9964万流量金矿！TikTok Shop墨西哥、西班牙站点开放，2025年掘金指南之墨西哥篇

2025-2-25
描述文字
2025 年 2 月 13 日，TikTok Shop 墨西哥站、西班牙站正式向全量商家开放，墨西哥7754万注册用户+西班牙2210万注册用户构建总量超 9964 万注册用户的流量生态。

 

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聚焦墨西哥市场，作为拉丁美洲首个实现社交电商闭环的国家，数据显示：TikTok 当地用户规模已突破 7754 万，电商收入预计 2025 年达 452.7 亿美元，年复合增长率 9.45%。美妆个护、女装等类目持续领跑，头部达人矩阵与本土中小企业的联动效应显著。

 

PART1

TikTok墨西哥用户暴增

2023年，墨西哥的电商销售额同比增长了24.6%，增速位居全球第一。Statista的数据进一步显示，墨西哥电商市场规模在过去五年中持续保持两位数增长，2024年市场收入预计将达到381.1亿美元，并预计在2029年将增长至649.7亿美元。

 

墨西哥电商市场发展前景 图源：Statista

 

墨西哥互联网基建的成熟为社交电商奠定基础：超 9,000 万互联网用户（渗透率 70%+）、4G 覆盖率 85%，推动 TikTok 月活用户攀升至 5,750 万（截至 2024 年 7 月），日均使用时长 75 分钟领跑全平台。

值得注意的是，30 岁以下用户占比超 50%，与 TikTok 核心受众（18-34 岁占 70%）高度重合，且男性用户增速同比提升 25%，显示出内容消费的多元化趋势。

 

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从内容生态看，娱乐、音乐（Reggaeton / 拉丁流行）、喜剧类视频占据主流，本土化 IP 合作成为新增长点 —— 如与电视台 Televisa 联合推出的短剧项目，单集播放量突破 2,000 万次。与此同时，方言内容（如纳瓦特尔语）渗透率不足 5%，仍是亟待挖掘的增量空间。（领取简易版墨西哥市场报告，欢迎添加客服微信：tabcut）

PART2

社交电商红利初现

 

2023 年墨西哥数字广告支出达 30 亿美元，美妆、快消、游戏行业领跑投放榜单。这意味着“内容种草 - 即时转化” 的闭环模式仍存在较大想象空间。

例如，国际品牌可口可乐通过挑战赛联动本土达人 @juanpazurita，实现单日 GMV 增长 470% 的爆发式转化。

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TikTok Shop 拉美试点启动后，平台通过 “零佣金入驻”“1 亿美元流量补贴” 等政策吸引跨境商家，首批爆款品类如电子配件、家居用品的溢价率高达 200%。根据相关数据显示，TikTok 短视频跳转购物转化率较传统广告提升 3 倍，而本地化物流布局（如 Oxxo 便利店现金支付覆盖 40% 订单）进一步降低消费门槛。

 

值得关注的是，墨西哥社交电商仍处早期红利期：仅50%用户尝试过应用内购物，直播带货渗透率不足10%，直播带货仍处于早期阶段。（领取简易版墨西哥市场报告，欢迎添加客服微信：tabcut）

PART3

墨西哥本土现状分析

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1.地理环境优越

墨西哥北接美国、南连拉美，这一地理位置使其在物流运输和供应链整合方面具有显著优势，因此被称为“通往北美的门户”。通过墨西哥，中国企业不仅能进入墨西哥的内销市场，还能借助其与美国、加拿大的自由贸易区协议（USMCA）享受优惠关税待遇，将产品销往北美市场。

 

2.热门品类与潜力赛道

品类占比（2023年GMV分布）

  • 电子与家电：32%（手机、电脑、小家电需求旺盛）

  • 时尚与美妆：28%（Zara、Shein等快时尚品牌主导）

  • 食品与杂货：18%（疫情后生鲜电商Jüsto、Cornershop增长显著）

  • 家居与家具：12%

  • 其他：10%（包括跨境商品、虚拟服务等）

高潜力领域

  • 跨境购物：35%用户购买过中国、美国商品，AliExpress、Amazon墨西哥站份额持续扩大。

  • 二手电商：平台如Segundamano、Facebook Marketplace交易量年增40%。

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PART3

TK墨西哥站现状分析

墨西哥 325 万创作者生态中，32 万达人可直连电商转化，叠加平台零佣金、1 亿美金流量扶持及美墨市场 85% 品类重合红利，电子、家居、时尚类商品溢价空间超 200%，助跨境卖家 “北美经验复用” 撬动拉美增长新引擎。

 

1.TikTok达人体量&分布

根据Tabcut数据观察，墨西哥累计达人数超325万，10%（32万）的达人粉丝数超过5000，可以开通橱窗带货。

 

