【重磅官宣】TikTok Shop巴西站4月上线！拉美新蓝海，本土卖家优先入驻！

​一、TikTok Shop巴西站正式官宣，4月开启新战场

2025年3月，TikTok Shop官方宣布：​巴西站将于4月正式上线，这是继墨西哥站之后，TikTok在拉美市场的关键布局。作为拉美最大经济体，巴西电商市场规模2022年已超400亿美元，且60%以上电商用户为35岁以下年轻人，社交电商接受度与东南亚市场高度相似，被视作“下一个东南亚”。

​二、入驻政策：本土卖家优先，跨境业务待定

​首批开放本土卖家

仅限巴西本地注册公司​（需提供CNPJ税号），暂不支持跨境卖家直接入驻。

品类聚焦美妆、时尚、3C电子等热门赛道，需具备供应链能力保障履约质量。

采用定向邀约制，全托管模式因关税、物流等问题暂未开放。

​跨境店开放时间待定

巴西物流基础设施薄弱、关税较高，跨境卖家需等待后续政策调整，但预计准入门槛将显著高于东南亚市场。

​三、消费者画像：性价比为王，社交电商潜力大

​年轻化与高增长

超过1亿TikTok用户中，18-35岁群体占比超60%，线上消费习惯活跃。

电商渗透率仅10%，远低于欧美，被视为“增速最快的拉美蓝海”。

​消费特征

​注重性价比：对价格敏感，热衷促销活动，品牌忠诚度低。

​分期付款普及：消费能力有限，分期支付习惯普遍。

​语言与支付：主要使用葡萄牙语，支付便捷性要求高。

​四、挑战与机遇并存

​挑战

​物流与关税：巴西物流成本高、配送周期长，跨境卖家需自建本地仓或依赖第三方物流。

​合规门槛：需符合巴西进口法规（如美妆、电子产品需额外认证），税务复杂度高。

机遇

​复制东南亚经验：社交电商模式在巴西有望快速起量，参考美客多（Mercado Libre）运营策略可抢占先机。

​跨境卖家潜力：未来若开放跨境业务，中国供应链优势（如高性价比3C、服饰）或成突破口。

​五、卖家行动指南

​本土卖家：尽快准备CNPJ资质，聚焦美妆、3C等热门品类，测试本地仓履约能力。

​跨境卖家：关注TikTok政策动态，提前注册巴西公司或寻找本地合作伙伴，布局供应链。

​选品建议：参考美客多热销品类（如家居、时尚配件），结合巴西消费者偏好优化产品。

结语

TikTok Shop巴西站的上线，标志着社交电商全球化扩张进入新阶段。本土卖家需抓住首批入驻红利，跨境卖家则需耐心等待政策明朗化。无论选择哪种路径，​供应链能力与本地化运营将是制胜关键！