2025年TikTok电商最新入驻攻略：跨境店还是本土店？怎么选更赚钱？

一、TikTok电商市场情况

TikTok电商目前主要覆盖三个区域：

• 美国市场：体量最大，消费力最强，但竞争也最激烈

• 英国市场：市场相对成熟，政策较稳定

• 东南亚市场：新兴市场，机会多，竞争相对较小

如果目标是进入美国市场，需要注意，TikTok对跨境卖家的要求在不断提高，政策收紧，合规变得越来越重要。

二、跨境店 vs. 本土店，有什么区别？

很多卖家不知道该选跨境店还是本土店，先看看它们的核心区别：

跨境店（中国主体）本土店（美国主体）入驻条件中国大陆或香港公司执照需要美国企业或个人身份物流要求必须本地备货，支持海外仓只允许本土发货回款速度结算时间较长订单完成后24小时内到账营销优势可参与部分TikTok活动享受更多平台扶持（如直播、促销等）消费者信任度部分买家对跨境发货有顾虑更高，转化率更好身份限制不需要美国身份需要真实的美国身份或公司

适合人群

• 如果是国内卖家，没有美国身份或公司，但想进入TikTok市场，适合做跨境店

• 如果有美国身份或公司，想提高店铺信任度和转化率，适合做本土店

一个真实的案例：有卖家注册了本土店，但用华人主播直播，结果流量大幅下降。TikTok的算法识别到主播不是本地人，直接降低推荐权重。如果要做本土店，建议用本地白人/拉美人出镜，或者用真人口播视频，避免纯产品展示。

三、TikTok最新政策变化，需要注意什么？

2024年TikTok在美国市场的政策调整比较大，以下几点特别重要：

1. 加强身份审核，严查虚假注册

• 本土店必须提供真实的美国身份，比如SSN（社会安全号）或护照。

• 如果身份信息造假，一旦被发现，店铺会被永久封禁。

2. 跨境店必须本地备货

• 不能再用国内直邮，必须提前把货发到美国海外仓。

• TikTok对物流时效要求高，发货慢容易被罚款，建议使用专业海外仓，比如ShipBob、Deliverr等。

3. 华人直播限流问题

• 很多卖家反馈，本土店的华人主播在美国直播时流量明显降低。

• 解决办法：雇佣本地主播，或者多做带有本地元素的视频。

4. 提高销售门槛

• 现在TikTok要求，跨境店一年内在亚马逊美国站的销售额要超过200万美金，才有资格入驻。

• 这一政策淘汰了大量小卖家，如果是新手，可以先从英国或东南亚市场起步，等积累了一定销量再转战美国市场。

四、TikTok店铺怎么注册？

想快速开店？按照下面的步骤来：

1. 准备资料

• 企业营业执照（跨境店需要中国公司，本土店需要美国公司）

• TikTok账号（建议用企业邮箱注册）

• 商标证书（可选，但有品牌保护优势）

• 支付账号（Payoneer、Stripe等）

• 物流方案（海外仓或本地配送）

2. 申请TikTok Shop

• 访问TikTok Shop官网，提交入驻申请

• 填写公司或个人信息，上传相关证件

• 等待审核，一般需要1-2周

3. 设置店铺

• 完善商家后台信息

• 上传产品，优化标题和图片

• 绑定支付方式，确保回款顺利

4. 开始运营

• 通过短视频推广产品

• 开直播带货，提高销售转化率

• 投放TikTok广告，吸引精准用户

• 找TikTok KOL合作，让达人帮忙带货

五、怎么做才能在TikTok上卖爆？

TikTok的玩法跟传统电商不一样，想要真正赚钱，得掌握以下策略：

1. 短视频爆款打法

• 80%以上的TikTok电商流量，来自短视频推荐

• 前3秒必须抓住用户眼球，比如惊喜开箱、价格对比、产品评测等

• 互动率高的视频更容易爆，鼓励观众点赞、评论、转发

2. 直播带货

• TikTok直播带货的效率远高于普通短视频

• 提前准备好直播脚本，包含产品介绍、限时优惠等

• 结合“秒杀+优惠券”玩法，制造紧迫感，提高转化率

3. 付费投放

• 适合新店没粉丝时，用TikTok广告快速引流

• DPA动态广告，精准匹配用户兴趣

• 找KOL带货，比普通广告转化率更高

建议

• 如果是国内卖家，做跨境店，必须提前备货海外仓，物流时效要快

• 如果有美国身份或公司，做本土店，出镜人选要符合TikTok的算法规则，避免限流

• 想要快速起量，短视频、直播和KOL合作是关键

TikTok市场仍然是蓝海，但规则在不断变化，入场之前一定要了解最新政策，制定适合自己的运营策略哦。