TikTok Shop印尼斋月营销创新破圈，流量飙升20亿，增长高达16倍！

在东南亚，斋月是每年备受重视的传统节日，各大电商平台纷纷借势这一重要时机，推出斋月大促活动，为品牌提升影响力、吸引消费者关注提供了宝贵机会。

TikTok Shop印尼本地业务与Tokopedia整合后，始终保持着强劲的增长趋势。今年在印尼启动的2025年斋月大促活动，将持续从2月24日到3月25日。众多国际品牌与本地商家积极参与，在平台强大的可购物内容生态、多元化达人种草营销、精准洞察消费者需求等优势的推动下，取得了卓越的业绩。

在3月1日至6日期间，TikTok Shop的直播GMV在清晨封斋饭时段飙升16倍，总直播间浏览量突破20亿，商家与达人共创超7200万条可购物视频，极大促进了商家和优质商品的销售。Tokopedia的表现同样不俗，封斋饭时段GMV增长5倍，订单量实现翻倍增长。

各大品类，尤其是穆斯林服饰在大促期间迎来销售高峰，人们常常通过购买新衣来庆祝斋月。在Tokopedia，穆斯林时尚服饰销量增长超过3.3倍，而TikTok Shop上的同类商品销量也翻了2.5倍，部分品牌GMV增长高达12倍。

一、激发创意，斋月营销新模式助力用户发展。

在斋月期间，穆斯林遵循传统习俗，在日出到日落之间斋戒，并在清晨、中午、下午、日落和睡前进行五次祷告。通过这一实践，他们坚定信仰，培养自律、感恩之心，并关怀贫困者，从而在精神层面不断提升自我。

TikTok Shop敏锐捕捉到斋月期间用户的深层精神需求，在今年的大促活动中，突破了传统单一的促销模式。以 “从灵感到蜕变”（Inspiration to Transformation） 为主题，展现平台如何通过丰富、创新且充满共鸣的内容，激发用户的内心成长。同时，严格甄选高性价比的优质产品，助力消费者实现 “成为更好的自己” 的美好愿景。

为了在斋月大促期间实现更出色的营销表现，TikTok Shop深入研究了用户在斋月期间24小时的生活习惯，以及他们在不同时间段对社交媒体的使用偏好，针对性打造特色营销矩阵，助力品牌实现销售增长。

TikTok Shop精准抓住这一特殊时机，创新推出商家共资营销模式，在用户通勤等户外场景联合商家投放广告，不仅有效降低了商家的站外广告成本，也让斋月活动及品牌在雅加达的户外区域获得了极高的曝光度。

此外，TikTok Shop还结合斋月日历App、音乐网站、斋月食品配送渠道及线下娱乐活动等多元化场景，精准触达目标受众。通过富有创意的营销内容，与用户建立深度互动，以理解和温暖拉近彼此距离。

与此同时，TikTok Shop充分利用其原生达人生态优势，在斋月期间不仅组建了印尼达人超级阵容，还打造了富有斋月特色的直播间，使直播流量增长超2倍。来自消费电子、美妆、服饰、生活方式等多个品类的顶级主播，不仅带来优质且高性价比的好物，还通过生动有趣的演绎方式，让用户在这一融合文化、社交与自我成长的节日氛围中，享受丰富、多元且真实可信的购物体验。

TikTok Shop依托成熟完善的内容电商生态与高效的营销策略，为商家提供强大助力，助推业务增长。借助平台资源与支持，商家能更精准洞察用户需求，深度挖掘消费心理，从而优化产品、服务及销售策略。

这不仅能提升用户对品牌的认可度，强化品牌与用户之间的情感连接，还能助力商家在激烈的市场竞争中脱颖而出，塑造独特的竞争优势，把握内容电商的增长机遇。

二、斋月IP营销叠加效应，双重驱动打造品牌差异化优势

今年斋月期间，TikTok Shop与30个行业领先品牌共同推出了“斋月x超级品牌日（Super Brand Day）”IP营销活动。众多知名品牌借此联名活动的双重效果，实现了业务与品牌声量的双重增长。

从3月1日至6日，参与活动的品牌直播间累计曝光量达到5亿次。目前，已有5个品牌的销售额突破了百万美元，成功位居行业销售榜单的第一位。此外，超过50%的品牌跻身行业Top10榜单，整体IP活动的品牌销售增长率超过360%。

包括小米、美妆品牌GLAD2GLOW、家具品牌Kintakun、保健品品牌Cool-Vita、穆斯林服饰品牌Mayoutfit、箱包品牌Mossdoom等在内的30家国际与本地品牌商，通过推出独家新品、优化推广策略、精准定位目标用户、合作明星达人、线上线下联动等全方位营销手段，成功推动了斋月期间的业务爆发。

在此次斋月期间，超级品牌日活动充分发挥了TikTok Shop在用户洞察、内容生态和达人资源等方面的优势，进行了差异化布局，提升了从商品选择到全场景内容营销和赋能环节的整体运营效率。

在商品策略上，平台推出了超过100款新品，发布了独家产品组合，并优化了热销产品推广策略，成功提升了消费者的期待感，进而推动了销售转化。例如，全球消费电子品牌Nubia针对独家首发的V70手机设定了新品权益，成功将其销量推升至行业前四名。此外，平台还将流量精准引导至新品频道，帮助目标用户快速获得新品信息，持续助力商家增长。

