2025岔路口，传统电商踌躇不前，TikTok Shop大步迈向新赛道

美东时间2月1日，美国那边又“放大招”，说要对所有中国输美的商品加征10%的关税，还打算取消800美元以下小额包裹的关税豁免。这可把跨境卖家们吓得不轻，还好白宫很快宣布暂停小额商品征税政策。不过，这也很明显能看出，跨境小包出口税收的好日子，怕是要一去不复返喽！关税政策变来变去，美区的跨境卖家们每天都过得提心吊胆。

但话说回来，美国可是全球电商市场的“香饽饽”。

它不仅是全球最大的消费市场之一，还是跨境电商的前沿阵地。中信证券预测，到2027年，美区电商规模在直播的带动下，很可能会超过500亿美元。

这么庞大的消费群体，再加上成熟的电商基础设施和超厉害的数字营销生态，美国在全球跨境电商里的地位那可是相当重要，简直就是人人都眼馋的一块“大蛋糕”，谁都不想错过。

2025年，挑战重重。不少商家都把“内容电商”当成了破局的关键。通过优质内容吸引顾客，让商品往高品质、品牌化方向发展，告别低价内卷。

最近刚结束的TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，TikTok Shop公布了美区跨境2025年度经营策略，总结起来就是“好内容、好商品、好服务、好营销”。只要把这四点做好了，商家就能在内容电商的浪潮里，实现高质量增长，赚得盆满钵满啦！

美区电商一直是全球关注的大热门。

这几年，美区电商的“游戏规则”变了好多，就像一只蝴蝶扇扇翅膀，引发了大变化。

以前，靠低价和大量铺货的模式很吃香，可现在消费者眼光高了，政策法规有调整，竞争也更激烈，老办法不太管用啦。

如今，美区市场更看重品牌和高附加值的好货，消费者都愿意为价值买单。有报告显示，超六成美国消费者买东西时，觉得品牌质量和服务比价格更重要。就像有卖家说的，规则变了，但游戏还在，得换玩法。

跨境电商从业者得找新出路，打造品牌产品、提高附加值，靠好货赢得市场。和消费者沟通的方式也要变，内容电商优势很大，成了商家新的赚钱法宝。传统电商买东西要挑来选去，很麻烦，内容电商通过短视频、直播，把商品亮点直观展示给消费者。

比如美区TikTok上，创作者展示时尚穿搭、美妆护肤这些，用户被吸引，点链接就能下单。

2024年TikTok Shop美区发展超猛，卖货人数、付款用户数都大幅增长，GMV规模直接翻5倍。内容电商不仅能快速抓住消费者目光，还能加深消费者对品牌的好感。

美发工具品牌TYMO BEAUTY就是例子，2023年入驻TikTok Shop后，销售额一路涨，成了美业个护类销售冠军，2024年销量预计增长超三倍。

他家海外品牌总监说，TikTok Shop这个平台能实现品牌宣传、销售转化这些一条龙。有预测说，到2027年美国消费者在社交媒体购物支出几乎要翻番，TikTok Shop影响力大，重塑北美电商生态，还影响全球购物潮流。想在美区和全球电商市场破局，借内容电商打造竞争力是个好办法。

另外，TikTok Shop英国地区发展也很棒。去年黑五GMV大爆发，直播和短视频带货数据亮眼，直播GMV增长257%，短视频增长148%，商城增长170%。最新消息，TikTok Shop英区跨境自运营2025年2月26日正式开放入驻。

这几年，美国跨境电商表面看着涨势很猛，实则暗藏危机。

2024年上半年，超一半卖家收入下滑，四成卖家收入降了30%以上，只有19%的卖家收入增长超30%，不少跨境企业看着营收增加，实际没赚到啥钱。不过，危机里也藏着机会。

一些新出海品牌靠着“精准定位+内容突围”打破了僵局。就说Meoky，刚入驻TikTok Shop时销量一般，自己拍视频效果也不好。但2023年春节期间，它40盎司的车载保温杯突然爆单。原来是有个用户收到货觉得好用，主动帮着挂车卖货。这看似运气好，实则有原因。

