TikTok Shop美区市场2025年发展趋势及挑战

一、TikTok Shop美区市场发展趋势

自 2023 年 9 月上线，TikTok Shop 美国市场迅速崛起，成为 TikTok 电商最大单一市场。TikTok在美国拥有庞大的用户基础，约有1.5亿用户，活跃度高，且美国消费者的购买力较强，对各类商品的需求旺盛，尤其是在时尚、美妆、家居、电子产品等领域，为TikTok Shop的商家提供了丰富的销售机会。

2024 年 TikTok Shop 全球 GMV 约 300 亿美元，增长 7 倍，美国市场贡献 70 - 80 亿美元，年增长率达 689%。2024 年底，美国站入驻店铺约 39.8 万家，活跃带货网红约 1090 万人，发布超 1700 万条商品短视频。大促期间成绩斐然，黑五单日 GMV 破 1 亿美元，感恩节网络星期一前一周，美国消费者在 TikTok Shop 的支出超越 Shein 和 Temu。这些数据表明，TikTok Shop 已成为美国电商市场新的增长引擎。基于此，TikTok 电商团队在 2025 年制定了近 100% 的整体增长目标，其中美国市场被寄予厚望，增速目标接近 200%。然而，这一雄心勃勃的计划建立在 TikTok 仍能在美国继续运营的前提下。

二、TikTok Shop美区市场2025年面临的挑战

1、政策法规风险突出，美国政府的监管政策存在不确定性，如2024年4月美国国会要求字节跳动剥离TikTok美国业务，否则将面临禁令，这给TikTok Shop的长期发展带来巨大风险；

2、市场竞争加剧，不仅与亚马逊、eBay、Temu、Shein等成熟电商平台直接竞争，还与Instagram、Facebook等社交平台的电商业务争夺市场份额；

3、物流与供应链挑战也不容忽视，美国市场的物流成本较高，且随着关税政策的变化和物流市场竞争的加剧，物流成本可能进一步上升；

4、内容创作与品牌建设方面，TikTok的算法更倾向于原创、高互动的内容，这对卖家的内容创作能力和创新意识提出了更高要求；

5、平台政策与运营成本方面，TikTok Shop的政策变化可能对商家运营产生影响，如美区上调佣金费率，从2%提高到8%，这对卖家的利润空间提出了挑战。

三、TikTok Shop美区账户绑定流程

1、注册并实名认证收款服务平台

进入GeeWallet收款服务平台，点击注册开户，完成实名认证。实名认证通常需要提供个人或企业的相关证件信息，如身份证、营业执照等，以确保账户的安全性和合法性。

2、申请开立TikTok Shop外币收款账户

完成实名认证后，即可申请开立TikTok Shop的外币收款账户，申请成功后，平台会提供外币收款账户信息，包括账号、开户行等，卖家需妥善保管这些信息。

3、在TikTok Shop店铺后台绑定收款账户

进入TikTok Seller Center，在店铺后台的Finances中进行操作。

（1）如果是新注册店铺，点击“Add bank account”进行绑定，选择银行转账方式，并填写第三方支付平台给到的外币收款账户信息，确认后等待绑定反馈成功。

（2）如果是已有店铺，现要换收款账户，在后台Finances中点击“Manage bank account”-点击“Change Account”-填写"Add payout method"，提交即可。