创品传媒：重磅！TikTok Shop 美英区跨境新规来了，关乎个人卖家！

2025-3-10
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Tik Tok Shop跨境资质新政落地

凭借短视频内容与电商融合的独特优势，TikTok Shop 迅速崛起为跨境电商新势力。随着全球化战略推进，平台近期针对英美市场实施跨境卖家资质新政，全面暂停个人卖家入驻，并提高企业入驻标准。

此举不仅标志着平台运营策略转向精细化管理，更反映出跨境电商行业正经历从规模扩张到质量提升的结构性转型。

图源：来自网络

从开放到筛选

 

此次调整重点在于通过资质筛选和主体规范优化商家结构，重点体现在三个方面的收紧：

主体资质门槛强化

平台明确要求跨境商家必须为中国大陆或香港注册企业（个体工商户及个人独资企业除外），且需满足成立满 60 天、注册有效期剩余 90 天以上的条件。此举标志着平台全面转向企业化运营，重点扶持具备合规资质与持续经营能力的商家。

动态风险管控机制

平台同步建立动态审查机制，对存在贸易纠纷、消费者投诉记录或正接受监管调查的主体实施准入限制。此举将风险管控节点从 "事后追责" 前置至 "事前筛选"，通过构建全流程风险防控体系提升平台治理效能。

地域与经营实体的绑定

平台进一步强化实体经营导向，要求跨境商家总部须设在中国大陆或香港。该规定通过限定企业注册地，有效防范空壳公司及跨境灰产风险，同时为后续税务申报、物流履约等环节的合规管理提供制度保障。

 

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对整个行业有何影响？

对卖家企业：冰火两重天的分化

对中小个人卖家而言，政策调整宣告低成本试错模式终结。以英国市场为例，此前大量个人卖家采用 1688 采购 + 第三方代发模式运营，但因缺乏企业资质与合规能力，将被迫退出市场或转型服务商。

对合规企业而言，则迎来竞争红利释放。准入门槛提升有效过滤低质竞争，具备供应链与品牌优势的企业将获得更多流量倾斜。数据显示，某家居品牌通过企业账号运营，客单价较个人卖家高 40%，复购率达 25%。

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对服务商：从边缘配套到核心赛道

政策调整催生出新的商业机遇。企业合规服务需求激增，代理注册、跨境税务筹划、欧盟 CE 认证等领域服务商迎来业务增长期。与此同时，部分被淘汰卖家依托运营经验转型轻资产服务商，为企业提供内容创作、直播代运营等配套服务。

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对行业趋势：从流量为王到精耕细作

政策调整标志着跨境电商进入合规驱动新阶段。市场结构将加速优化，头部企业凭借资源整合优势进一步扩大领先地位，中小卖家则需通过差异化竞争（如细分市场深耕或服务转型）谋求生存空间。

未来竞争焦点将从流量争夺转向综合能力比拼，包括供应链响应速度（如 TikTok Shop"7 日达" 测试项目）、多国合规体系构建、本土化内容运营能力等维度。

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TikTok Shop 的规则调整或将引发行业短期震荡，但从长远看，这是跨境电商生态走向规范化的必然选择。商业生态的健康发展，从来不是依靠野蛮扩张的规模，而是取决于可信赖的服务质量。唯有那些能够快速适应规则变化、持续深耕合规运营与产品品质的企业，才能在未来竞争中实现持续成长。

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