TikTok Shop 墨西哥站上线：4000 亿电商蓝海，是机遇还是陷阱？

在电商的浩瀚海洋中，新的浪潮不断涌起。TikTok Shop 正以迅猛之势拓展全球版图，而墨西哥站的上线无疑成为了众人瞩目的焦点。据悉，其 2024 年全球 GMV 已达约 326 亿美元，如今墨西哥这片土地上，究竟隐藏着怎样的商业潜力，能让各大电商巨头纷纷抢滩？这是否真的是下一个价值近 4000 亿元的电商 “蓝海” 呢？让我们一同深入探寻。

TikTok 日前宣布，于 2025 年 2 月 13 日正式在墨西哥开启交易，并早在 1 月就邀请当地卖家注册开店，还为符合条件者提供首 90 天免佣金的优惠，大力吸引商家入驻。

墨西哥是拉美首个推出 TikTok Shop 的国家，但平台扩展也有一定限制，像珠宝、健康、孕婴产品等类别受到管控。目前商家以定邀为主，首批本土卖家多来自美客多、TikTok 美区及亚马逊的头部商家。其入驻流程有序推进：1 月 13 日，首批店铺和达人入驻权限开放，商家可上传商品、寄送样品；2 月 6 日，达人带货功能上线，5000 粉丝以上达人可通过视频挂购物车推广赚佣金；2 月 13 日，面向 C 端的商城正式上线，同时 2 月 9 日广告功能也已就位。

入驻条件方面，商家需在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站有业务且年销售额超 10 万美金，暂不接受母婴、食品、保健品商家，必须墨西哥本地发货，还需准备企业执照、法人证件等一系列资料。其实早在 2024 年 4 月就有测试，后因美国审查推迟，如今终于上线。

[此处插入一张墨西哥风情或 TikTok Shop 墨西哥站界面的图片，增强文章视觉效果]

从宏观数据来看，据 Mordor Intelligence 显示，2024 年墨西哥电商市场规模约 289.5 亿美元，预计到 2029 年将达 539.7 亿美元，年复合增长率 13.27%。墨西哥作为拉美第二大经济体，拥有庞大消费市场与活跃社交媒体用户群。截至 2024 年 7 月，TikTok 受众数量墨西哥排第四，且其消费习惯与美国契合，地理位置优越，便于物流与供应链整合。

在墨西哥电商平台竞争激烈，有美客多、亚马逊等国际巨头，也有本土平台和中国的 TEMU、速卖通、SHEIN 等，中国平台虽进入晚但增长迅猛。如今亚马逊、美客多等不断加大投入，如亚马逊在瓜达拉哈拉建大型物流中心，云计算部门也计划投资 50 亿美元；美客多 2017 - 2024 年在墨投资超 77 亿美元。这也导致物流仓储成本上升，但也凸显了市场的火热。有头条用户评论道：“墨西哥电商市场的竞争激烈程度可见一斑，不过这也说明其中蕴含的机会很多，就看谁能脱颖而出了。”

从品类来看，拉美与北美电商爆款重合度高，中国卖家在亚马逊美、墨、巴站销售额前 20 品类 85% - 90% 重合，初期中国美妆卖家可借鉴北美经验拓展拉美市场。同时，墨西哥社交电商潜力巨大，Adyen 报告显示 68% 的墨西哥在线消费者曾在社媒购物，社媒购物已成年轻一代喜爱的网购方式之一。

尽管市场潜力大，但卖家也面临诸多难题。自今年 1 月 1 日起，墨西哥对从无贸易协定国家（含中国）快递商品征 19% 关税，跨境电商企业还需缴纳 16% 增值税，大幅增加成本。海关清关难度大，因其管理体制存在问题，清关效率低、审批复杂，卖家需了解并遵守 NOM、CE、FDA 等认证要求。此外，治安问题也不容忽视，快递车辆劫持、仓库被盗时有发生，偏远地区更甚。

对此，卖家可采取一些策略应对。化妆品卖家可谨慎选低价、售后简单的品类，利用免佣金政策评估业务；与当地 MCN 机构合作减少内容创作失误；提前做好合规工作保障清关顺畅。正如一位资深跨境电商卖家在头条分享的：“在墨西哥这样的新兴市场，合规和本地化运营是成功的关键，只有深入了解当地市场规则和消费者需求，才能在竞争中立足。”

TikTok Shop 墨西哥站的上线带来了巨大机遇，但也伴随着不可忽视的挑战。卖家若能充分了解市场、合理应对风险、做好本地化运营，或许就能在这片蓝海中扬帆远航，收获丰厚的商业回报，实现跨境电商业务的新突破。未来，让我们拭目以待墨西哥电商市场的发展走向。