TK Shop 能否成为全托管卖家的救命稻草，抵御关税风暴？

在跨境电商的风云变幻中，关税政策的调整如同一颗重磅炸弹，瞬间引爆了整个行业的生态格局。以 TEMU 和 Shein 为代表的全托管平台原本凭借低价模式在市场上风生水起，如今却在关税风暴中摇摇欲坠。而 TikTok Shop 却在此时异军突起，它真的能成为全托管卖家的避风港吗？

自 2 月 4 日美国对中国商品加征 10%关税并取消小额包裹免税政策后，全托管模式陷入了前所未有的困境。曾经依靠 T86 政策大量涌入美国市场的低价商品，如今因政策突变，平台不得不将许多商品转为本地仓半托管，价格大幅上涨，最高达 41%，低价优势瞬间消失。TEMU 全托管卖家在社交媒体上自嘲为“关税难民”，有卖家哭诉道：“销量暴跌，物流也不稳定，感觉都快做不下去了，真不知道该怎么办！” 数据显示，SHEIN、TEMU 等平台销售额在新政生效后一周内锐减 16% - 32%，可见其受冲击之大。

与全托管平台的惨淡状况截然不同，TikTok Shop 美区站点呈现出逆势增长的态势。2025 年 2 月前两周销售额就已超过 2024 年同期 3.16 亿美元。其女装、家居、美妆等类目更是持续火爆。TikTok Shop 之所以能在关税冲击下屹立不倒，关键在于其供应链布局。它要求卖家提前在海外仓备货，仅有少量跨境直邮商家受影响，分摊到终端售价的关税几乎可以忽略不计。此外，其全托管策略与 TEMU 形成差异化，设定 8 美元最低供货价，避开低价竞争，扶持高附加值商品。

不仅如此，TikTok Shop 还积极推动卖家转型。2025 年第一季度推出“品牌跃迁计划”，通过佣金减免、流量扶持等措施，助力商家从低价铺货迈向品牌化运营。例如“出海加油包”为卖家提供了丰富的资源支持。同时，借助 AI 工具降低创作门槛，联合海外仓推出“72 小时极速补货”通道，进一步提升履约效率。

对于中小卖家而言，在当前形势下构建本土货盘能力至关重要。本土货盘具有诸多优势，可规避关税冲击、提升转化率和用户体验、增强政策合规性，还能抢占平台流量红利。获取本土货盘资源有多种途径，如借助第三方本土仓与供应链服务商、入驻本土化电商平台与分销网络、利用政策扶持与工具赋能等。

在跨境电商的下半场，合规化、本地化与品牌化成为了行业发展的关键。TikTok Shop 的突出表现证明了只有具备强大的“韧性”，构建起坚实的壁垒，才能在政策周期的波动中生存下来。或许，它真的能成为全托管卖家在这场风暴中的希望之光，引领卖家走向新的发展阶段。