TikTok Shop美区爆发：2024销售额激增650%，三大品类领衔2025潮流大势

美区销量逆势崛起，成为TK Shop主力军。

2021年TikTok Shop上线，短短两年销售额飙升至136亿美元；而2024年迎来增长爆发期，全球销售额更是冲破332亿美元，同比增长超100%。

其中美区表现尤为亮眼，在全球经济增速放缓、地缘政治加剧背景下，自2023年9月正式开放后经过一年多的发展，2024年销售额突破90亿美元，增长达650%，跃升为TikTok电商销量最高的地区。

从数据报表来看，TikTok Shop美区依然处于高速增长期，红人带货和直播雏形初现。从商家入驻率来看，2025年美区被视为出海热土的势头依旧不减。

根据TikTok白皮书披露，2024年美区单店超过5000万美元的店铺已超过三家，保健品、美妆个护、女装与女士内衣、手机数码和户外运动产品5大类目霸榜热销。

而在2025年，哪些元素会成为“流量宠儿”，哪个品牌将强势崛起？

01

运动舒适服装：从功能性到情绪价值

自疫情后，全球消费者对个人健康和舒适的关注度提升至前所未有的高度，由此各类主打舒适轻松的品牌不断涌现。

Comfrt成立于2022年，以极致舒适和心理健康为主旨重新定义休闲服饰。主营产品仅包括卫衣裤套装和家居服两大品类，纯色和极简设计为主，均价在30-60美元区间。

2023年底开始入驻TikTok，经过一年多内容策略、红人矩阵运营以及直播，2025年一季度品牌营收呈现强劲增长势头。

在官方账号，Comfrt通过制作趣味性街头采访收获大量关注，例如一则身高差距较大的街采展示了其帽衫的包容性，最终该视频收获接近4千万播放量，迅速帮助品牌拉升曝光度。同时Comfrt模拟podcast发布与消费者深度访谈内容，目前这类作品均获得了超高播放量，进一步助推品牌声量扩大。

Comfrt还有效利用红人矩阵帮助触达目标消费者，主要为中小型时尚博主。数据显示近一月TikTok商店该品牌销售额达540万美元，其中联盟贡献了超过86%的收入，其中一位粉丝数量10万左右的红人通过大量发布推荐视频，带货量达82万美元。

来源：Kalodata

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园艺工具：庭院经济催生百亿蓝海

庭院式住宅在美国占比居高，催生出历史悠久的庭院文化,使得美国消费者对草坪修剪、庭院维护类产品需求较大。

来自国内的庭院品牌Vevor，同样借助TikTok迅速走红全网，TK商店销量持续走高。近7天店铺销售额达147万美元，修剪器架、电动剥线机、研磨机等产品尤为畅销。

该品牌主要借助自营账号，官方直播以及红人矩阵三大渠道进行TikTok营销。通过大量布局红人发布合作内容转载至自营账号，红人影响力叠加官方账号有效二次扩大传播范围，利于提高产品曝光度同时助推销售，单月联盟带来113万美元营收。

来源：Kalodata

其次，Vevor侧重运用TK直播帮助产品销售，旗下已开设两个直播专用账号。数据显示，一个月内直播收入占比超24%，约为35万美元。

03

美容护肤：仪器赛道成新刚需

Medicube是一个韩国美容仪器品牌，主营推脸器，射频仪和护理面膜等产品，售价从20美元到300美元不等。最初于2023年进驻TikTok以来获得巨大增长，以官方账号和达人带货为主要形式，凭借创意内容制作和精准达人投放一年多总销售额达4000万美元，仅2025年3月收入就超488万美元。

尽管并未布局官方直播间，Medicube利用高频率发布创意视频，植入美容仪器使用过程，帮助产品初次触达了潜在用户。加之明星助阵，一则海莉·比伯使用同款产品的作品获得了广泛传播，帮助产品迅速打开市场。

而在红人矩阵方面，Medicube合作超过4.5万位达人，带货视频数量多达十万个。红人矩阵策略为该品牌带来了巨大贡献，2025年3月联盟收入就占据98%的份额。

来源：FastMoss

TikTok Shop美区的爆发，不仅是渠道红利的胜利，更是“内容-产品-用户”生态闭环的验证。2025年，运动舒适、园艺工具与美容仪器三大赛道，或将改写跨境电商的消费逻辑——从“爆品思维”转向“场景化解决方案”，从“流量收割”转向“用户深度运营”。对于全球商家而言，美区的增长样本，正成为解码下一代电商生态的密钥。