TTS 美区店铺 30 天 GMV>6.5 万美金
• SPS 评分≥4 且无重大违规
• 完善的欧盟合规资质（GPSR+VAT）

三、英国跨境店入驻新政

1. 主体资质

• 企业主体：中国大陆 / 香港公司（需英国 VAT 税号）
• 排除个体工商户及个人独资企业

1. 运营要求

• 多平台运营经验：支持亚马逊、沃尔玛等 10 大主流平台及独立站
• 店铺评分达标且经营时长 > 3 个月

1. 物流要求

• 英国本地发货能力（提供本地仓合同）

1. 特殊权益

• 美区商家一键开通英国海外仓店铺
• 90 天佣金减免（最高 9%→2%，3C / 美妆类目 5% 基础费率）
• VAT 代扣代缴服务
• 5 个店铺名额（考察期毕业后）

四、入驻流程

1. 资料准备

• 全网唯一手机号 + 邮箱
• 法人实名认证
• 第三方平台店铺信息（链接 / 流水 / 评分）
• 本地仓合同及合规文件

1. 入驻通道

• 欧盟：招商经理定向邀请（需提供亚马逊欧盟资料或美区店铺 ID）
• 英国：开放申请（美区达标商家可快速入驻）

五、卖家应对策略

1. 合规优先：提前完成 VAT 注册及欧盟责任人备案
2. 数据优化：确保亚马逊店铺评分及健康度达标
3. 物流布局：优先选择 FBT 模式降低成本
4. 资源整合：利用美区店铺资质申请英国快速通道

六、风险提示

1. 欧洲税务稽查趋严，需建立完善合规体系
2. 多仓运营对供应链管理提出更高要求
3. 佣金减免政策存在类目限制，需提前规划选品

结语：

据 TikTok 内部预测，2025 年欧洲电商 GMV 将突破 300 亿美元，英国、德国、法国分列前三。建议卖家采取 "英国首站 + 欧盟试点" 策略，优先利用英国站佣金减免政策，同步布局德国仓配网络。通过参加 TikTok 官方认证的 "欧洲启航计划"，可获取包括 VAT 注册、海外仓对接、流量扶持等一站式解决方案。