在跨境电商的热潮中，TikTok Shop 美区跨境自营店的动向备受瞩目。如今，其推出的一系列激励政策和入驻要求，无疑像一把把钥匙，可能开启通往美国电商市场的财富大门。但这其中究竟有着怎样的门道，是众多商家急切想要探寻的。
2024 年 8 月起，TikTok Shop 美区为跨境自运营商家精心打造了 “新商启航计划”。这一计划涵盖了丰富的激励政策，适用范围为 2024 年 8 月 1 日至 8 月 31 日期间入驻且符合标准的商家。
任务 A 中，商家在入驻 60 天内完成热搜关键词设置任务，如上传热门关键词商品数≥3 或采纳 SEO 商品数≥1，就能赢取 $50 推广优惠券。这对于刚入驻的商家来说，是提升商品曝光的有力助推器。有头条用户评论道：“设置好关键词就像在电商海洋中点亮了灯塔，能让消费者更容易找到自己的商品，这个奖励很实在。”
任务 B 要求商家在入驻 60 天内上传过审商品数≥5，设置满 30 减 5 的商家优惠券张数≥20 且成交单量≥1，完成这些便可获得 $100 推广优惠券。这促使商家积极丰富商品种类并开展促销活动。
任务 C 则规定入驻 60 天内上传过审商品数≥3，投稿短视频≥1（自投稿或联盟，大于 15s）且设置联盟公开计划商品数≥1 以及成交单量≥1，同样可赢得 $100 推广优惠券，鼓励商家利用短视频进行营销。
任务 D 难度相对较高，入驻 60 天内需上传过审商品数≥10，投稿短视频≥10（自投稿或联盟，大于 15s），设置满 30 减 5 的商家优惠券张数≥30 且入驻累计支付 GMV≥$1000，完成后可获取$300 推广优惠券，助力商家迈向更高的销售台阶。
此外，在 2024 年 4 月 1 日至 10 月 31 日（GMT - 8）期间入驻且状态为 Active 的商家，还能享受佣金减免权益，审核通过后 60 天内佣金费率仅 2% + $0.3 每单（GMV 上限$50w，超出不享受）。
[此处插入一张 TikTok Shop 美区的宣传海报或展示激励政策效果的数据图表，增强文章的视觉效果]
店铺保证金是 TikTok Shop 美区的一项重要规定。每个店铺需缴纳 $500 保证金，若同个商家名下有多个店铺，则每个店铺都要单独缴纳。无论是新商家还是老商家，新入驻的商家更是要缴纳保证金才能发布产品。这一政策旨在保护 TikTok、买家和用户，防止卖家违规经营。它就像一把双刃剑，一方面约束了商家的行为，另一方面也保障了平台的健康生态。
对于中国内地主体和中国香港主体且具有美国本地仓储物流能力（目前不支持中国发货）的商家，有着明确的门槛。
有 Amazon 美国站平台运营经验的商家，亚马逊第三方商家（SC）需店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致，店铺评价分≥4.0（家具 / 男装与内衣类目≥3.8 即可），经营时长≥3 个月，账号健康分≥250 分；亚马逊供货型商家（VC）需供应商账号经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致且近 6 个月有亚马逊供货记录。
有 Walmart 美国站平台运营经验的商家，沃尔玛 Marketplace 商家需店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致，单店铺过去 12 个月 GMV≥50 万美金，经营时长≥3 个月，店铺评分≥4；沃尔玛供货型商家（DSV）需供应商账号经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致且近 6 个月有沃尔玛供货记录。
有 eBay 美国站平台运营经验的商家，店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致，单店铺过去 12 个月 GMV≥50 万美金，经营时长≥3 个月，店铺好评率≥90%。
有 Wayfair 美国站平台运营经验的商家，店铺经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致，单店铺过去 12 个月 GMV≥50 万美金，经营时长≥3 个月，店铺好评率≥90%。
有美国市场 DTC 独立站运营经验的商家，独立站经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致，需提供店铺过去 12 个月 GMV 流水，Trustpilot 评分≥3.8 分，对应品牌的各大海外社交媒体粉丝总量≥1 万。
抖音电商知名品牌商家，抖店经营主体与入驻 TikTok Shop 的主体一致，抖音电商 S5 & S6 清单内的知名品牌商家支持官方官方旗舰店 / 旗舰店 / 专卖店 / 企业店入驻，且店铺评分≥4.3。
美国主体（中国受益人）商家，亚马逊自运营模式商家需亚马逊自运营店铺经营主体为美国主体且与入驻 TikTok Shop 主体一致，美国主体的中国国籍最终受益人持股比例≥25%，店铺评价分≥4.0（家具 / 男装与内衣类目≥3.8 即可），经营时长≥3 个月，账号健康分≥250 分。
商家入驻还需准备相应材料，普通商家需提供公司营业执照原件照片、法人证件、全网唯一的手机号码和邮箱地址、电商平台经营经验证明等。主营类目是珠宝的商家需申请美国跨境珠宝商家邀请码，而美国主流平台代运营服务商转型做商家、新消费品牌且在美国主流平台上有经营经验的商家可直接按普通商家的内容申请入驻。
TikTok Shop 美区跨境自营店的激励政策和入驻要求为商家带来了机遇与挑战。商家若能充分了解并积极准备，合理利用激励政策，满足入驻要求，或许就能在美区电商市场中分得一杯羹，实现跨境电商业务的新突破，开启财富增长的新征程。
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