TikTok Shop巴西、日本站即将上线!跨境卖家如何提前卡位?

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TikTok Shop的全球扩张速度有多快?这不,巴西、日本站的入驻时间已经定了!新的掘金机会来了!

根据最新消息,TikTok Shop将在2025年4月开放巴西站入驻,6月开放日本站。不过,和以往的新市场一样,首批入驻资格仍优先本土卖家。

早在2月,就有传闻称TikTok计划在意大利、德国、法国、日本和巴西等五国布局电商业务,欧洲首站可能是意大利,预计3月底或4月初开放小黄车,德国、法国则稍晚。而如今来看,巴西和日本的节奏更快,卖家们要提前做好准备!

本土卖家优先,跨境卖家怎么办?

按照惯例,TikTok Shop新市场上线初期会优先开放给本地卖家,也就是说,想要入驻的商家必须具备本地企业资质。

巴西站:

TikTok Shop巴西站和墨西哥站由同一团队管理,入驻资质要求与墨西哥类似。商家需要具备:

巴西本地注册的企业资质(CNPJ,即巴西税号)

符合巴西进口法规的产品(部分品类如食品、美妆、电子产品可能需额外认证)

目前,巴西站暂不支持全托管模式,卖家需要依靠本地仓或者第三方物流完成履约。

日本站:

日本站6月开放,首批入驻将支持本土企业店和本土个人店。商家需具备:

日本本地注册企业资质

有效税务登记证明

TikTok在日本的月活用户已超过2200万,其中18-34岁用户占比70%,用户粘性极高,日均使用时间超过60分钟。这对电商来说,是个极具潜力的市场!

TikTok Shop为什么盯上巴西和日本?

🔹 巴西:拉美电商增速第一的蓝海市场

巴西是拉美最大经济体,人口超过2.1亿,其中1.5亿是互联网用户。但巴西电商渗透率仅10%,远低于欧美成熟市场,意味着增长空间巨大!

2024年,巴西电商市场规模已达1200亿雷亚尔,同比增长20%,TikTok在巴西的用户超过6880万,本地消费者对中国商品接受度高,非常适合跨境卖家布局。

不过,巴西市场的物流成本高、配送时间长,卖家需要注意履约模式的选择。有美客多(Mercado Libre)经验的卖家,可以借鉴运营策略,提前规划!

🔹 日本:高客单、高复购的成熟市场

日本是全球第三大经济体,电商规模2400亿美元,用户年均消费超2000美元,且退货率低于5%,对于高毛利商品非常友好。

当前,Temu、速卖通都在加速布局日本市场,尤其是Temu的半托管招商异常凶猛。TikTok在日本市场的增长潜力不容小觑,预计美妆护肤、宠物用品、健康保健品、二次元周边、家居设计品等类目会有较大机会。

卖家该如何提前布局?

关注入驻政策:虽然目前TikTok Shop巴西、日本站优先本土卖家,但跨境卖家仍可以提前注册本地公司或寻找本地合作伙伴,确保入驻资格。

研究市场需求:

巴西:流量大但物流挑战大,适合本地仓模式,选品可以参考美客多的热销品类。

日本:用户消费力强,适合高客单、高复购商品,尤其是美妆、宠物、家居、健康品等类目。

关注TikTok Shop的运营策略:可以借鉴东南亚和欧美市场的打法,短视频+直播+TikTok广告投流,快速起量。

TikTok Shop的全球化扩张仍在加速,而巴西和日本,显然是2025年的重要战场。新市场初期往往是最好的红利期,现在就是抢占先机、提前布局的关键时刻!

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