在全球电商的风云变幻中，TikTok 在美国的电商布局一直备受瞩目。尽管面临着重重监管压力，TikTok Shop 却毅然决然地为 2025 年定下了高达 200% 的增长率目标，美国市场成为其战略布局的重中之重。这一惊人之举，无疑像一颗重磅炸弹，在电商行业引发了轩然大波。TikTok 为何如此执着于美国市场？它真的能突破重重困境，实现这一几乎不可能完成的目标吗？
回顾 2024 年，TikTok Shop 已取得了不俗的成绩，全年销售额超过 400 亿美元，虽然略逊于竞争对手 Temu 的 520 亿美元，但也展现出了强大的发展潜力。其中，东南亚市场成为了其销售额的主要推动力。然而，美国市场的盈利表现却让 TikTok 看到了更大的商机。仅在 2024 年，TikTok Shop 在美国的销售额就实现了迅猛增长，每日可达 2000 万美元，这一数字几乎相当于印度尼西亚三年的销售额总和。而且，美国市场的订单价值优势明显，平均每笔订单高达 30 美元，相比之下，印度尼西亚仅为 5 美元。
但 TikTok 在美国的发展之路并非一帆风顺。2025 年 1 月 19 日，根据 “出售或禁令” 法律，TikTok 一度被从美国苹果和谷歌应用商店下架。面对这一危机，TikTok 迅速推出了变通方案：安卓用户可通过直接下载绕过应用商店，鉴于其 65% 的用户使用安卓设备，这一举措在一定程度上缓解了危机；而 iPhone 用户则需通过非美国的苹果应用商店重新安装应用。好在 2 月 13 日，苹果和谷歌恢复了 TikTok 在其美国应用商店的上架，这场风波才暂时平息。
与此同时，TikTok Shop 也在积极拓展新市场，以降低对美国市场的过度依赖。今年，它计划进军意大利、德国、法国、巴西和日本等国家。然而，这些市场各有其挑战。欧洲市场虽然消费者消费能力较强，但电商渗透率和直播购物的采用率较低。以英国为例，TikTok Shop 在英国运营四年，年销售额仅为东南亚总额的 1/15，其中一个关键障碍就是缺乏稳定的法语、德语和意大利语直播主播。在巴西，高昂的物流成本、较弱的消费者消费能力以及高额进口关税等问题，都严重阻碍了小额跨境货物的运输。有业内人士在头条评论道：“TikTok 拓展新市场的道路布满荆棘，每个国家的市场环境都极为复杂，要想取得突破并非易事。”
除了外部市场环境的挑战，TikTok Shop 在美国还面临着消费者行为的难题，尤其是在直播购物方面。尽管在早期扩张中，TikTok Shop 依靠中国商家主持直播销售，但语言障碍使得直播效果大打折扣。于是，在 2024 年，平台开始招募美国网红和卖家，虽然情况有所改善，但参与度仍然较低。目前，短视频仍是 TikTok Shop 在美国收入的主要来源，直播贡献不到 20%，与抖音 70% 的直播驱动销售相比，差距显著。为了改变这一现状，TikTok Shop 正在积极调整算法，使直播更具吸引力，例如缩短主播获得曝光所需的直播时长，并优化推荐功能，以便直播能够更快地触达目标受众。同时，中国的 MCN 机构也在美国设立直播中心，让网红能够更直接地接触产品，采用即插即用的直播销售方式。
TikTok Shop 在美国的这场增长之战充满了不确定性。一方面，其强大的用户基础和独特的电商模式为实现增长目标提供了一定的可能性；另一方面，监管压力、市场竞争以及消费者行为差异等诸多因素又构成了巨大的阻碍。未来，TikTok Shop 能否在美国成功实现 200% 的增长目标，还需拭目以待。但无论结果如何，其在全球电商领域的探索与尝试，都将为其他电商平台提供宝贵的经验教训，也将继续推动电商行业的创新与发展。
免责声明：本宣传文案所涉数据和图文信息仅供参考，精准信息以正式批文或签约文件为准。我们尊重创作，也注重分享。转发信息仅供参考，如有偏差与谬误，请联系修改或删除；用户使用或无法使用本公众号平台传递的信息所造成的所有直接或间接损失，本公众号平台不承担任何法律责任。部分图片、视频来源于网络，如涉及侵权，请联系删除。
转载请保留链接：https://www.menglar123.com/yy/41573.html