从产品上看，它解决了消费者的痛点，功能上能24小时保温保冷，杯型和杯盖设计适合车载、随包携带，吸管出水还均匀，这些都是达人推广的卖点。外形上，通过节日款、联名款等形式让产品更稀缺。另外，它搭建了“达人矩阵”，合作达人超4万个，还自建内容团队推出“宠物主播”系列，像金毛犬咬着保温杯“教”主人喝水，猫咪“双手碰杯”测杯子稳定性，播放量都超千万。现在Meoky店铺流量里，商品卡占30%，达人营销占50%，自播和自制短视频占20%，内容营销可太重要了。

还有汽摩工具品牌Fanttik，也很有一手。以前汽摩工具又笨又难操作，Fanttik瞄准年轻DIY用户，把产品设计得轻便、好看，还能多场景使用，比如无线充气泵X9只有手掌大小，却能给汽车轮胎、气垫床打气。

为了改变大家的固有印象，Fanttik在TikTok Shop上拍视频展示产品在生活中的实用场景，卖点讲解时突出性价比和实用性，还做开箱视频展示丰富配件。好多达人也自发上传使用视频，像2分钟给皮划艇充气，女生用它快速填充儿童充气城堡，这些内容弱化了工具属性，强调便捷、自主。

这些品牌能成功不是偶然，它们一方面把产品做好，靠技术创新和差异化竞争，不搞低价内卷；另一方面，它们懂内容电商的套路，用故事和场景替代干巴巴的参数和货架，让产品融入生活。

在TikTok Shop上，用户看内容来判断商品好不好、品牌值不值得信，内容激发了购买欲，消费就来了。

所以说，美区跨境电商的未来不是打“价格战”，而是走向“内容化+品牌化”的价值升级。

你看那些头部商家，不管是挑达人选品，还是打造爆款，又或是安排跨时区直播，成功的路子都越来越像。

在TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，TikTok Shop研究了TYMO BEAUTY、Meoky、Fanttik等几百个成功品牌，重磅推出“PEAKS出海经营方法论”。

这方法论可牛了，包含“高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量和用户体验提升”五大模块，把以前那些零碎的成功经验，升级成大家都能复制的出海经营宝典。

“PEAKS出海经营方法论”的厉害之处，就是把那些抽象的策略，变成能实实在在落地执行的操作手册。就拿和达人合作这件事来说，白皮书里从怎么找达人、筛选达人，到和达人建联、履约、维护关系，方方面面都有指导。还针对点击率、转化率这些关键数据，给出超合理的分析模型，帮品牌通过达人，把内容输出这块狠狠拿捏住。

它的影响还不止这些，更深远的是，“PEAKS出海经营方法论”正在重塑出海企业的组织能力。以前的跨境商家团队，大多是“重运营、轻内容”，但现在那些厉害的头部商家，都已经组建“内容中台”啦。白皮书里对企业内部达人团队建设，从团队架构怎么分工、工作流程怎么走、每个阶段定啥目标，到管理指标怎么考核，都给了详细建议，手把手帮企业从无到有建立自己的内容团队。

跨境电商从“躺着就能吃流量红利”的时期，步入“得深度运营才能胜出”的阶段，“PEAKS出海经营方法论”的出现，就标志着行业正式进入系统化、科学化的新阶段。它可不只是一堆工具的集合，而是用理论搭配实际案例的模式，一步步引导，形成了一份出海人看了就懂，上手就能用出效果的出海指南，简直是出海商家的“福音”！

2025年的美区跨境电商市场，既是红海，也是蓝海。

在这样的市场环境下，“内容化+品牌化”，为跨境电商卖家提供了一条清晰而可行的发展路径。

对于那些在美区取得成功的品牌来说，TikTok Shop的全球布局也为他们提供了更广阔的发展空间。近日据外媒报道，TikTok计划于今年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电商业务。这意味着，那些已经在美区积累经验、建立品牌影响力的商家，有望跟随TikTok Shop的步伐，将生意扩展到更多地区，实现从区域成功到全球成功的跨越。

一场新的跨境电商“插旗大战”正在徐徐展开，先一步布局的商家无疑会获得更多的蛋糕。