TikTok 墨西哥站上线：美区卖家的新机遇还是新战场？深度剖析！

在跨境电商的风云变幻中，TikTok 墨西哥站的上线犹如一颗重磅炸弹，引发了行业内的广泛关注。自 2024 年 “不卖就禁” 法案让 TikTok 美区卖家陷入困境后，墨西哥站承载着诸多期待应运而生。那么，它究竟给电商市场带来了怎样的冲击呢？

根据 Statista 的数据，2023 - 2027 年间墨西哥电商市场年复合增长率约 13.7%，到 2027 年规模将达 704.364 亿美元，这样的增长势头在全球电商需求普遍放缓的背景下显得格外突出。2025 年 2 月 13 日，TikTok 墨西哥站正式上线，2 月 13 - 19 日期间，总销售额约 664 万美元，日均销售额 94.9 万美元。其中，美妆个护、手机与数码、影音设备成为销售额 TOP3 类目，分别达到 241 万比索、231 万比索、167 万比索。

从产品来看，售价 7.78 美元的 MOREKA 蓝牙耳机以近 7 天 2470 的销量位居热销榜榜首，Meoky 品牌的一款大容量渐变色保温杯（售价 13.45 - 15.9 美元）销量也达到 1588。TT123 统计显示，截至目前周销超 500 的产品多来自 3C 和美妆个护类目，短视频、直播带货促成的销售额占比基本在 40% 以上，部分产品甚至超 90%。这与墨西哥年轻化、以女性为主且喜爱直播购物的网购画像高度契合。正如一位跨境电商专家在头条评论中所说：“TikTok 墨西哥站上线初期的数据表现，充分证明了其对当地市场消费趋势的精准把握，为后续发展奠定了良好基础。”

亚马逊全球开店数据表明，截至 2024 年 12 月，亚马逊墨西哥站点 6 大热销类目涵盖家居、家具等多个领域。而中国卖家在亚马逊美国站销售额 TOP20 的品类与墨西哥站相似度高达 85% - 90%，这为 TikTok Shop 墨西哥站的类目规划提供了重要参考。目前，TikTok Shop 墨西哥站已开放时尚配饰、家具等品类入驻，但母婴、玩具等部分品类暂被列入禁售名单，同时对汽配、保健品类等提高了入驻门槛。

尽管如此，TikTok Shop 墨西哥站定邀的卖家主要为 TikTok 美国或东南亚站点月销 30 万美元以上卖家以及亚马逊和美客多墨西哥站点类目头部卖家。其重合度近 90% 的类目喜好和与美国相邻的地缘优势，让美区卖家蠢蠢欲动。在 TT123 美区卖家交流群中，关于进驻墨西哥站的讨论十分热烈。有美区卖家表示：“在当前复杂的关税政策下，墨西哥站无疑是一个新的突破口，能让我们拥有更多的自主选择权。” 而且，TikTok Shop 为墨西哥站首批活动投入 200 - 300 万美元补贴，消费者可享 3 单 5 折优惠，卖家免佣金和免邮费 2 个月，这进一步增强了对美区卖家的吸引力。

然而，墨西哥站并非一帆风顺。对比不同时间的热销榜单，短短几日 TOP5 就已发生变化，可见竞争之激烈。目前的卖家多为实力雄厚者，随着平台发展，后续竞争可能更加白热化。

此外，墨西哥消费者有着独特的习惯。他们对性价比要求极高，85% 的消费者购买前会对比至少 3 个平台价格，价格差异超 15% 时 72% 的人会更换渠道，尤其对 3C 电子和家电价格敏感。对此，卖家可借助达人带货来弥补价格劣势。同时，墨西哥消费者缺乏耐心，超 53% 的退货原因是售后响应慢，卖家必须及时处理售后问题，否则差评率将大幅上升，影响店铺流量。正如一位在墨西哥市场有经验的卖家在头条分享：“在墨西哥站运营，一定要把消费者的这些特点牢记于心，快速响应和优质服务是成功的关键。”

在平台收紧风控的当下，部分卖家试图通过 “黑科技” 获取流量，但都难以长久。合规经营才是长久之计。按照平台惯例，未来可能会降低入驻门槛，吸纳新卖家。对于观望的卖家来说，沉淀学习，等待合适时机进入，或许是明智之举。

总之，TikTok 墨西哥站既带来了新的机遇，也伴随着诸多挑战。美区卖家及其他跨境电商从业者需要深入了解市场，制定合理策略，才能在这片新的电商战场上取得成功。