美妆品牌Wardah结合斋月期间的特殊时间安排，在直播间推出了“封斋时间Sahur Hour”限时爆品闪购活动，取得了显著成效，直播浏览量提升了70%。同样，品牌Glad2Glow更新了富有斋月氛围的商品装饰，并推出了专属折扣页面，有效提升了产品点击率和销量。

在内容营销方面，超级品牌日在此次印尼斋月大促中创新推出了“全明星”玩法，整合品牌代言人和平台超级头达进行直播合作，打造了“明星IP+头部主播+品牌定制”的立体化内容矩阵，成功覆盖了不同粉丝群体，精准触达潜在消费者。例如，印尼头部达人kamilajaidi与4大品牌代言人进行合体直播，增加了直播看点，扩大了直播的影响力。以HNH代言人kamilajaidi与平台头部达人louissescarlett的合体直播为例，直播自然流量在15分钟内快速增长，在线观看人数增长率接近2倍。

在赋能环节，平台根据超级品牌日活动各个阶段的特点，精心策划了匹配的渠道与创意内容，并结合精准的广告投放策略，帮助品牌实现高效运营。在活动预热阶段，超级品牌日IP推出了主题为“超级品牌，超级福利”的预热视频混剪，并聚焦单品牌特色的宣传视频，通过TikTok官方账号及各品牌自有账号同步发布，深入影响用户群体。通过创意十足、引人入胜的内容形式，逐步渗透用户的心智，持续激发他们对后续活动的期待。

在日常运营的基础上，平台还引入了“八大策略人群”的概念，借助升级后的广告和数据工具，对品牌的客户群体特征、消费习惯等进行了深度剖析，为参加IP活动的品牌提供专业的广告诊断分析，设定精细化的人群投放策略，并对广告转化效率进行测试和优化。

这一系列举措使得品牌得以精准触达不同圈层的目标受众，优化营销效率。例如全球新兴科技品牌Infinix利用平台洞察，观察到精致妈妈、Gen-Z学生和年轻消费者是对性价比产品有需求的核心人群。因此，通过定向精准拉新，令其新品Note50手机迅速售罄，截至目前的新客订单比例超过85%。

随着内容电商模式在东南亚愈发成熟及其优势的凸显，品牌也越来越意识到，营销已经不能够再局限于价格竞争和促销广告的海量投放，更应该视其为与社群、潜在高利润消费者进行的有趣、真实、精准的购物体验的对话。而经营效率的优化，则能够为品牌带来长期的、稳定、高效的增长。

三、ACE方法论：有效推动品牌稳步增长

在过去一年中，印尼市场超过300个品牌积极参与了TikTok Shop上的一系列IP营销活动，包括超级品牌日（Super Brand Day）、新品日（New Arrival Day）、大牌日（Brand Day）等。TikTok Shop不断探索并完善了一套高效的营销全链路，助力品牌实现跨越式增长。

无论是斋月大促这样的特殊节点，日常营销运营，还是新品牌入驻的冷启动，TikTok Shop的IP营销体系与ACE方法论全面覆盖商品选择（Assortment）、全场景内容营销（Content）和赋能（Empowerment）三大核心环节，为品牌在印尼市场的发展提供全方位支持。

在全球150多个市场上线，覆盖各类消费群体与价格带的国际护肤品牌巴黎欧莱雅（L'OREAL Paris），一直致力于深耕东南亚市场，在本土化与全球化品牌形象之间找到最佳平衡，并推动业务创新与可持续增长。去年5月，欧莱雅在印尼市场推出超级品牌日，成为本土化营销的标杆案例。

欧莱雅则借助此次超级品牌日，推出戛纳电影节独家套装，引爆市场，GMV增长率超2000%。品牌还通过达人联盟矩阵产出超过1000条可购物视频，并结合独家直播，实现超400万次活动总曝光。

同样，消费电子品牌小米（Xiaomi）在ACE体系的支持下，于2024年10月成功在TikTok Shop实现冷启动，并在开店仅一个月后，在平台的“超品开业盛典”（Super Grand Opening）中斩获销售额第一的佳绩。

活动期间，小米选择在TikTok Shop独家首发“Xiaomi 14T”手机，并携手PayLater推出3个月免息分期付款及额外折扣，这一策略成为推动销售增长的核心因素。此外，通过与印尼顶级科技达人（如Kohcun、805gadget、Robibois）合作进行产品测评、种草推广和首发直播，小米14T成功提升转化率，为整体GMV贡献超40%。

斋月大促才进行不到一半，TikTok Shop已展现出强大的营销实力与广阔的市场前景。在“斋月”这一传统节日叠加“超级品牌日”IP活动的强劲推动下，品牌将持续保持销售增长势头，突破历史纪录，并吸引更多潜在客户。

对于希望拓展东南亚市场的国际品牌而言，TikTok Shop凭借完善的IP营销体系和经过验证的ACE方法论，持续创新，为品牌打造符合自身特色的清晰增长路径，助力提升营销效果。