在 TikTok 电商这片充满机遇与挑战的领域中，店铺类型的选择犹如一座复杂的迷宫，让众多新手跨境电商从业者感到迷茫。今天，就让我们一同深入剖析 TikTok 店铺的各种类型，探寻其中的奥秘，帮助大家找到最适合自己的那条成功赛道！
对于那些在国内拥有供应链，怀揣着低成本试水跨境电商梦想的新手来说，跨境店似乎是一个不错的起点。其入驻要求为中国或香港营业执照以及亚马逊美国站流水≥200 万美元（部分类目）。它支持从中国发货，不过物流时效较慢，通常需要 1 - 2 周的时间才能送达消费者手中。而且，在流量方面处于劣势，平台给予的推荐优先级较低，一些敏感类目如液体、充电宝等还受到诸多限制。回款周期也较长，大约需要 30 天。正如一位跨境电商新手在头条上的留言：“刚开始做跨境店的时候，真的被物流和流量问题困扰了好久，感觉每一步都充满了挑战。”
本土店又可细分为个人本土店、企业本土店和 ACCU 店。个人本土店需要美国身份（护照 + SSN/ITIN），每日订单限制为 100 单，并且每单的佣金较高（0.3 美元 / 单 + 2.9% 操作费）；企业本土店则要求美国营业执照和法人 SSN/ITIN，日限单 200 单，不过具有能够邀约达人的优势；ACCU 店是中资控股美国企业（中国法人占股≥25% + EIN 税号），需亚马逊流水≥200 万美元，且支持国内团队对接。本土店的优势相当明显，它能够获得平台的流量倾斜，推荐优先级高，转化率也更为出色。同时，物流速度极快，采用本土发货的方式，1 - 3 天就能将商品送到消费者手中，回款也仅需 7 天。
这种模式特别适合那些没有运营经验的工贸一体商家。在全托管模式下，商家只需要负责供货，而平台则包揽了运营、物流、售后等一系列工作。但需要注意的是，商家必须提前备货至国内仓，这也导致了利润空间被大幅压缩。有商家在头条评论道：“全托管模式虽然省心，但看到那微薄的利润，还是有些纠结，不知道是否真的值得。”
POP 跨境店主要针对珠宝、水晶等适合跨境发货的垂直类目卖家。然而，它也存在着明显的劣势，如流量较少、品类限制繁多，而且报白变更的难度较大。
如果答案是肯定的，那么本土店无疑是最佳选择，其在流量和转化率上的优势能够为商家带来更多的机会，但同时也需要妥善解决资质和仓储等问题。反之，如果没有本土资源，跨境店或全托管模式则是更为合适的起步方式，虽然需要接受流量劣势或低利润的现状，但可以降低前期的投入风险。
若供应链在国内，跨境店或 POP 店是可行的选择；若商品已在海外仓备货，且对物流时效要求较高，本土店或 ACCU 店则更能满足需求。
对于运营能力较强的新手来说，本土店能够给予他们更大的自主运营空间，从而获取更高的利润；而运营能力较弱的新手，则可以选择全托管模式，将繁琐的运营工作交给平台，虽然利润较低，但能省心省力。
一些新手在没有充分准备好本土仓储和资质的情况下，贸然选择本土店，结果可能面临封号的风险。这就提醒我们，在选择店铺类型时，一定要根据自身实际情况做出决策。
本土店要求在 3 个工作日内发货，跨境店则需要预留 1 - 2 周的运输时间。如果不能合理安排发货时间，很可能会引发消费者的不满，影响店铺的信誉。
跨境店 30 天的回款周期意味着商家需要承受较大的备货资金压力，而本土店 7 天的回款周期则相对轻松。新手在运营过程中，一定要充分考虑到这一点，合理规划资金。
在 2025 年，美国本土店强制要求联邦税号（EIN）和本土发货能力，ACCU 店也仅限内邀入驻。同时，平台对本土店的自然流量扶持力度持续加大，跨境店则需要更多地依赖付费推广来获取流量。
总之，对于新手而言，建议先从跨境店或全托管模式起步，在积累了一定的经验和资源后，再考虑转向本土店。但如果自身资源充足，如拥有海外仓和本土资质等，那么直接冲击本土店，抢占流量红利也是一个不错的选择。希望各位新手在 TikTok 电商的道路上，都能谨慎选择，少走弯路，早日实现自己的商业目标！
