TikTok Shop 巴西、日本站即将开放入驻：新兴市场带来跨境电商新机遇

一、巴西站 4 月启动：本土卖家优先布局，拉美市场潜力待挖掘

据 TK 观察最新消息，TikTok Shop 巴西站点将于 2025 年 4 月正式开启入驻通道，首批采用定向邀约制，优先邀请本土卖家入驻。作为拉美最大经济体，巴西拥有 2.14 亿人口，互联网渗透率超 70%，2024 年电商销售额突破 1200 亿美元，年增长率达 25%。此次巴西站的管理模式将参考墨西哥站点，采用 “本土店 + 跨境店” 并行策略，但全托管模式暂未开放，卖家需自主负责供应链、物流及售后环节。

市场机遇与挑战

1. 消费潜力：巴西消费者对价格敏感但热衷品牌营销，美妆个护、家居用品、电子产品为热门品类。TikTok 平台用户日均使用时长超 1.5 小时，短视频与直播带货转化率显著高于传统电商。
2. 物流痛点：巴西本土物流体系效率较低，跨境卖家需提前布局海外仓或与本土物流商合作。根据 2024 年数据，使用海外仓的卖家平均配送时效可缩短至 7-10 天，退货率降低 15%。
3. 合规要求：巴西对进口商品征收高额关税（平均税率 35%-60%），建议卖家通过 “巴西制造” 本土化策略规避税务风险，或选择与本地企业合资建厂。

二、日本站 6 月开放：美妆与宠物经济成核心赛道，付费能力全球领先

日本站计划于 2025 年 6 月开放入驻，首批支持本土企业店和个人店模式，重点招募美妆护肤、宠物用品、家居生活类目卖家。日本拥有 4000 万 TikTok 注册用户，其中 25-45 岁女性占比超 60%，人均月消费超 300 美元，是全球电商变现效率最高的市场之一。

市场分析与运营策略

1. 热门品类：
   • 美妆护肤：日本市场规模超 230 亿美元，年增长率 60%，消费者偏好天然成分、小包装试用装及 KOL 背书产品。
   • 宠物用品：宠物经济规模达 168 亿元，智能喂食器、宠物服饰、有机食品需求旺盛，TikTok 平台相关话题播放量超 50 亿次。
2. 闭环升级：当前日本 TikTok 主要依赖半闭环带货（跳转外部链接），转化率约 3%-5%。若未来实现完全闭环（In-App 购买），预计转化率将提升至 8%-12%，卖家需提前优化商品详情页与直播话术。
3. 合规与文化适配：日本消费者对产品质量与服务要求严苛，需通过 JAS（日本农业标准）、PSE（电气安全）等认证。建议采用 “本土化内容 + 精细化运营” 策略，例如与本土 KOL 合作拍摄日式生活场景短视频。

三、入驻指南与风险提示

巴西站入驻要点

• 资质要求：需提供巴西本土营业执照、CPF（个人税号）或 CNPJ（企业税号）、本地银行账户。
• 保证金：本土店保证金约 500-2000 美元，类目不同有所差异。
• 物流建议：优先选择与 Correios（巴西邮政）合作的海外仓服务商，降低清关风险。

日本站入驻要点

• 资质要求：企业店需提供日本公司注册文件、法人身份证；个人店需提供住民票、银行卡信息。
• 运营成本：佣金率 5%-15%，需购买 TikTok Ads 进行流量推广，建议初期预算占销售额 20%-30%。
• 选品策略：参考亚马逊日本站热销榜单，结合 TikTok 平台趋势（如 #JK 制服、# 治愈系宠物内容）。

风险提示

1. 政策变动：巴西近期拟提高电商进口税，日本对跨境商品实施 “逆算” 计税，需密切关注政策动态。
2. 竞争加剧：日本站美妆类目已聚集资生堂、SK-II 等本土巨头，新卖家需通过差异化定位（如小众品牌、性价比路线）突围。
3. 本土化挑战：建议在目标市场设立本地客服团队，提供日语或葡萄牙语售后服务，提升用户信任度。

TikTok Shop 巴西、日本站的开放，标志着平台全球化战略进入新阶段。对于跨境卖家而言，需提前布局本土化运营、优化供应链，并利用 TikTok 的内容优势打造品牌声量。随着拉美与东亚市场的持续升温，抓住这波流量红利有望实现业务跨越式增长。

本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除