9964万流量金矿!TikTok Shop墨西哥、西班牙站点开放,2025年掘金指南之墨西哥篇

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2025 年 2 月 13 日,TikTok Shop 墨西哥站、西班牙站正式向全量商家开放,墨西哥7754万注册用户+西班牙2210万注册用户构建总量超 9964 万注册用户的流量生态。

 

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聚焦墨西哥市场,作为拉丁美洲首个实现社交电商闭环的国家,数据显示:TikTok 当地用户规模已突破 7754 万,电商收入预计 2025 年达 452.7 亿美元,年复合增长率 9.45%。美妆个护、女装等类目持续领跑,头部达人矩阵与本土中小企业的联动效应显著。

 

PART1

TikTok墨西哥用户暴增

2023年,墨西哥的电商销售额同比增长了24.6%,增速位居全球第一。Statista的数据进一步显示,墨西哥电商市场规模在过去五年中持续保持两位数增长,2024年市场收入预计将达到381.1亿美元,并预计在2029年将增长至649.7亿美元。

 

墨西哥电商市场发展前景 图源:Statista

 

墨西哥互联网基建的成熟为社交电商奠定基础:超 9,000 万互联网用户(渗透率 70%+)、4G 覆盖率 85%,推动 TikTok 月活用户攀升至 5,750 万(截至 2024 年 7 月),日均使用时长 75 分钟领跑全平台

值得注意的是,30 岁以下用户占比超 50%,与 TikTok 核心受众(18-34 岁占 70%)高度重合,且男性用户增速同比提升 25%,显示出内容消费的多元化趋势。

 

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从内容生态看,娱乐、音乐(Reggaeton / 拉丁流行)、喜剧类视频占据主流,本土化 IP 合作成为新增长点 —— 如与电视台 Televisa 联合推出的短剧项目,单集播放量突破 2,000 万次。与此同时,方言内容(如纳瓦特尔语)渗透率不足 5%,仍是亟待挖掘的增量空间。(领取简易版墨西哥市场报告,欢迎添加客服微信:tabcut)

PART2

社交电商红利初现

 

2023 年墨西哥数字广告支出达 30 亿美元,美妆、快消、游戏行业领跑投放榜单。这意味着“内容种草 - 即时转化” 的闭环模式仍存在较大想象空间。

例如,国际品牌可口可乐通过挑战赛联动本土达人 @juanpazurita,实现单日 GMV 增长 470% 的爆发式转化。

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TikTok Shop 拉美试点启动后,平台通过 “零佣金入驻”“1 亿美元流量补贴” 等政策吸引跨境商家,首批爆款品类如电子配件、家居用品的溢价率高达 200%。根据相关数据显示,TikTok 短视频跳转购物转化率较传统广告提升 3 倍,而本地化物流布局(如 Oxxo 便利店现金支付覆盖 40% 订单)进一步降低消费门槛。

 

值得关注的是,墨西哥社交电商仍处早期红利期:仅50%用户尝试过应用内购物,直播带货渗透率不足10%,直播带货仍处于早期阶段。(领取简易版墨西哥市场报告,欢迎添加客服微信:tabcut)

PART3

墨西哥本土现状分析

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1.地理环境优越

墨西哥北接美国、南连拉美,这一地理位置使其在物流运输和供应链整合方面具有显著优势,因此被称为“通往北美的门户”。通过墨西哥,中国企业不仅能进入墨西哥的内销市场,还能借助其与美国、加拿大的自由贸易区协议(USMCA)享受优惠关税待遇,将产品销往北美市场。

 

2.热门品类与潜力赛道

品类占比(2023年GMV分布)

  • 电子与家电:32%(手机、电脑、小家电需求旺盛)

  • 时尚与美妆:28%(Zara、Shein等快时尚品牌主导)

  • 食品与杂货:18%(疫情后生鲜电商Jüsto、Cornershop增长显著)

  • 家居与家具:12%

  • 其他:10%(包括跨境商品、虚拟服务等)

高潜力领域

  • 跨境购物:35%用户购买过中国、美国商品,AliExpress、Amazon墨西哥站份额持续扩大。

  • 二手电商:平台如Segundamano、Facebook Marketplace交易量年增40%。

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PART3

TK墨西哥站现状分析

墨西哥 325 万创作者生态中,32 万达人可直连电商转化,叠加平台零佣金、1 亿美金流量扶持及美墨市场 85% 品类重合红利,电子、家居、时尚类商品溢价空间超 200%,助跨境卖家 “北美经验复用” 撬动拉美增长新引擎。

 

1.TikTok达人体量&分布

根据Tabcut数据观察,墨西哥累计达人数超325万,10%(32万)的达人粉丝数超过5000,可以开通橱窗带货。

 

