TikTok Shop美区市场2025年发展趋势及挑战
一、TikTok Shop美区市场发展趋势
自 2023 年 9 月上线,TikTok Shop 美国市场迅速崛起,成为 TikTok 电商最大单一市场。TikTok在美国拥有庞大的用户基础,约有1.5亿用户,活跃度高,且美国消费者的购买力较强,对各类商品的需求旺盛,尤其是在时尚、美妆、家居、电子产品等领域,为TikTok Shop的商家提供了丰富的销售机会。
2024 年 TikTok Shop 全球 GMV 约 300 亿美元,增长 7 倍,美国市场贡献 70 - 80 亿美元,年增长率达 689%。2024 年底,美国站入驻店铺约 39.8 万家,活跃带货网红约 1090 万人,发布超 1700 万条商品短视频。大促期间成绩斐然,黑五单日 GMV 破 1 亿美元,感恩节网络星期一前一周,美国消费者在 TikTok Shop 的支出超越 Shein 和 Temu。这些数据表明,TikTok Shop 已成为美国电商市场新的增长引擎。基于此,TikTok 电商团队在 2025 年制定了近 100% 的整体增长目标,其中美国市场被寄予厚望,增速目标接近 200%。然而,这一雄心勃勃的计划建立在 TikTok 仍能在美国继续运营的前提下。

二、TikTok Shop美区市场2025年面临的挑战
1、政策法规风险突出,美国政府的监管政策存在不确定性,如2024年4月美国国会要求字节跳动剥离TikTok美国业务,否则将面临禁令,这给TikTok Shop的长期发展带来巨大风险;
2、市场竞争加剧,不仅与亚马逊、eBay、Temu、Shein等成熟电商平台直接竞争,还与Instagram、Facebook等社交平台的电商业务争夺市场份额;
3、物流与供应链挑战也不容忽视,美国市场的物流成本较高,且随着关税政策的变化和物流市场竞争的加剧,物流成本可能进一步上升;
4、内容创作与品牌建设方面,TikTok的算法更倾向于原创、高互动的内容,这对卖家的内容创作能力和创新意识提出了更高要求;
5、平台政策与运营成本方面,TikTok Shop的政策变化可能对商家运营产生影响,如美区上调佣金费率,从2%提高到8%,这对卖家的利润空间提出了挑战。
三、TikTok Shop美区账户绑定流程
1、注册并实名认证收款服务平台
进入GeeWallet收款服务平台,点击注册开户,完成实名认证。实名认证通常需要提供个人或企业的相关证件信息,如身份证、营业执照等,以确保账户的安全性和合法性。
2、申请开立TikTok Shop外币收款账户
完成实名认证后,即可申请开立TikTok Shop的外币收款账户,申请成功后,平台会提供外币收款账户信息,包括账号、开户行等,卖家需妥善保管这些信息。
3、在TikTok Shop店铺后台绑定收款账户
进入TikTok Seller Center,在店铺后台的Finances中进行操作。
(1)如果是新注册店铺,点击“Add bank account”进行绑定,选择银行转账方式,并填写第三方支付平台给到的外币收款账户信息,确认后等待绑定反馈成功。
(2)如果是已有店铺,现要换收款账户,在后台Finances中点击“Manage bank account”-点击“Change Account”-填写"Add payout method",提交即可。
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