TikTok Shop美区GMV翻倍激增！“PEAKS方法论”加码全球化

2025-2-27

点击蓝2025年，TikTok Shop美区GMV规模激增5倍，跨境卖家迎来“内容+品牌”双红利时代。

过去一年，TikTok Shop正以惊人的速度重塑全球电商格局，据平台最新数据，2024年美区跨境POP（平台开放计划）GMV同比增长500%，动销达人数量激增212%，日支付用户增长103%。这一爆发式增长背后，不仅印证了“内容电商”模式的可行性，更让中国跨境卖家找到了撬动全球市场的新杠杆。

图片来源于网络

从“试水”到“爆发”：内容电商验证成功

自2021年TikTok Shop启动海外业务以来，其以短视频和直播为核心的内容生态逐渐成为核心竞争力。2023年美区跨境自运营模式开放后，早期试水的卖家已进入收获期。以运动品牌OQQ为例，2022年其通过达人内容合作引流，2023年转型为自运营品牌后，在“超级品牌日”创下7天519万美元GMV的纪录，拉新率超预期50%。

图源：OQQ

高客单价品类同样表现亮眼，2024年3月，健身品牌LICHICO推出一款定价169美元的折叠跑步机，凭借精准的“美式家居风”场景化内容，三个月内冲进运动户外类目前五，黑五大促期间登顶品类销量榜首。品牌负责人透露：“冷启动阶段，我们日均发布20条差异化视频，通过数据筛选爆款内容逻辑，再反向优化产品展示。”

图源：Echotik

平台加码：首推“PEAKS方法论”，全球化布局加速

面对商家激增的需求，TikTok Shop在2025年度商家大会上首次发布“PEAKS出海经营体系”，涵盖五大增长引擎：

商品力（Product）：聚焦差异化、高复购品类；

内容加速（Enhance Content）：鼓励商家自建内容团队，降低达人依赖；

营销放大（Amplify Marketing）：活用挑战赛、超级品牌日等IP；

达人协同（KOL Collaboration）：建立“素人+中腰部达人”金字塔合作模型；

服务升级（Service）：优化物流、售后体验，降低退货率。

“内容场的本质是‘信任经济’，用户因种草而购买，因体验而复购。”TikTok Shop跨境电商副总裁木青强调。目前，平台已向英国跨境卖家开放POP模式，2025年将重点拓展欧洲、东南亚等新市场。

图源：TikTok Shop

破解“低价内卷”：用服务与创新构建壁垒

随着跨境政策变动（如美国关税调整、欧盟免税额度取消），单纯依赖低价策略的卖家利润空间被进一步压缩。家居品牌YitaHome的应对之策颇具代表性——其针对易碎的大尺寸梳妆台镜面，投入数月研发防震包装，通过“摔箱测试”将破损率降至0.5%，同时设计可安全退换的封装结构。

而在这期间，平台级活动则成为品牌跃迁的跳板。例如OQQ在“超级品牌日”期间，结合滑冰场景达人视频、#feelinggreatinoqq挑战赛（播放量8800万）及线上时装秀，实现品效合一；潮玩巨头泡泡玛特通过TikTok独家首发新品，迅速售罄。这些案例表明，内容电商正推动跨境贸易从“货架交易”迈向“价值认同”。

图源：TikTok

从“流量战”到“心智战”，全球化品牌迎来新赛点

当TikTok Shop的GMV曲线愈发陡峭，中国卖家面临的已不仅是订单争夺，更是一场“内容创造力+品牌认知度”的终极竞赛。正如某头部品牌创始人所言：“在TikTok上，每个产品都需要一个‘被记住的理由’。”而这，或许正是内容电商时代最公平也最残酷的游戏规则。

（本文数据及案例均来自TikTok Shop官方披露及公开报道）

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