TikTok Shop五大爆款热卖，哪些卖家率先抓住商机？

在跨境电商的领域中，关税政策的变动犹如一场强烈的风暴，不断冲击着卖家们的经营航线。当下，尽管特朗普暂时恢复了 800 美元免税政策，但美国取消 T86 的阴云依旧笼罩。那么，在这充满变数的环境里，TikTok Shop 美国市场上究竟哪些品类能够成为卖家的“避风港”，暗藏着怎样的商机宝藏呢？

回顾 2024 年 TikTok Shop 美区类目 TOP10，美妆个护以 13.7 - 13.75 亿美元的 GMV 毫无争议地占据榜首，成为美国市场的热门宠儿。有行业人士在头条评论道：“美妆个护品类的持续火爆，充分显示出消费者对于美的追求具有强大的韧性，即便面临关税波动，其市场需求依然旺盛。” 保健品类则如同一匹黑马，在前 8 个月一路稳健增长，连续称霸 TikTok 美区月销量冠军宝座。户外运动与手机数码类目也凭借部分爆款产品的带动，成功跻身热门前五。

深入探究保健品类，我们发现其具有独特的优势。保健品、个人护理产品及家用健康设备是日常生活的刚需，调查显示 75%的美国成年人都在服用保健品，且 74%坚持每日服用。尽管大部分保健品在美国本土生产，但超 60%的原材料依赖海外供应，中国更是主要来源。美国草药产品协会的罗伯特·马里奥特曾忧心忡忡地表示：“许多草药成分只能从中国获取，别无他选。” 中国建立了全球最大的保健品原料生产基地，像浙江的维生素、山东的胶原蛋白，规模效应带来的价格优势在一定程度上抵消了关税影响。即便加上新征关税，保健品利润空间仍存，为跨境卖家提供了机遇。

除了保健品类，新能源产品等也潜力巨大。以太阳能板组件、太阳能充电宝为例，美国本土产能不足，生产成本高昂，对中国供应依赖大。中国在新能源领域的成本优势显著，即便面临关税，产品价格仍具竞争力。近期，一款中国制造的太阳能充电宝在 TikTok Shop 美国区大放异彩，1 月 31 日至 2 月 6 日售出 1.15 万件，日均超 1600 件，位居手机与数码类销量榜第三，店铺总交易额超 340 万美元。

此外，高附加值产品如高端电子产品、精密仪器等，以及个性化定制产品如手工艺品、定制珠宝等也不容小觑。它们价格弹性低，受关税影响小，还能满足美国消费者对个性化的追求，溢价空间高。

对于跨境卖家而言，无论是新手还是深耕多年的行家，在关税政策的挑战下，都应积极转型。从低价竞争迈向品牌化、差异化，专注高利润产品，提升技术与品牌价值。同时，密切关注政策，做好市场调研，强化售后服务与用户体验，才能在这场关税风暴中找准商机，破浪前行，实现跨境电商业务的新突破与可持续发展。