83页|TikTok Shop2024年度报告

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2024年TikTok Shop在全球电商领域取得了显著增长，预估总销售额（GMV）突破273亿美元。其中，美国市场以75亿美元的销售额成为最大贡献者，占比近三成；东南亚市场整体表现强劲，泰国和印尼分别贡献了57亿美元和42亿美元的GMV，推动东南亚市场总GMV达到187亿美元。

从品类来看，护理及美容在全球多个市场占据主导地位，其GMV贡献主要集中在20-40美元价格段的商品。女士服装品类在东南亚市场表现突出，低价策略推动了销量增长，5美元以下商品占据大部分销量。健康品类需求稳定增长，尤其在美国和东南亚市场，消费者关注度持续提升。

在营销方面，短视频和直播带货成为TikTok Shop的主要营销方式，东南亚市场广泛应用达人短视频带货和直播带货，推动了GMV的快速增长。美国市场则通过达人推广和短视频营销，实现了月均GMV的持续增长。

2024年TikTok Shop还积极拓展新站点，上线了西班牙、爱尔兰、墨西哥等站点，分散单一市场的政策风险，加速全球商业化布局。平台加强了与亚马逊等电商平台的合作，进一步拓展了销售渠道。

展望2025年，随着全球商业化加速、内容与电商深度融合以及合规本土化的推进，TikTok Shop有望继续保持高速增长。美国市场在“不卖就禁”法案解除后，有望进一步扩大市场份额。东南亚市场则将继续深化低价策略，拓展中高端市场。平台将加强本地化运营，确保在不同市场的合规性，以应对日益复杂的国际环境。

2024年TikTok Shop在全球范围内取得了显著成绩，尤其是在美国和泰国市场。随着平台的持续增长和全球市场的拓展，TikTok Shop将为卖家提供更多机遇，推动电商行业的进一步发展。

来源：EchoTik

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