粉丝 达人数
0~5000 293.1万
1~5万 14.7万
5000~1万 11.1万
5~10万 2.6万
10~20万 1.5万
20~30万 0.5万
30~50万 0.4万
50~100万 0.3万
100万以上 0.8万
汇总 325.1万

数据来源于Tabcut

同时，墨西哥市场的消费习惯与美国高度契合，便于 TikTok Shop 快速融入并适应市场。据相关数据显示，2024 年 1 月至 8 月期间，中国卖家在亚马逊美国站销售额前 20 的产品品类，与其在亚马逊墨西哥站和巴西站的前 20 品类有 85%—90% 的重合。

 

这意味着中国卖家可以 “一键复用” 其在北美市场拓展的经验，打开拉美这片机遇无限的蓝海市场。

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2.TikTok Shop红利释放

  • 零门槛入驻：墨西哥本土仓卖家享首90天免佣金，跨境卖家前60天运费全免。

  • 流量倾斜：平台斥资1亿美金补贴，达人带货视频播放量超78.4万次可获额外广告奖励。

  • 品类蓝海：电子配件、家居用品、时尚服饰成首批爆单类目，部分商品溢价率达200%（如义乌产亚克力留言板售价28美元）。

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PART3

TK墨西哥如何抢占先机？

 

作为拉美社交电商增长最快的市场，墨西哥 6800 万 TikTok 用户中 60% 为年轻消费主力，叠加平台佣金减免、现金支付覆盖 98% 等政策红利，转化率已达传统电商三倍。然而，本土化支付基建与合规挑战仍是关键壁垒。

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针对本土化支付和合规两大壁垒，如何破局？

  1. 内容深耕：从 “流量红利” 到 “文化共鸣”

    TikTok 用户对本土元素的敏感度极高 —— 植入西班牙语标签（如 #ModaMX）的视频互动率提升 60%，足球主题 AR 滤镜使用量单月突破 1.2 亿次。建议商家联动头部达人（粉丝超 500 万）打造沉浸式场景，同时挖掘中小创作者（年增 60%+）的圈层影响力。

  2. 基建攻坚：破解支付与退货痛点尽管墨西哥电商用户数达 6,500 万（占总人口 50%），但货到付款占比仍达 45%，退货率高达 25%。接入本地化解决方案（如优时派退运仓可将二次销售成本降低 60%），以及拓展 Oxxo 等 5.7 万个线下现金支付网点，是提升复购率的关键。

  3. 合规先行：规避政策风险

    《网络内容法》要求平台承担敏感信息审核责任，数据隐私法（LFPDPPP）则推高运营成本。建议企业提前布局本地审核团队，并关注清关政策变化 ——2025 年墨西哥新税法简化跨境流程，或刺激进口电商增长 30% 以上。

  • 选品策略

    规避受限类目，珠宝、健康产品等需平台审核。聚焦“社交爆款”，参考TikTok美区热销榜（如Eureka 吸尘器日销850多单）。

  • AI赋能：TikTok Shop才是闷声发大财之路

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TikTok墨西哥小店入驻条件与要求

1、仅支持公司入驻，个人无法开店

墨西哥本土注册的企业在申请入驻时，需要提供营业执照、墨西哥 RFC 税号信息以及法人身份信息（包括 RFC 上法人的墨西哥护照、墨西哥绿卡等）。

墨西哥公司类型包含：

a.中国合资墨西哥公司

法人至少跑3趟政府部门，较为繁琐，注册周期3个月，部分平台不接受该类型公司入驻。

b.SAS（简化股份有限公司）

墨西哥当唯一法人及股东（独一法人对应独一公司），注册流程快，1-2周左右，与政府机构打交道少，可以满足全球电商平台的入驻。

 

2、商家要求

商家需同时在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站有业务，且年销售额达到 10 万美金以上。

 

3、品类要求

目前暂时不接受母婴、食品、保健品品类的商家入驻

 

4、发货要求

商家必须在墨西哥本地发货，以满足本地化服务和快速物流的高需求。

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PART3

蓝海掘金，唯“快”不破

 

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墨西哥不仅是 TikTok 用户增长的 “速度冠军”，更是连接北美与拉美市场的战略枢纽。其与美国高度重合的消费偏好（根据卖家精灵数据，亚马逊品类重合度 85%-90%），为中国商家提供了 “经验复用” 的捷径。

 

墨西哥TikTok生态正处于“用户红利未退、竞争格局未定”的黄金窗口期。无论是5750万月活用户的流量富矿，还是平台1亿美元的真金白银补贴，都在吸引商家入局。而在这场日均 75 分钟的注意力争夺战中，唯有 “本土化” 才是穿透流量红利的终极武器。

 

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