粉丝 达人数
0~5000 293.1万
1~5万 14.7万
5000~1万 11.1万
5~10万 2.6万
10~20万 1.5万
20~30万 0.5万
30~50万 0.4万
50~100万 0.3万
100万以上 0.8万
汇总 325.1万

数据来源于Tabcut

同时,墨西哥市场的消费习惯与美国高度契合,便于 TikTok Shop 快速融入并适应市场。据相关数据显示,2024 年 1 月至 8 月期间,中国卖家在亚马逊美国站销售额前 20 的产品品类,与其在亚马逊墨西哥站和巴西站的前 20 品类有 85%—90% 的重合。

 

这意味着中国卖家可以 “一键复用” 其在北美市场拓展的经验,打开拉美这片机遇无限的蓝海市场。

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2.TikTok Shop红利释放

  • 零门槛入驻:墨西哥本土仓卖家享首90天免佣金,跨境卖家前60天运费全免。

  • 流量倾斜:平台斥资1亿美金补贴,达人带货视频播放量超78.4万次可获额外广告奖励。

  • 品类蓝海:电子配件、家居用品、时尚服饰成首批爆单类目,部分商品溢价率达200%(如义乌产亚克力留言板售价28美元)。

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PART3

TK墨西哥如何抢占先机?

 

作为拉美社交电商增长最快的市场,墨西哥 6800 万 TikTok 用户中 60% 为年轻消费主力,叠加平台佣金减免、现金支付覆盖 98% 等政策红利,转化率已达传统电商三倍。然而,本土化支付基建与合规挑战仍是关键壁垒。

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针对本土化支付和合规两大壁垒,如何破局?

  1. 内容深耕:从 “流量红利” 到 “文化共鸣”

    TikTok 用户对本土元素的敏感度极高 —— 植入西班牙语标签(如 #ModaMX)的视频互动率提升 60%,足球主题 AR 滤镜使用量单月突破 1.2 亿次。建议商家联动头部达人(粉丝超 500 万)打造沉浸式场景,同时挖掘中小创作者(年增 60%+)的圈层影响力。

  2. 基建攻坚:破解支付与退货痛点尽管墨西哥电商用户数达 6,500 万(占总人口 50%),但货到付款占比仍达 45%,退货率高达 25%。接入本地化解决方案(如优时派退运仓可将二次销售成本降低 60%),以及拓展 Oxxo 等 5.7 万个线下现金支付网点,是提升复购率的关键。

  3. 合规先行:规避政策风险

    《网络内容法》要求平台承担敏感信息审核责任,数据隐私法(LFPDPPP)则推高运营成本。建议企业提前布局本地审核团队,并关注清关政策变化 ——2025 年墨西哥新税法简化跨境流程,或刺激进口电商增长 30% 以上。

  • 选品策略

    规避受限类目,珠宝、健康产品等需平台审核。聚焦“社交爆款”,参考TikTok美区热销榜(如Eureka 吸尘器日销850多单)。

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TikTok墨西哥小店入驻条件与要求

1、仅支持公司入驻,个人无法开店

墨西哥本土注册的企业在申请入驻时,需要提供营业执照、墨西哥 RFC 税号信息以及法人身份信息(包括 RFC 上法人的墨西哥护照、墨西哥绿卡等)。

墨西哥公司类型包含:

a.中国合资墨西哥公司

法人至少跑3趟政府部门,较为繁琐,注册周期3个月,部分平台不接受该类型公司入驻。

b.SAS(简化股份有限公司)

墨西哥当唯一法人及股东(独一法人对应独一公司),注册流程快,1-2周左右,与政府机构打交道少,可以满足全球电商平台的入驻。

 

2、商家要求

商家需同时在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站有业务,且年销售额达到 10 万美金以上。

 

3、品类要求

目前暂时不接受母婴、食品、保健品品类的商家入驻

 

4、发货要求

商家必须在墨西哥本地发货,以满足本地化服务和快速物流的高需求。

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PART3

蓝海掘金,唯“快”不破

 

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墨西哥不仅是 TikTok 用户增长的 “速度冠军”,更是连接北美与拉美市场的战略枢纽。其与美国高度重合的消费偏好(根据卖家精灵数据,亚马逊品类重合度 85%-90%),为中国商家提供了 “经验复用” 的捷径。

 

墨西哥TikTok生态正处于“用户红利未退、竞争格局未定”的黄金窗口期。无论是5750万月活用户的流量富矿,还是平台1亿美元的真金白银补贴,都在吸引商家入局。而在这场日均 75 分钟的注意力争夺战中,唯有 “本土化” 才是穿透流量红利的终极武器。

 

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THE END