TikTok Shop 2024 年度报告揭秘：它是如何在全球电商战场崛起的？

在跨境电商的激烈竞争中，TikTok Shop 在 2024 年的表现可谓是备受瞩目。尽管面临诸多政治监管挑战，但它却逆势上扬，实现了惊人的增长。那么，它究竟是凭借什么在全球市场站稳脚跟，甚至改变电商格局的呢？

2024 年，TikTok 已然成为全球社媒界的“顶流”。TechTipsWithTea 数据显示，超 19.58％的全球人口和 29％的互联网用户都是其用户，覆盖 150 多个国家和地区，截至 8 月注册用户超 20.5 亿。OnlyAccount.io 数据表明，其全球下载量超 57 亿次。有网友在头条评论道：“TikTok 的火爆程度超乎想象，这么庞大的用户基础，简直就是电商发展的肥沃土壤！”

TikTok Shop 的各站点业绩更是一路飙升。自 2019 年推出后，其市场版图不断扩张，已在全球 11 个国家和地区设站。2024 年全球总 GMV 约达 300 亿美元，相比 2023 年增长 7 倍。美国市场表现最为突出，GMV 达 70 - 80 亿美元，年增长率 689%。在东南亚，总 GMV 也突破 210 亿美元。就连英国市场，虽相对较弱，但也实现了 10 亿美元的突破，增长率达 263%。

在营销方面，短视频 + 直播双轮驱动成效显著。美国站点 POP 达人 GMV 同比上涨 346%，动销达人数量和头部动销达人数量分别上涨 416%、472%。短视频营销中，尾部达人投入产出比高，头部达人影响力大，美妆、个护等产品带货效果佳。直播带货则由头部达人主导。正如一位电商专家在头条所说：“TikTok Shop 的达人带货模式，充分挖掘了不同层级达人的潜力，为电商营销开辟了新路径。”

为吸引商家，平台降低入驻门槛、简化流程，还拓展了西班牙、爱尔兰等站点，并与亚马逊合作在美国推出应用内购物功能。同时，AI 技术也为其赋能。众多 MCN 机构纷纷入局，如三只羊网络、东方甄选等都积极布局。AI 在内容创作和货盘分销的应用，降低了成本与风险，提升了爆款打造能力。

TikTok Shop 在 2024 年的成绩斐然，未来随着其不断发展与创新，必将在全球电商领域持续掀起波澜，成为跨境电商从业者不可忽视的重要力量，值得我们持续关注与深入研究。